專業(yè)照明賣場如何創(chuàng)新?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-01-11

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 面對市場調(diào)整,，企業(yè)須“渠道+營銷”兩手抓

　　“不拼規(guī)模拼渠道，不拼背景拼營銷”，在照明燈飾賣場“供大于求”的今天,， led亮化工程,，這一招商新理念日益被廣大專業(yè)賣場所接納、所推崇,。“渠道在左，營銷在右”,，恒光,，對于賣場招商與運營而言，兩者缺一不可,。

　　創(chuàng)新模式受推崇

　　對于照明燈飾廠商而言,，在選擇專業(yè)燈具賣場時，除了關(guān)注賣場規(guī)模,、地理位置,、賣場定位、政府背景,、相關(guān)配套,、產(chǎn)權(quán)模式等外，營銷策劃與專業(yè)服務(wù)亦是最為關(guān)注的,。因此,，一支強大的營銷團隊和一支高端的策劃團隊是專業(yè)賣場成功的必要條件。

　　為何照明燈飾專業(yè)賣場的營銷模式會被如此關(guān)注呢,？原因之一在于,，當(dāng)前，賣場運營模式仍處于簡單粗放的坐商階段,，且運營模式同質(zhì)化十分嚴(yán)重,。行業(yè)資深人士表示，近兩年倒下的部分賣場,，它們不是“死”在競爭對手的手上,，技術(shù)資訊，而是“死”在自己的手上,。原因之二則是因為賣場的營銷模式與賣場前期招商,、入駐表現(xiàn)、后期管理,、投資回報等密不可分,，頗有“成也蕭何、敗也蕭何”的意味,。

　　“雖然當(dāng)前越來越多的賣場涌現(xiàn),，規(guī)模也越做越大，但行業(yè)人士不難發(fā)現(xiàn)，這種賣場的規(guī)模擴張或是數(shù)量增加更多帶來的只是空間上的變化,，但模式上并沒有任何創(chuàng)新,，因而這些賣場的綜合競爭力是十分薄弱的，是難以經(jīng)受起市場考驗的,。”廣東省半導(dǎo)體照明專業(yè)委員會秘書長,、廣東光博匯投資發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理郭修表示， led服裝照明,，在運營模式的設(shè)計上,，家用照明，作為運營商的賣場要有“分享”的心態(tài),，LED照明品牌,，國內(nèi)資訊，要致力與業(yè)主共同分享發(fā)展成果,。

　　上海燈具城則在商業(yè)區(qū)引入品牌客戶和高端商品,，會展區(qū)引入一線企業(yè)展示新產(chǎn)品和新技術(shù)，辦公區(qū)引入服務(wù)機構(gòu)和關(guān)聯(lián)企業(yè),，三區(qū)域相互促進,、相互關(guān)聯(lián)，并整合相關(guān)網(wǎng)站和電商平臺,，店鋪照明,，形成功能區(qū)內(nèi)外的循環(huán)聯(lián)動，最終為消費者創(chuàng)造價值,。除此之外,，上海燈具城還引入電子商務(wù)，將現(xiàn)有的照明專業(yè)網(wǎng)站和燈具城實體商場結(jié)合,，形成網(wǎng)絡(luò)虛擬流通平臺與實體貿(mào)易流通平臺的無縫對接,，并通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，無限延伸燈具城的貿(mào)易功能和服務(wù)功能,。

　　深圳華南城負(fù)責(zé)人表示,，道路照明，成功的賣場運營包括“天時,、地利,、人和”很多因素，而且也有時段的劃分,。因此,，即使是興旺的賣場也必須根據(jù)環(huán)境的變化而變化，要不斷革新,，不斷發(fā)掘市場潛力,，這樣才能在眾多的賣場中脫穎而出,。

　　服務(wù)提至新高度

　　近年來，專業(yè)照明燈飾市場的涌現(xiàn),、擴建,、淘汰、升級等無疑從側(cè)面助推賣場服務(wù)上升至一個新的高度,。誠如所見,， LED置換工程，當(dāng)前,，服務(wù)單一或服務(wù)缺失的賣場承受著越來越大的運營壓力,。而在賣場整個招商及運營的過程中，LED燈管,，“服務(wù)”亦是一個難以逃避的課題。

　　“當(dāng)前,，以單一收取租金為目的,、以坐商模式為主的傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場已然不成主流。”廣州光谷常務(wù)副總經(jīng)理江泓表示,，賣場的服務(wù)特性是其立足這個行業(yè)的關(guān)鍵因素,，以“客戶需求”為導(dǎo)向，LED燈管,，綠色照明,，以“服務(wù)”為核心競爭力，打造商戶,、業(yè)主,、采購商和行業(yè)多贏的高端展貿(mào)平臺，成為當(dāng)下照明賣場發(fā)展的必然趨勢,。

　　據(jù)悉,，在賣場服務(wù)方面，廣州光谷旨在全力打造“光服務(wù)”平臺,，并提出了創(chuàng)新“五心服務(wù)”,，LED球泡燈，包括：幫助采購商,、經(jīng)銷商把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，確保到廣州光谷采購“放心”；幫助采購商,、經(jīng)銷商采購到性價比更高的商品,，確保到廣州光谷采購“省心”；三是幫助采購商,、經(jīng)銷商提供技術(shù)與設(shè)計支持服務(wù),，確保到廣州光谷采購“安心”；四是幫助采購商、經(jīng)銷商提供采購一條龍配套服務(wù),，確保到廣州光谷采購“貼心”,；五是幫助采購商、經(jīng)銷商了解新產(chǎn)品,、新技術(shù)等行業(yè)導(dǎo)向,，確保到廣州光谷采購“舒心”。

　　江門光博匯則表示將搭建6大創(chuàng)新公共平臺,，以形成完善的服務(wù)配套,。除了提供采購分銷、工程應(yīng)用等交易服務(wù),，江門光博匯還將提供電子商務(wù),、配送、金融服務(wù),、技術(shù)研發(fā),、宣傳推廣、信息服務(wù),、人才孵化,、文化娛樂等多方面配套服務(wù)， led質(zhì)量,，以深刻詮釋賣場服務(wù)的重要性,。

　　上海燈具城董事長韓宗淮表示，燈具賣場的競爭肯定會隨著照明市場激烈的競爭而加劇,，那么,，誰最先變革，誰對運營模式進行創(chuàng)新,，誰能給商家和廠家提供一個快速交易,、廉價交易、方便交易的平臺,，誰能給消費者提供一個購物環(huán)境幽雅,、賣場裝修一流、售后服務(wù)完善的市場,，誰就能笑到最后,！