LED照明時(shí)代下廈門渠道市場如何,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-03

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 位于廈門市鳳嶼路的夏商(梧村)燈飾批發(fā)城是目前廈門市唯一專業(yè)照明燈飾市場,，共近50家商戶,，其它商戶大多數(shù)分布于臺(tái)灣街、吉家·家世界,、紅星美凱龍,、喜盈門等地。

       夏商(梧村)燈飾批發(fā)城雖然規(guī)模不大,，但是其入駐的照明,、燈飾品牌卻不少。據(jù)“照明渠道萬里行”福建小分隊(duì)觀察,，入駐該市場的品牌有飛利浦,、歐司朗、·,、,、、世紀(jì)亞明,、歐普,、維沙華,、嘉美、通士達(dá),、華藝,、羅格朗、企一,、施耐德等數(shù)十個(gè)燈飾,、照明、電工品牌,。用“麻雀雖小,，五臟俱全”來形容夏商(梧村)燈飾批發(fā)城最恰當(dāng)不過。

       通過走訪發(fā)現(xiàn),，夏商(梧村)燈飾批發(fā)城雖然各大品牌云集,，但是從整個(gè)市場的綜合情況來看，生意卻相對(duì)冷清,，客流量明顯不足,。據(jù)部分商戶反映，相對(duì)于福州市來說,，廈門市的照明燈飾市場容量較小,，且專業(yè)照明燈飾市場的數(shù)量不多，除夏商(梧村)燈飾批發(fā)城商戶相對(duì)集中外,，其它地方的商戶都很分散,。有商戶坦言，在廈門照明燈飾市場中,，本土品牌大多數(shù)都發(fā)展得不是很理想,，很多品牌是以外銷為主，受配套設(shè)施等因素限制,，國內(nèi)市場優(yōu)勢不明顯,。

       在走訪過程中，福建小分隊(duì)發(fā)現(xiàn),，在廈門照明燈飾市場,，家用照明，以工程渠道為主的商戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng),，節(jié)能與環(huán)保,，以零售渠道為主的商戶普遍反映產(chǎn)品銷量明顯下滑，且LED流通類產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”打得十分激烈,。此外,，在市政、路政工程項(xiàng)目競標(biāo)中,，本土企業(yè)的優(yōu)勢極為明顯,。同時(shí),，LED照明產(chǎn)品銷售上升、價(jià)格下滑是很多商家的共識(shí),，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的市場份額在不斷縮水,。在夏商(梧村)燈飾批發(fā)城，“照明渠道萬里行”福建小分隊(duì)還觀察到,，辦公照明，以燈飾,、工程為主的商家的店面規(guī)模,、形象展示、經(jīng)營思路等都比較突出,，以零售為主的商家的店面形象,、管理方式等都亟待提升。

實(shí)力商家

嘉美照明漳州,、廈門,、龍巖總代理(恒通照明總經(jīng)理)　李世玉

       李總2003年進(jìn)入照明行業(yè)，LED球泡燈,，2009年開始代理嘉美照明,，是廈門市最具實(shí)力的商家之一，目前主要代理嘉美照明,，店面約1500平方米,。據(jù)李總透露，目前,， led服裝照明,，他以“嘉美照明”的品牌在東南亞市場進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，且已經(jīng)取得了階段性成效,。據(jù)了解,，2013年，李總代理的嘉美照明產(chǎn)品年銷售額約700萬元,。今年上半年,，他所代理的產(chǎn)品品類增加了戶外景觀亮化，且有幾個(gè)工程項(xiàng)目現(xiàn)階段正在洽談中,。李總坦言,，2014年的產(chǎn)品銷售業(yè)績目標(biāo)是800萬元，今年上半年已經(jīng)完成了近300萬元,，他表示對(duì)完成下半年的銷售任務(wù)信心滿滿,。目前，李總的產(chǎn)品銷售渠道以工程為主,、零售為輔,，工程產(chǎn)品的銷量占年銷售額的四分之三,。

       談及與嘉美照明的合作，李總笑言“最大的因素是價(jià)值觀相同”,。李總表示,，照明資質(zhì)，嘉美照明的高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營思路十分靈活,，醫(yī)院led照明,，且堅(jiān)持走差異化路線，未來的發(fā)展前景不容小視,。

歐司朗廈門總代理　　陳志明

       陳總進(jìn)入照明燈飾行業(yè)超過了10年,，代理歐司朗快10年了，目前店面面積近100平方米,。

       2013年,， led質(zhì)量，陳總代理的歐司朗照明產(chǎn)品年銷售業(yè)績讓他甚感欣慰,。但是,，國內(nèi)資訊，行業(yè)資訊,，電工照明,， led服裝照明，2014年上半年,，陳總在經(jīng)營中倍感壓力,。他坦言，一方面受國家宏觀調(diào)控的影響,，房地產(chǎn)市場相對(duì)低迷,，對(duì)照明燈飾行業(yè)的發(fā)展造成了一定影響;另一方面，電子商務(wù)的興起亦給實(shí)體店的銷售帶來了沖擊,。為了增強(qiáng)市場競爭力,，陳總今年上半年也代理了爾漫照明，現(xiàn)階段,，他代理的品牌還有金陵照明等,。

       針對(duì)陳總在經(jīng)營中遇到的困惑，“照明渠道萬里行”福建小分隊(duì)給予了他部分建議,，包括改善店面形象,、打造實(shí)力團(tuán)隊(duì)、選擇潛力合作伙伴等,，得到了陳總的高度認(rèn)可,。

·廈門代理商　　戴江波

       據(jù)戴總透露，2013年，·LED產(chǎn)品的銷售比例較去年同期有所增長,，歸其原因是：第一,、消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度在不斷提升;第二、·在廈門照明市場有一定的品牌知名度,，LED球泡燈,，且產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定;第三、隨著技術(shù)的不斷更新,，產(chǎn)品成本逐漸下降,，恒光電器,照亮您的生活，價(jià)格也隨之下調(diào);第四,、·的產(chǎn)品更新速度快,，經(jīng)營對(duì)有優(yōu)勢。

       要經(jīng)營好廈門市場,，戴總認(rèn)為最關(guān)鍵的是要練好基本功，LED照明企業(yè),，把產(chǎn)品品質(zhì),、售后服務(wù)做到極致，增強(qiáng)市場競爭力,。