二三線城市更適合LED照明O2O

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-12-19

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 當(dāng)前，O2O在照明行業(yè)的炒作比較火熱,，很多人會問,，做O2O是從一線城市開始做，企業(yè)資訊,，LED照明品牌,，還是二三線城市更容易做？我認(rèn)為是后者,。為什么呢,？一線城市大品牌扎堆，競爭激烈,，LED天花燈,，二三線城市，競爭相對要小，機(jī)會更多,。

為什么二三甚至四線城市更容易發(fā)展呢,？一是二三線城市人口基數(shù)大，他們占據(jù)了大眾消費(fèi)的主流市場,，特別是很多年輕群體會選擇在房價(jià)相對不高的二三線城市發(fā)展,。很多80、90后在經(jīng)歷了一段時(shí)間的奔波生活后,，會選擇競爭相對不那么激烈的二三線城市安家,，因?yàn)槟抢锵�費(fèi)成本更低，商業(yè)照明燈具,，買房壓力小,。

二是大品牌難以完全覆蓋，中小品牌可以趁虛而入,。一線城市布局相對成熟,，消費(fèi)者可以網(wǎng)購，也可以去專賣店,。而在二三線城市,， led質(zhì)量，大賣場,、品牌專賣店相對有限,，品牌上和代理商線上和線下的結(jié)合將是一片藍(lán)海。二三線城市的消費(fèi)能力并不差,，并且隨著生活水平的提升,，他們對于家居裝飾的要求越來越高，他們希望選擇獨(dú)特的有安全感的品牌,。照明企業(yè)的O2O體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇梢宰屗麄兦袑?shí)參與到整個(gè)的選購環(huán)節(jié),，解決了不信任的問題。

與純粹的電商平臺相比,， led亮化工程,，傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道有更強(qiáng)的滲透力。比如海爾商城,，其物流配送覆蓋了2500多個(gè)縣,，CCC認(rèn)證，渠道下沉做得順風(fēng)順?biāo)�,，網(wǎng)上商城接近一半的訂單來自三四線城市,。但是問題來了，三四線城市訂單量分散且各地情況不一樣,，各家平臺必須學(xué)會找合作伙伴借力打力,。目前來看，各家平臺渠道下沉均是在解決支付與配送問題，國際資訊,，國際資訊，關(guān)鍵是看誰跑得更快,，LED照明品牌,，并且更懂得當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

從模式上看，線上線下會有更多互動(dòng)方式,，建筑照明,，二維碼、賣場信息終端,、移動(dòng)APP,、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)都已經(jīng)逐步進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用，星級酒店照明燈具,，線上線下結(jié)合會更緊密,，用戶體驗(yàn)會更加完善，商業(yè)照明,，照明行業(yè)的信息不透明也會進(jìn)一步消除,。從發(fā)展策略上看，從重點(diǎn)區(qū)域向二三線城市發(fā)散,，國際資訊,，依托重點(diǎn)城市家居體驗(yàn)中心的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，給二三線城市家裝市場帶來全新的體驗(yàn),。