答疑惑解困難 各路LED精英歡聚營(yíng)銷人沙龍

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-11-18

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　　10月12日，由廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司舉辦的2013營(yíng)銷沙龍第八季在帶著濃郁書香氣息的惠州北六街咖啡館召開，沙龍匯聚了一群LED照明行業(yè)的營(yíng)銷精英，大家為了探討平時(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的困難疑惑，共話LED的未來(lái)而聚集在一起。

　　在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)資訊，大家各顯神通，暢所欲言，，就LED行業(yè)目前最引人關(guān)注的產(chǎn)品策略、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品庫(kù)存、營(yíng)銷渠道、電商模式等話題進(jìn)行了激烈地對(duì)話。

　　用核心產(chǎn)品說(shuō)價(jià)值 以產(chǎn)品定位來(lái)構(gòu)建供應(yīng)鏈

　　沙龍?zhí)接懙牡谝粋�(gè)問(wèn)題為傳統(tǒng)照明產(chǎn)品和LED照明產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、供應(yīng)鏈有什么不同?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，大家普遍認(rèn)為未來(lái)照明市場(chǎng)一定是傳統(tǒng)產(chǎn)品與LED產(chǎn)品并存的趨勢(shì)， LED產(chǎn)品要贏得市場(chǎng)，必須得靠質(zhì)量說(shuō)話，用核心產(chǎn)品說(shuō)價(jià)值，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。維爾霓斯照明科技有限公司劉慶龍認(rèn)為相比于傳統(tǒng)照明先有光源再有燈具配套，LED燈管，LED照明則不一定非要有光源再有燈具，因此未來(lái)會(huì)有更多的想象空間，但是劉慶龍也談到，LED燈管，雖然目前很多傳統(tǒng)照明和電子企業(yè)都相中了LED的前景，綠色照明，發(fā)展卻并不順暢，以電子企業(yè)為例，LED照明企業(yè)，憑借電子產(chǎn)品積累的營(yíng)銷影響，節(jié)能與環(huán)保，他們剛開始走得比較快，但由于產(chǎn)品比較弱，不能形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售，他戲謔到：“起初一把火燒的很旺，但卻沒(méi)有后續(xù)的火點(diǎn)燃。”作為一直致力做行業(yè)特色的迪森照明科技有限公司總經(jīng)理宣炯華更是一語(yǔ)中的，他認(rèn)為老百姓最關(guān)心的就是產(chǎn)品效果，LED要替代傳統(tǒng)，超市照明，關(guān)鍵還在于實(shí)力，而實(shí)力的最佳注解就是核心產(chǎn)品，為此，他們迪森近年來(lái)一直都在做產(chǎn)品，市場(chǎng)才開始醞釀。

　　而針對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，大家也是眾說(shuō)紛紜，其中劉慶龍?zhí)岢龅囊援a(chǎn)品定位為準(zhǔn)來(lái)構(gòu)建供應(yīng)鏈得到了大家的一致認(rèn)可，維爾霓斯作為酒店照明專業(yè)生產(chǎn)者，一直走高端路線，設(shè)計(jì)，因此選擇的供應(yīng)商也是在業(yè)界每個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)的佼佼者，并形成了固定的供應(yīng)體系，這也為維爾霓斯業(yè)界良好的口碑墊下了基礎(chǔ)。

　　“企業(yè)還須爬著走 不宜快速飛”

　　近年LED進(jìn)入發(fā)展快車道，傳統(tǒng)照明、電子企業(yè)、照明上游企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)方向，轉(zhuǎn)向LED照明，但是市場(chǎng)火爆并不利好所有企業(yè)，很多企業(yè)困囿于產(chǎn)品庫(kù)存，資金鏈斷裂，深圳幾家大型LED企業(yè)的倒閉就是最好的見證。佛山市科思栢麗光電有限公司郭平對(duì)此深有感觸，他表示大企業(yè)量大盤子也大，但同時(shí)也有很大風(fēng)險(xiǎn)，工程照明，一旦某個(gè)工序出現(xiàn)問(wèn)題，損失巨大，節(jié)能與環(huán)保，有些甚至可以直接拖垮一個(gè)公司。他認(rèn)為目前做傳統(tǒng)照明的企業(yè)不要盲目進(jìn)入LED市場(chǎng)， led室內(nèi)照明，還須謹(jǐn)慎為之，慢慢消化產(chǎn)品庫(kù)存后，再謀取新的突破，花錢一定要花到位。而惠州TCL照明電器有限公司徐擁兵則表示，目前LED資本炒作的高峰期已過(guò)，企業(yè)還須腳踏實(shí)地，商業(yè)照明燈具，車間照明，學(xué)會(huì)爬著走，而不是不合時(shí)宜地去飛躍。

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