2014年LED燈飾照明市場熱點分析之華南

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-10-29

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 也許是臨近燈飾產(chǎn)區(qū)，從整體上來看,，今年整個華南燈飾市場的整體表現(xiàn)不容樂觀,，家用照明，賣場鋪位空缺,、商家轉(zhuǎn)行關(guān)門,、店鋪面積縮小、進(jìn)店客流減少,、電商沖擊加劇……諸多客觀存在的現(xiàn)實都在訴說著燈飾市場的不景氣,、不樂觀。

熱度1,、成交走低,。

       “今年進(jìn)店買燈的客戶不多，最后能達(dá)成交易的更少”,，這是華南區(qū)燈飾商家的共同心聲,。受國家宏觀調(diào)控,、房地產(chǎn)市場低迷等因素影響,，直接導(dǎo)致了燈飾產(chǎn)品的成交率下滑。

熱度2,、利潤下滑,。

       激烈的競爭,、低迷的市場、商家數(shù)量急增等,，帶來了終端市場永無止境的“價格戰(zhàn)”,，也讓經(jīng)營燈飾的商家利潤不斷下滑。不論怎樣,，先活下去,，再想辦法活得更好。

熱度3,、服務(wù)增效,。

       “人無我有， led商業(yè)照明,，人有我優(yōu)”,，在激烈的市場競爭中，將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致也是突破經(jīng)營的方法之一,。華南不少燈飾商家不斷改善經(jīng)營模式同時,，亦將服務(wù)做精、做細(xì),、做全,，以提升競爭實力。在他們看來,，溫暖消費者的心比僅僅提供一盞燈更重要,。

廣州市

燈飾市場不容樂觀

       9月底，今年重新籌劃招商的大南路佳明燈飾城正式開業(yè),。賣場選擇在“金九銀十”舉辦開業(yè)儀式顯然用心良苦,，然而，場內(nèi)的商家們并沒有表現(xiàn)出太多喜悅,。事實上,，在試營業(yè)大半年、正式開業(yè)一個多月之后,，佳明燈飾城里仍然有2個鋪位空置著,。“店鋪空置”對于同處大南路的泰古燈飾城、威利斯燈飾總匯和萬晟摩燈城也是常態(tài),，據(jù)記者現(xiàn)場粗略統(tǒng)計,，整條大南路長期空置的鋪位就有10多個。

       “不僅僅是我們一家難做,，今年整個燈飾市場都難做,。”南岸路羊城裝飾材料市場一商家發(fā)出感概。據(jù)多數(shù)商家反映，今年廣州燈飾市場形勢并不樂觀,，燈飾專賣店整體數(shù)量呈下降趨勢,，工程照明，不少商家上半年將店面重新裝修以吸引顧客,，ROSH認(rèn)證,，但目前為止，縮減店面面積的商家也不在少數(shù),。

       “今年,，廣州燈飾市場異常冷清，來的客人本就不多,，最終成交更是少之又少,。”這是燈飾商家說得最多的一句話。問及原因,，多數(shù)商家表示,，主因是近兩年政府實行樓市調(diào)控;此外，網(wǎng)上購物也越來越被消費者接受,，雖然像燈飾這類需要安裝服務(wù)和后期維護(hù)的商品,，顧客理性分析之后更多還是會選擇在實體店購買，但一些“電商攪局者”卻讓這些顧客變得精明起來,，他們先拿實體店和網(wǎng)上產(chǎn)品價格作對比,，然后通過瀏覽網(wǎng)店也懂得了更多燈飾知識，導(dǎo)致實體店利潤在不斷被壓縮,。

       整體消費水平下降是導(dǎo)致門店生意下滑的重要原因之一,，雖然政府實行商品房限購等樓市調(diào)控措施來抑制房價上升，但結(jié)果收效甚微�,，F(xiàn)階段,，商業(yè)照明，廣州市燈飾市場上比較流行的是吸頂燈,，這類產(chǎn)品款式多樣,，醫(yī)院led照明，安裝維護(hù)方便,，和大多數(shù)燈飾裝修風(fēng)格都能搭配,，且性價比高。

       廣州是一個追求潮流和個性的城市,，簡約時尚的現(xiàn)代風(fēng)格吊燈較受年輕消費者歡迎,，還有一些強(qiáng)調(diào)設(shè)計、追求個性的裝飾類燈飾也深受消費者歡迎,。據(jù)觀察,，今年這一類燈飾店面多了起來,，值得一提的是，它們不僅僅產(chǎn)品差異化,，連裝修風(fēng)格也極具特色，LED球泡燈,，服務(wù)上也更加用心,。相較傳統(tǒng)的燈飾市場，年輕的廣州市民或許更喜歡到宜家家居挑選燈飾,，這里不但吸頂燈,、吊燈、壁燈,、落地?zé)�,、臺燈齊全，而且造型簡潔,、格調(diào)清新,，深受年輕人歡迎。

燈飾商家積極尋求方法突圍,，圖為廣州商家進(jìn)行裝修升級

深圳市

經(jīng)濟(jì)適用產(chǎn)品受市場歡迎

       近兩年,，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，燈飾市場顯得十分低迷,。不少燈飾商家均表示,，LED筒燈，隨著人工成本,、店面租金,、管理費用的不斷上漲，消費者購買力下滑,，再加上電子商務(wù)的沖擊,，商家的經(jīng)營壓力只增不減。另外,，有商家表示,，今年水晶燈產(chǎn)品在設(shè)計、款式等方面有所變化,，但是經(jīng)營模式并無多少創(chuàng)新,。

       今年消費者在選購產(chǎn)品時，更加愿意選購有一定品牌知名度的產(chǎn)品,，在他們看來,，國內(nèi)資訊， led質(zhì)量,，知名度大的產(chǎn)品在售后服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)上比較有保障,。同時,，建筑照明，消費者在選購產(chǎn)品時,，更多考慮的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和實用性,。此外，款式相對簡單,、方便清洗的燈飾成交率更高,，而隨著LED的快速發(fā)展，消費者在選購燈飾時,，更青睞帶有LED光源的產(chǎn)品,。

       經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣、商家經(jīng)營壓力大已成事實,，對于商家來說,，找到解決問題的方法才是最重要的。深圳寶安天天燈飾總經(jīng)理唐錦表示,，雖然已是“金九銀十”銷售旺季,，但市場人氣依舊不夠旺，因此,，他選擇了和其它建材品牌“抱團(tuán)”進(jìn)行促銷活動,，并積極參加團(tuán)購聯(lián)盟等組織，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的突破,。

東莞市

廠商思維與模式需跟上市場發(fā)展步伐

       今年,，東莞燈飾市場發(fā)生了不小的變化，主要表現(xiàn)為市場上走俏的燈飾風(fēng)格從高端水晶燈轉(zhuǎn)為價格較為親民的中端家居燈飾,，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是今年東莞的酒店和高端住宅對燈飾的需求明顯減少,，家裝及工程對燈飾的需求相對較多。

       在走訪市場時,，車間照明,，商業(yè)照明燈具，不少商家表示,，隨著市場競爭壓力的加大,，燈飾產(chǎn)品的價格變得越來越親民，產(chǎn)品的外觀設(shè)計也更加注重消費者的喜好,，因此,，不少燈飾企業(yè)非常注重設(shè)計師渠道的銷售。

       電子商務(wù)的發(fā)展,，讓不少消費者更熱衷于在實體店看產(chǎn)品款式和燈光效果,，而在線上購買產(chǎn)品，這給實體店的經(jīng)營到來了更大壓力,，也是導(dǎo)致產(chǎn)品銷量相比去年急劇下滑的主要原因,。

       東莞的消費者在選購燈飾產(chǎn)品時,，非常注重產(chǎn)品性價比，產(chǎn)品的外觀設(shè)計也是影響消費者選購燈飾產(chǎn)品的重要因素之一,。高端燈飾的“疲軟”,，導(dǎo)致燈飾風(fēng)格由“大而貴”轉(zhuǎn)向了“小而美”。此外,，恒光,，80、90后成為消費主力軍后,，簡約,、個性,、設(shè)計感強(qiáng)的燈飾更受歡迎,，這也給予了現(xiàn)代燈、歐式燈更大的市場空間,。

       未來2-3年,，“O2O模式”會不會大放異彩呢?如何迎合80后、90后的需求而將線上,、線下實現(xiàn)結(jié)合,，似乎成了現(xiàn)階段燈飾廠家和經(jīng)銷商不得不面對的問題。因此,，廠商之間需要讓思維與模式跟上市場的發(fā)展步伐,，才能走得更從容和長久。

佛山市

創(chuàng)新突圍方能保持競爭優(yōu)勢

       隨著燈飾行業(yè)的快速發(fā)展,，產(chǎn)能過剩,、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題導(dǎo)致終端燈飾市場非常冷清。為了深入了解市場,，綠色照明,，筆者拜訪了燈飾代理商。