LED封裝企業(yè)如何打造好產(chǎn)品

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-17

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   有人說(shuō)LED封裝市場(chǎng)從來(lái)不缺好產(chǎn)品，恒光，LED照明工程，只是缺少能發(fā)現(xiàn)它的客戶！源磊小編認(rèn)為這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的，持這種說(shuō)法的人無(wú)疑混肴了好產(chǎn)品的定義——滿足目標(biāo)客戶需求并受到他們歡迎的產(chǎn)品，而一款產(chǎn)品如果能被客戶歡迎，只需稍加推廣，就能被大多數(shù)客戶發(fā)現(xiàn)。那么，LED封裝企業(yè)如何打造好產(chǎn)品呢？源磊小編認(rèn)為有以下流程：
    1.對(duì)客戶的精準(zhǔn)定位：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前必須對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位，LED照明企業(yè)，定位很模糊或者定位不精準(zhǔn)就很容易讓產(chǎn)品性能產(chǎn)生偏差。例如有封裝企業(yè)對(duì)客戶的定位是“所有做工程燈具的led燈具生產(chǎn)商”，照明產(chǎn)品，質(zhì)量，這就是定位不精準(zhǔn)的典型例子。事實(shí)上是不存在能滿足工程燈具領(lǐng)域所有客戶的產(chǎn)品的，恒光電器,照亮您的生活，按照這個(gè)定位去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品只能讓研發(fā)工程師莫衷一是！
    2.對(duì)客戶需求的市場(chǎng)調(diào)研：能否挖掘目標(biāo)客戶需求是調(diào)研成敗的關(guān)鍵，LED照明品牌，而挖掘客戶需求不能只停留在產(chǎn)品方面。以白光LED通用照明燈具生產(chǎn)商這個(gè)目標(biāo)客戶群體為例，如果只在產(chǎn)品層面上調(diào)研客戶需求，恒光，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的需求都已經(jīng)被滿足，照明產(chǎn)品，而按照營(yíng)銷學(xué)對(duì)客戶需求的定義來(lái)看，客戶購(gòu)買(mǎi)燈珠的目的不在于燈珠購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，而是為了生產(chǎn)出符合自己要求的燈具。從客戶的目的上溯到燈珠的研發(fā)階段，LED照明工程，就能找到客戶對(duì)產(chǎn)品最本質(zhì)的需求！
    3.讓客戶輕易找到你的產(chǎn)品：你的產(chǎn)品上市以后，能否讓目標(biāo)客戶輕易找到它就成為問(wèn)題的關(guān)鍵，恒光電器，恒光，而決定這個(gè)因素的就是市場(chǎng)推廣。小編認(rèn)為，LED照明企業(yè)，市場(chǎng)推廣的目的是讓客戶明白產(chǎn)品能為他創(chuàng)造的價(jià)值而非其他。某知名營(yíng)銷學(xué)者曾這樣定義推廣：“客戶聚集的地方就是市場(chǎng)推廣者的陣地！”對(duì)于企業(yè)推廣人員來(lái)說(shuō)，找到客戶聚集的地方并找到合適的方法影響客戶就是全部的工作內(nèi)容。
    4.好產(chǎn)品不能只靠打造，照明產(chǎn)品，還要靠發(fā)現(xiàn)：定位的目的不是創(chuàng)造新的東西，而是對(duì)現(xiàn)有東西的重新發(fā)現(xiàn)。也許您的企業(yè)已經(jīng)有了好產(chǎn)品，LED照明工程，卻因?yàn)樽约喝鄙侔l(fā)現(xiàn)的眼睛而被淹沒(méi)在市場(chǎng)上。
    綜上所述，決定好產(chǎn)品的因素不僅僅在于產(chǎn)品本身，更在產(chǎn)品之外！