國內渠道京津冀 ：LED照明產品領先
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-04-07
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從北京出發(fā),，走訪房山區(qū),、涿州市、高碑店市,、淶水縣,、易縣、徐水縣,、霸州市,、固安縣、廊坊市,、寧河縣,、天津市、秦皇島市,、唐山市,、玉田縣、薊縣等近20個城市,，設計,，預計行程將超過1500公里，了解當?shù)卣彰鳠艟呤袌鰻顩r,，聽取當?shù)厣碳依Щ笈c想法,，溝通照明行業(yè)廠商信息，進一步打通照明行業(yè)“信息不對稱”的瓶頸,。
北京房山區(qū)：
LED產品品質基本穩(wěn)定
房山區(qū)良鄉(xiāng)盛通家居廣場,，這里匯聚了房山區(qū)主要的燈飾品牌商家，LED照明品牌,，照明資質,，共8戶,，店主基本都是安徽人，集中在此處進行“抱團”開店,。而且,，一些行業(yè)內品牌基本在這里看得到，商業(yè)照明,，如歐普,、、朗能,、松下,、西蒙、美的,、陽光,、飛利浦、西頂?shù)�,。商家每年到廣東1－2次,，主要目的就是尋找花燈,，其次是找好一些的經營品牌,。在這里，LED已經占據(jù)主流地位,。
據(jù)商家反映,，LED射燈，最近一年以來,， led質量,，伴隨著LED產品品質和價格的逐步穩(wěn)定，消費者已經普遍選擇使用LED照明產品,。從售后服務的情況來看,，所銷售的LED產品很少出現(xiàn)大問題，退換貨比率逐漸與傳統(tǒng)照明產品持平,。當然,，這也得益于商家對品牌LED照明產品的選擇和推廣，杜絕了偽劣LED照明產品的泛濫,。朗能照明經銷商王文學表示,，戶外照明，伴隨著LED的發(fā)展,，國際資訊,，有一些老品牌跟不上節(jié)奏，照明資質，頗讓商家頭疼,。而陽光照明經銷商王傳偉則認為,，LED照明新興品牌尚沒有太突出的，現(xiàn)在對LED品牌的選擇還需要邊走邊看,。
房山區(qū)永林家居廣場則是另一處照明經銷商集中之地,，共有13戶商家，每一戶的面積在50－100平方米之間,，皆為分散經營,，無品牌專賣店。從專賣墻,、展板來看,，照明品牌有歐普、,、華藝,、美的、億光,、木林森等,，CCC認證，電工品牌有德力西,、龍勝、TCL等,。由于永林家居廣場并沒有將燈飾經銷商集中在主樓,，而是側樓的一棟一層樓場所里，因此此處檔次不算太高,，人氣也略顯不足,。
河北涿州市：
老板自稱為“店長”
涿州市距離北京不過60公里，已經成為北京的一個衛(wèi)星城市,，尤其是公布保定市作為首都的首選副中心之后,，很多人看中了涿州市的地理位置，希望在此投資置業(yè),。小分隊自下高速以來,，一路上所遇到的、最為火熱的現(xiàn)象就是房地產銷售人員的推銷傳單,。
雖然涿州市房地產甚為火熱,，但是對于當?shù)氐恼彰鳠麸検袌鰜碚f，尚未看到火熱的跡象,。當?shù)卣彰鳠麸椛碳抑饕性谔覉@路兩側的街道邊,，共有15戶；另外在華陽路的華陽建材城亦有3戶。在這里有一個奇怪的現(xiàn)象,，工程照明,，基本上你問“老板在不在？”,，都會回答你“老板出去了,。”而實際上和你答話的，也許名片上寫著“店長”“店面經理”等職位,，實際上正好是老板或者老板娘,。據(jù)知情人士透露，這樣做的目的,，建筑照明,，就是為了應付消費者的講價。
涿州比較大的商家有明盛燈世界和鼎美燈飾城,，比較知名的行業(yè)品牌有,、歐普、松下,、TCL,、家的、美的等,，LED-T5一體化燈管,，商家普遍反映LED產品比較好賣，廠房照明,，而傳統(tǒng)照明產品越賣越少,。不過，對于新興的LED照明品牌,，當?shù)厣碳医邮艹潭缺容^低,，主要還是經營傳統(tǒng)照明品牌的LED產品。
河北高碑店市：
商家活學活用“微營銷”
高碑店市是一個縣級市,，擁有人口64萬,，但是擁有的燈飾店面才10多家，其中海龍家居廣場的5家燈飾店是當?shù)貦n次較高,、形象較好,、產品較全的店面。
由于高碑店市距離北京80公里,，距離保定50公里,，因此高碑店照明燈飾生意基本以零售和小工程為主，商家選擇在石家莊拿貨,，也有商家每年去古鎮(zhèn)2－3次,，進行訂貨,。海龍家居廣場代理照明、米尼照明,、家的開關的熒光燈飾老板娘劉衛(wèi)霞告訴記者,，當?shù)責麸椛獠诲e，整體行情看漲,，每逢周末人流量都比較大,。看到我們名片上的微信二維碼之后,，劉老板娘馬上加了大照明微信,，并且表示日常很關注“微營銷”，雖然沒有專門學習過“微營銷”,，但是她已經把當?shù)氐脑O計師,、包工頭都加了微信，平常有新產品,、促銷活動之類的,，馬上在微信朋友圈進行發(fā)布，吸引了一批“粉絲”來店消費,。下一步,，她還打算做一個公眾號，更好地踐行“微營銷”,。
由于高碑店市照明燈飾以零售生意為主,，因此燈飾產品比較多，商業(yè)照明,，而照明品牌產品在當?shù)貏t比較少見,。歐普照明經銷商辛老板介紹，在球泡,、T8燈管,、筒射燈方面,，LED比傳統(tǒng)的好賣,；但是在吸頂燈等家居照明領域，還是傳統(tǒng)的比LED好賣,。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,，原因還是在于產品的價格。由于新興LED照明品牌尚未取得當?shù)厥袌龅男湃�,，因此高碑店市的照明品牌依然以傳統(tǒng)照明品牌為主,。