古鎮(zhèn)—一個(gè)LED燈飾人又愛又恨的燈都
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-05-09
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2013年7月2日：
廣東省中山市古鎮(zhèn)某燈飾老板跑路，欠員工工資約100萬,，欠供應(yīng)商貨款約5000萬,。
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2014年5月6日：
某專線物流公司卷款1000萬元，和三個(gè)集裝箱貨物,，不知去向,，使得LED廠家和買家大受損失。
這僅僅是兩個(gè)典型的案例,。
古鎮(zhèn),，幾乎每月都在上演倒閉、跑路的鬧劇,。
于是,，照明方案，古鎮(zhèn)給中國燈飾人留下的印象是：
1,、這里的企業(yè)經(jīng)常倒閉,，LED照明企業(yè)，這里的老板經(jīng)常跑路,；
2,、這里的產(chǎn)品低價(jià)，但是質(zhì)量不可靠,；
3,、這里的產(chǎn)品交易是收現(xiàn)金，但是產(chǎn)品質(zhì)量有問題,，往往產(chǎn)品售后跟不上,，甚至找不到工廠。
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諸多的評論,，國人對古鎮(zhèn)產(chǎn)品的鄙夷,，使得古鎮(zhèn)燈都的色彩黯淡了很多。今天,，我去了一個(gè)非廣東的企業(yè)A老板那里喝茶,，設(shè)計(jì)，他看到微信傳播種種古鎮(zhèn)倒閉和不誠信的信息,，他感到害怕,。
A企業(yè)的情況是：
1、單款單批有15萬左右,，口碑,，卻不得不分批下單， led質(zhì)量，分批付款,，國際資訊,，裝修照明，分批交貨,。目的：盡量降低交易風(fēng)險(xiǎn),。
2、A企業(yè)派人去古鎮(zhèn)看實(shí)地,，綠色照明，只有夫妻2個(gè)門店,，LED照明品牌,，遙指工廠在古一、二,、曹一,、二、三某地某工業(yè)區(qū),。
3,、A企業(yè)所派之人到了古鎮(zhèn)門市，這是一個(gè)每一次都付現(xiàn)金的客戶,，一杯水,，一份熱情都沒有。這叫人情何以堪,？所以,，非廣東省份的人往往認(rèn)為，古鎮(zhèn)LED燈飾人只認(rèn)錢,，不認(rèn)人,。
本人的親身體驗(yàn)：
1、古鎮(zhèn)某知名塑料殼廠家,，朋友工廠B在2011年單次采購上萬套件,，結(jié)果發(fā)貨到工廠B， led亮化工程,，點(diǎn)數(shù)后發(fā)現(xiàn)某型號1殼子少數(shù)300個(gè),，恒光電器,照亮您的生活，某型號2殼子多數(shù)300個(gè),。工廠B采購人員與該塑料廠協(xié)商換貨或者補(bǔ)貨事宜,，該塑料廠強(qiáng)硬態(tài)度：我們發(fā)貨肯定沒有錯(cuò)。不能換,。之后,，工廠B全部自己開模具。這就是為什么福建的工廠在國際外貿(mào)市場上會(huì)是國內(nèi)非常重要的一個(gè)基地？這些福建也好,，或者其他地區(qū)的企業(yè)也好,，他們在用行動(dòng)告訴古鎮(zhèn)配件商：沒有服務(wù)，照明方案,， led服裝照明,，你的產(chǎn)品再牛，再有優(yōu)勢,，都是白搭,。模具，不是只有古鎮(zhèn)最有優(yōu)勢,，福建,、浙江、江蘇......哪一個(gè)會(huì)比古鎮(zhèn)沒有實(shí)力,？因?yàn)橐粋�(gè)簡單的售后,，數(shù)量的差錯(cuò)，反映了古鎮(zhèn)燈飾人浮躁的心態(tài),。
2,、某日，去瑞豐某燈飾店想要采購某吸頂燈外殼,，該店服務(wù)員是一個(gè)小姑娘,，但是像是更年期一樣的，沒有絲毫的業(yè)務(wù)素質(zhì),。問：某產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格如何,？答：成品85元，套件含紙箱70元,，套件不含紙箱42元,。我們極其驚訝問：為什么一個(gè)紙箱的差價(jià)高達(dá)28元，答曰：我們公司就是這么規(guī)定的,。我們更加驚訝問：套件70元,，照明資質(zhì)，成品85元,，30多瓦的電源和光源只價(jià)值15元,？這是什么質(zhì)量？我對該款式產(chǎn)品非常喜歡,，并且有誠意想長期做,，無奈之余買了若干樣品42元，委托朋友幫忙物流,。收貨發(fā)現(xiàn),，沒有扣子和必要的配件,。
這樣的服務(wù)，節(jié)能與環(huán)保,，再好的產(chǎn)品能有幾何,？這就是為什么一些古鎮(zhèn)的燈飾廠/店生意慘淡的原因。
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這樣的精力太多了,。
古鎮(zhèn)燈飾人對人的統(tǒng)一稱呼是：老板,。大部分下一句的潛臺(tái)詞是：老板，現(xiàn)金給我買點(diǎn)東西,。他們忽略了市場的判斷,，客戶的判斷。沒有對市場和戰(zhàn)略客戶的感知,，如何靠產(chǎn)品和價(jià)格去維系一個(gè)公司的長久發(fā)展,？
古鎮(zhèn)，我常說是一個(gè)奇葩的地方,。
這里是燈都。
我們不得不去了解這里的脈動(dòng),，因?yàn)檫@里走出了中國LED燈飾燈具的品牌,。
我們不得不去了解這里的市場，因?yàn)檫@里是配件,、新品,、趨勢的集散地。
這里是古鎮(zhèn),，一個(gè)讓人又愛又恨的燈都,。
在此，感謝在古鎮(zhèn)和全國長期支持世光照明品牌事業(yè)的配件商,、合作商,！