二三線(xiàn)城市或成照明燈飾主戰(zhàn)場(chǎng)
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-10-19
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目前,，照明資質(zhì),，LED使照明傳統(tǒng)渠道建設(shè)成為砸錢(qián)游戲，價(jià)格戰(zhàn)讓高投入的渠道更加是雪上加霜,，無(wú)論是廠(chǎng)家還是商家都有一個(gè)共同的疑問(wèn)：到底能撐多久,？電商沖擊又使傳統(tǒng)渠道的存活增加了變數(shù)，工程照明,，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)生存資本又是什么,？
2014年，本應(yīng)是被炒得火熱的LED照明爆發(fā)年,，但實(shí)際上,，不論是大企業(yè)，還是小經(jīng)銷(xiāo)商,，都在感嘆“生意難做,，生存艱難”，究其原因,，或者是投資熱,、市場(chǎng)冷， led亮化工程,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，或者是房地產(chǎn)遇冷,，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)同樣遇冷,，或者是電商的沖擊，總之,，廠(chǎng)房照明,，大家貌似都不好過(guò)。
以上原因似乎都是影響照明行業(yè)遇冷的因素,，但是不是根本性的原因呢,？答案是否定的。有人說(shuō),，進(jìn)軍LED的企業(yè),，必須要面對(duì)一個(gè)事實(shí)：就是沒(méi)有渠道。傳統(tǒng)的照明品牌經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，在渠道上已經(jīng)有很大的積累,，可以說(shuō)是建立了一個(gè)個(gè)屬于自己的山頭、領(lǐng)地,，新興的LED想要沖進(jìn)這些領(lǐng)地,，就要走一條具有自己特色的道路，恒光電器,，比如說(shuō)農(nóng)村包圍城市,，比如說(shuō)搶先占據(jù)二三線(xiàn),、甚至四線(xiàn)城市的照明市場(chǎng)。
在江西進(jìn)行行業(yè)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),，酒店led照明,，近幾年，恒光,，江西省燈飾市場(chǎng)飛速崛起,，其燈飾市場(chǎng)由最初的單一性燈飾店、到燈飾批發(fā)城,，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣
場(chǎng),，專(zhuān)業(yè)的燈飾城也越來(lái)越多。盡管目前因?yàn)橄M(fèi)理念,、水平與習(xí)慣制約了江西地區(qū)LED照明的發(fā)展,，江西市場(chǎng)LED的發(fā)展勢(shì)頭相對(duì)大城市還是很弱，不過(guò),，江西的前進(jìn)步伐迅速而堅(jiān)定,，多個(gè)大型專(zhuān)業(yè)燈飾市場(chǎng)在市政規(guī)劃引導(dǎo)下火速籌建。江西經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于在LED照明熱潮之中展現(xiàn)出了理智的“冷思考”,，LED筒燈,，對(duì)于LED照明品牌的選擇，江西經(jīng)銷(xiāo)商并無(wú)展現(xiàn)“跟風(fēng)”式的盲目,，呈現(xiàn)更多的是冷靜的觀(guān)望與淡定的選擇,。而在中國(guó)照明市場(chǎng)遭遇大規(guī)模“寒潮”的情況下，江西的燈飾市場(chǎng)卻呈現(xiàn)如此出“暖意融融”的原因,，就是因?yàn)榻鹘?jīng)銷(xiāo)商們審時(shí)度勢(shì),，摸索出了一條契合江西地區(qū)特色的“農(nóng)村包圍城市”之道。無(wú)論是LED照明企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的體量增長(zhǎng),，抑或是巨大的市場(chǎng)存量,，江西的燈飾行業(yè)正在大步地向前推進(jìn)，并且“后勁”十足,。
江西的這種“農(nóng)村包圍城市”
之路,，其實(shí)是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的。一方面,， led室內(nèi)照明,，在一線(xiàn)城市，燈飾賣(mài)場(chǎng)不在少數(shù),，所有賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將目光瞄準(zhǔn)了一線(xiàn)城市這塊大蛋糕,，現(xiàn)有的燈飾賣(mài)場(chǎng)都以省會(huì)城市為核心，已逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài),。于是,，電工照明,，燈飾大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商向二三線(xiàn)城市擴(kuò)張成為一種選擇，轉(zhuǎn)移目標(biāo)客戶(hù)是更大的變革,。
另一方面,，近年來(lái)，二三線(xiàn)城市悄然刮起了“低碳風(fēng)”,，節(jié)能燈照明,、電動(dòng)車(chē)代步、太陽(yáng)能沐浴,，二三線(xiàn)市民對(duì)低碳革命的熱情日益高漲,，這為L(zhǎng)ED照明占領(lǐng)二三線(xiàn)市場(chǎng)提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)支撐。
第三,，就是與照明產(chǎn)業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè),，逐漸將重心移到了二三線(xiàn)城市，使得二三線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)勢(shì)頭,，這也間接地導(dǎo)致了照明市場(chǎng)向二三線(xiàn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移,。
縱觀(guān)全國(guó)燈飾流通領(lǐng)域，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道不僅從省會(huì)城市轉(zhuǎn)向地級(jí)城市,，而且地級(jí)城市也正在向縣級(jí)城市滲透,，恒光，呈階梯式下沉模式,，這似乎在暗示著,，整個(gè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)正在發(fā)生著巨大的變化。一些曾緊盯一二線(xiàn)城市的企業(yè)也逐漸加快了渠道下沉的步伐,，在二三線(xiàn)或三四線(xiàn)城市開(kāi)疆拓土。
那么,，LED天花燈,，照明市場(chǎng)重心向二三線(xiàn)城市的轉(zhuǎn)移，會(huì)為這些城市帶來(lái)哪些影響呢,？
1．二三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
照明品牌競(jìng)相入駐二三線(xiàn)城市,，建筑照明，會(huì)帶來(lái)各大品牌對(duì)渠道資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn),。一線(xiàn)品牌和二三線(xiàn)品牌的博弈,，將引發(fā)新的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、渠道模式,。
2．新產(chǎn)品策略呼之欲出
由于二三線(xiàn)城市的消費(fèi)能力相對(duì)較低，講求“價(jià)格先行”,，為了適應(yīng)二三線(xiàn)城市市場(chǎng)的消費(fèi)需求,，技術(shù)資訊,，不少一、二線(xiàn)照明品牌必然會(huì)根據(jù)政策落實(shí)的進(jìn)度,，改變產(chǎn)品策略,，盡早開(kāi)發(fā)適合二三線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的中低端新產(chǎn)品。
3．出現(xiàn)規(guī)模性燈飾賣(mài)場(chǎng)
雖然目前二三線(xiàn)城市也出現(xiàn)了不少的燈飾城,，LED射燈,，但缺少成氣候的大賣(mài)場(chǎng)，均以專(zhuān)賣(mài)店或小門(mén)店為主,。隨著二三線(xiàn)市場(chǎng)燈飾消費(fèi)潛力的增加,，燈飾大賣(mài)場(chǎng)向二三線(xiàn)城市的包圍式占領(lǐng)成了必然趨勢(shì)。
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