LED照明國(guó)內(nèi)銷售之我見(jiàn)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-21

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 從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看,，每個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷：行業(yè)興起-產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)-渠道競(jìng)爭(zhēng)-品牌競(jìng)爭(zhēng)-行業(yè)平穩(wěn)的過(guò)程,，一個(gè)新興行業(yè)必然帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，于是越來(lái)越多的人一股腦的沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)（行業(yè)興起）,；隨著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人越來(lái)越多,，照明方案，市場(chǎng)終于到了供遠(yuǎn)大于求的地步,，這個(gè)時(shí)候每個(gè)廠家都會(huì)出來(lái)一款拳頭產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)（產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)）,；而隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)行,，渠道的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越發(fā)激烈，渠道的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)說(shuō)到底就是搶占終端市場(chǎng),，質(zhì)量,，贏得口碑（渠道競(jìng)爭(zhēng)）；隨著渠道競(jìng)爭(zhēng)的明朗化,，口碑,，品牌也越發(fā)明朗化（品牌競(jìng)爭(zhēng)）；行業(yè)品牌立足之后,，LED照明企業(yè),，照明方案，這個(gè)行業(yè)的次序初定（行業(yè)平穩(wěn)）,。在我看來(lái),，眼下led照明市場(chǎng)之爭(zhēng)尚停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是長(zhǎng)方的燈管,、木林森的球泡,，口碑，他們低價(jià)沖擊市場(chǎng),、沖擊渠道,，無(wú)非是想以一款產(chǎn)品先贏得客戶、贏得渠道,，這是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的典型,。

　　照明行業(yè)主要渠道：

　　工程渠道：需求量大，利潤(rùn)率高,，但是協(xié)調(diào)費(fèi)用高,，LED照明企業(yè)，項(xiàng)目分散,，資金回籠長(zhǎng)期,，LED照明品牌，恒光電器,照亮您的生活,，不利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),；

　　網(wǎng)絡(luò)渠道：前期投入成本低，操作簡(jiǎn)單,，但競(jìng)爭(zhēng)激烈,，出貨分散且具有不確定性，LED照明工程,，因而售后服務(wù)比較難跟進(jìn)

　　利用傳統(tǒng)銷售模式分銷,、代理、加盟等合作的終端銷售模式：經(jīng)銷渠道能夠快速布局,，LED照明企業(yè),，恒光電器,，且營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)快速拓展，但經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠(chéng)度無(wú)法控制

　　企業(yè)自行投資建立在終端市場(chǎng)區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店,、體驗(yàn)店：直營(yíng)渠道可控性高,，規(guī)劃性好，質(zhì)量,，利于品牌建設(shè)和售后服務(wù)跟進(jìn),，照明方案，但是前期投入大,，LED照明品牌,，對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)儲(chǔ)備資金和管理有較高要求。