國內(nèi)多家照明企業(yè)搶灘登陸家居市場

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-13

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 今年開春以來,，多家企業(yè)頻繁匯聚全球商家召開經(jīng)銷商會(huì)議， led亮化工程,，爭取打響開年的第一炮,。

3月3日，西頓照明以“躍馬揚(yáng)鞭譜新篇”為主題的全國經(jīng)銷商會(huì)議在惠州凱賓斯基酒店盛大舉行,。此次會(huì)議旨在廠商共聚,，共商西頓品牌的三年發(fā)展大計(jì),。會(huì)議贏得了西頓經(jīng)銷商體系的廣泛參與，來自全國各地約300家經(jīng)銷商相約宜居福地——惠州,，齊心協(xié)力為欣欣向榮的2014年躍馬揚(yáng)鞭,。通過此次全國經(jīng)銷商大會(huì)，西頓廠商已經(jīng)統(tǒng)一思想,、整裝待發(fā),。并在工程取得的卓越成績上，企業(yè)資訊,，今年將在家居照明和戶外照明領(lǐng)域爭取突破,。

3月21日，TCL照明以“大突破”為主題匯聚全球經(jīng)銷商召開新品發(fā)布會(huì),，現(xiàn)場簽下1.3億元的訂單,，車間照明，打響了TCL照明的第一槍,。會(huì)議上,，TCL照明的室內(nèi)照明應(yīng)用T5、筒燈等大受歡迎,。

兩者的異曲同工似乎預(yù)示著家居市場仍然是主戰(zhàn)場,，渠道為王仍是行業(yè)的主旋律。

渠道為王,，終端制勝,。如果沒有渠道，營銷就成了無本之木,，國內(nèi)資訊,，無論什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都無法實(shí)現(xiàn)再循環(huán)，企業(yè)也將無法生產(chǎn)下去,。沒有了渠道,，好產(chǎn)品變不成好商品，節(jié)能與環(huán)保,，傳到終端消費(fèi)者手中,。進(jìn)入LED照明時(shí)代，渠道的建設(shè)和布局也必不可少,。渠道建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的穩(wěn)定的長期工作,，企業(yè)需要針對(duì)不同的產(chǎn)品和市場選擇不同的渠道形式;依據(jù)自身企業(yè)的能力強(qiáng)項(xiàng)選擇適合自己的渠道運(yùn)營模式;建立一套行之有效的渠道管理體系。目前我國LED照明渠道主要包括面向政府和大型工程項(xiàng)目的工程經(jīng)銷商渠道,、專業(yè)工程商渠道,、以O(shè)EM和ODM為主要形式的出口渠道、傳統(tǒng)的照明經(jīng)銷渠道及新興的電商渠道,。不同的LED照明產(chǎn)品有不同的使用客戶,，也就具有不同的消費(fèi)渠道,，廠房照明，LED射燈,，相應(yīng)地也就構(gòu)成了特定的渠道結(jié)構(gòu),。LED照明企業(yè)可依據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場選擇正確的渠道方式和形式。在照明行業(yè)較為典型的渠道運(yùn)營模式主要有渠道直營,、小區(qū)域代理制,、省級(jí)區(qū)域代理制、隱性渠道代理制,、項(xiàng)目直營等,。不同的渠道運(yùn)營模式對(duì)資金、人員的投入以及終端的掌控能力,，營銷策略的執(zhí)行力各不相同,。企業(yè)需要根據(jù)自身的能力強(qiáng)項(xiàng)以及營銷戰(zhàn)略建立科學(xué)合理的渠道運(yùn)營模式。

可是近來房地產(chǎn)成交嚴(yán)重下滑,，為何照明廠家還一味地扎進(jìn)家居領(lǐng)域呢?

LED一直以來的成熟應(yīng)用在于戶外照明和顯示屏等產(chǎn)品,，對(duì)于家居照明的產(chǎn)品應(yīng)用少之又少，廠房照明,，中國是有著13億人口的消費(fèi)大國,，質(zhì)量，家居始終是最大的消費(fèi)市場,，LED天花燈,，產(chǎn)業(yè)資訊，有行業(yè)人士通過數(shù)據(jù)分析,，預(yù)計(jì)2013年和2014年中國LED室內(nèi)照明市場都將保持高速增長,。預(yù)計(jì)2013年中國LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模將增長46%，照明產(chǎn)品,，將達(dá)456億元;預(yù)計(jì)2014年LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模將達(dá)648億元,。隨著技術(shù)的不斷改善，價(jià)格的不斷下降,，LED進(jìn)入家居領(lǐng)域儼然成為不可改變的趨勢,，店鋪照明，是行業(yè)的主流,。而惠州眾多企業(yè)專注于LED事業(yè),，在封裝和芯片等上游產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先行業(yè)，有科銳,、TCL照明,、德國量一、元暉光電等一批行業(yè)佼佼者。對(duì)于,，他們進(jìn)入室內(nèi)照明產(chǎn)品的應(yīng)用生產(chǎn)，應(yīng)是水到渠成的東西,。