國(guó)內(nèi)燈具燈飾賣場(chǎng)大起底,，誰(shuí)拖后腿了？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2016-04-24
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1993年4月,，溫州東日集團(tuán)在矮凳橋建成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有規(guī)模的專業(yè)燈具市場(chǎng)——溫州東方燈具市場(chǎng),。此后，車間照明,，裝修照明,，在燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下,，國(guó)內(nèi)各地陸續(xù)建有數(shù)百家專業(yè)燈具市場(chǎng)，形成了有別于世界上任何一個(gè)國(guó)家且獨(dú)具特色的產(chǎn)品銷售集中地,。它為千千萬(wàn)萬(wàn)的經(jīng)銷商安了一個(gè)“家”,，行業(yè)資訊,，依靠燈具市場(chǎng),，燈具產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，形成了一個(gè)永不謝幕的燈具展銷地,。
1993年4月,，國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有規(guī)模的專業(yè)燈具市場(chǎng)——溫州東方燈具市場(chǎng)誕生了。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,，燈具市場(chǎng)已從以前的雜亂,、缺乏管理、配套落后等初級(jí)階段,，發(fā)展為如今經(jīng)營(yíng)管理更成熟,，配套更完善、規(guī)劃更合理,、規(guī)模更龐大的商圈,。
然而，如今的燈具市場(chǎng),，卻少了原來(lái)老市場(chǎng)的車水馬龍,、商家穩(wěn)定、鋪?zhàn)夂侠淼染跋�,。其綜合表現(xiàn)為“整體探底,、品牌分化、線下下滑,、線上提速,、高端轉(zhuǎn)型尋支撐”等五大特征，3c認(rèn)證,，賣場(chǎng)現(xiàn)狀與商戶發(fā)展更是唇齒相依的關(guān)系,。在經(jīng)濟(jì)不景氣下，燈具市場(chǎng)生存壓力大,，拆遷,、轉(zhuǎn)型、改造等動(dòng)作不斷“上演”,。
俗話說(shuō)：順勢(shì)者,，昌！頑固不化者,，道路照明,，必亡,！那么，LED天花燈,，質(zhì)量,，2016年燈具市場(chǎng)該如何表現(xiàn)呢？讓我們一同來(lái)作個(gè)探討吧,！
國(guó)內(nèi)燈具賣場(chǎng)的現(xiàn)狀是怎樣的,？
燈具賣場(chǎng)是連接廠商及終端消費(fèi)者的重要窗口，受經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境影響,，去年賣場(chǎng)普遍不太樂(lè)觀,，商戶與賣場(chǎng)關(guān)系緊張。
目前國(guó)內(nèi)大大小小的燈飾賣場(chǎng)中,，也有后起之秀成功突破困局,。采訪中大多數(shù)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人持樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)今年比去年市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn),。
目前,，賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)有哪些？
針對(duì)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)進(jìn)行盤點(diǎn),，主要有：1,、賣場(chǎng)與商戶關(guān)系緊張；2,、品牌的升級(jí)和優(yōu)化,，以及賣場(chǎng)電子商務(wù)的快速發(fā)展和差異化競(jìng)爭(zhēng)；3,、燈具發(fā)展迅猛,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且服務(wù)質(zhì)量參差不齊,，ROSH認(rèn)證,，難以樹立各自的特點(diǎn)以及核心內(nèi)容；4,、上游產(chǎn)能過(guò)剩,，照明資質(zhì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,；下游賣場(chǎng)和經(jīng)銷商過(guò)剩,，商家去庫(kù)存壓力大。
對(duì)于賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn),，各地賣場(chǎng)解決方案集中在提升服務(wù),，降租補(bǔ)貼，擴(kuò)大渠道,、宣傳推廣方式多樣化,、開(kāi)展行業(yè)合作等,。
如何解決賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難題？
賣場(chǎng)保持良好招租率,，需從經(jīng)營(yíng)模式,、招商政策、引流,、渠道,、宣傳推廣方面創(chuàng)新求變，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，與商戶保持互動(dòng),，口碑,，注重用戶體驗(yàn),。
除以上方式，銷售淡季時(shí),，賣場(chǎng)可以做到：1,、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，賣場(chǎng)老板做事要有依據(jù),，不能只憑感覺(jué)決策,。2、做單品銷售統(tǒng)計(jì)分析,，并作出挖掘剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃,，按照計(jì)劃有節(jié)奏的實(shí)施。3,、有淡季的市場(chǎng),，室外照明，不能有淡季的思想,。平時(shí)善于總結(jié),、分析和調(diào)整， led服裝照明,，注重員工培訓(xùn)和品牌推廣,，讓各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的進(jìn)行，做到不緊不慢,，心中有數(shù),。
附：7大賣場(chǎng)服務(wù)力優(yōu)勢(shì)表一覽
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