湖南岳陽LED照明市場分析
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-10-08
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湖南小分隊各路人馬分別挺進岳陽市,、邵陽新寧縣,、永州祁陽縣、衡陽常寧市,、湘西吉首市,、花垣縣,，分別走訪了200多家燈具商戶,，開展新一輪的“照明渠道戰(zhàn)”。
岳陽市“三大家”燈飾領(lǐng)航市場“綠金O2O”被看好27日,，“照明渠道萬里行”湖南第一,、二、三,、四小分隊共同走訪了岳陽市燈飾市場,。據(jù)了解，岳陽市有照明燈飾商戶100多家,，以批發(fā),、零售和工程為主。其中較具實力的“三大家”燈飾商戶分別是奧斯曼,、登宇燈飾,、李文燈飾，CCC認證,，其中,，奧斯曼實力最為雄厚。
岳陽市太陽橋建材大市場有照明燈飾經(jīng)銷商60余家,，入駐品牌有,、歐普、佛照,、木林森,、·、深思、豪意等,。據(jù)經(jīng)銷商徐細榮介紹,，建材市場30棟二樓人流量小，店面租金低,，商家租用此樓層店面多為了做產(chǎn)品展示,。據(jù)奧斯曼總經(jīng)理王漢中介紹，奧斯曼經(jīng)營面積2000多平方米,，代理品牌有歐普,、企一、松偉等,，年銷售總額超1000萬元,，其中歐普產(chǎn)品銷售額占比約1/4。
亞華建材市場有大小燈飾商戶40余家,，燈飾商戶較為集中,，入駐的品牌有、歐普,、木林森,、·、松偉等,。據(jù)了解,，登宇燈飾主要代理·、諾克,、想天照明等品牌,，其·產(chǎn)品銷量位居岳陽地區(qū)前列，設(shè)計,，這與登宇燈飾總經(jīng)理李建文干練,、直率的性格及其員工與眾不同的導(dǎo)購服務(wù)素質(zhì)分不開。李建文還表示,，他很認同“綠金O2O”模式,，他認為這是一種較為理想的電商經(jīng)營模式。邵陽新寧縣變味“砍價會”惹事商家集體抗議
新寧縣的照明燈飾商家比較分散,，主要集中在春風路,、大興路和崀山御景花園附近，有大小商戶近30家,，專業(yè)照明燈飾商戶12家,，醫(yī)院led照明，主要經(jīng)營的品牌有,、,、歐普,、美的、億光,、·等,，市場表現(xiàn)較好的為、,、歐普,、億光、·等,。
在新寧,，專門經(jīng)營花燈類產(chǎn)品的經(jīng)銷商較少，高檔水晶燈,、歐式燈等產(chǎn)品更是難覓蹤影,。據(jù)新寧經(jīng)銷商肖勇透露，今年的LED產(chǎn)品銷量比去年增加了50%以上,。另有不少商家反映,，LED照明是今年銷售的主力軍。據(jù)照明新寧經(jīng)銷負責人江澤龍透露,，近段時間的“風波”對他們造成了一定的影響,，現(xiàn)在LED筒射燈產(chǎn)品缺貨嚴重，導(dǎo)致他們都不敢接手工程項目,，在“金九銀十”的旺季損失不小,，但是家居照明和燈飾產(chǎn)品的供貨目前一切正常,。
據(jù)小分隊走訪了解,，商家普遍認為電商對他們造成了一定的影響，在了解“綠金光電O2O模式”后,，部分商家表示出了濃厚的興趣,，廠房照明，表示10月16日將會前往衡山參加綠金光電舉辦的“財富峰會”,。小分隊在走訪新寧建材商戶時發(fā)現(xiàn),，CE認證，大多數(shù)商戶門前都懸掛著“堅決打擊忽悠,、欺騙消費者的行為”,、“揭開‘砍價會’黑幕，還原事實真相”的橫幅,，就此現(xiàn)象,，小分隊走訪了相關(guān)的商家。
據(jù)商家透露,，自2012年以來,，當?shù)夭糠纸ú纳碳腋邇r聘請砍價師,，在當?shù)乩脮怪行募按笮唾e館等場所，大肆舉行砍價聯(lián)盟,，“低價促銷”導(dǎo)致了新寧縣建材行業(yè)出現(xiàn)了前所有未有的經(jīng)營危機,，甚至多次出現(xiàn)商家打斗的事件。部分商家花重金聘請砍價師給消費者“洗腦”,，先抬高產(chǎn)品價格,，再由砍價師把價格砍低，同時通過設(shè)立獎品的形式來吸引消費者參加,。
據(jù)商家們反映,，恒光電器,照亮您的生活，參與“砍價會”的商家需要繳納2萬元的“入場費”,，而入場的消費者需購買100元/張的“門票”,，而砍價師則可獲得每小時3萬元的“酬勞”，每場“砍價會”的參與者在都在數(shù)百人,。但由于此行為嚴重破壞了當?shù)氐挠行蚋偁幒痛蠖鄶?shù)商家的利益,，因而大多數(shù)商家都起來共同抵制。在建材商家比較集中的春風路,、大興路和崀山御景花園附近,，隨處可見商家抵制“砍價會”的橫幅。
對于此事,，筆者也走訪了部分參加了“砍價會”的商戶,，他們認為，這也是他們進行促銷的一種方式,，并且還提升了銷量,，CCC認證，但是利潤并不高,。
永州祁陽縣商戶數(shù)量雖少新老品牌搶眼9月27日,，“照明渠道萬里行”湖南第六小分隊走訪了位于永州市祁陽縣的金橋建材家居大市場、金盤路東西兩側(cè)的照明燈飾商戶,。祁陽縣沒有專業(yè)的照明燈具市場,，LED照明企業(yè)，裝修照明,，商家都分布在祁陽金盤路周邊及金橋家居建材大市場,，從整體上來看，經(jīng)營照明燈飾商戶的數(shù)量并不多,。據(jù)初步統(tǒng)計,，金橋家居建材市場有商戶12家、金盤路周邊有商戶8家,。
金橋家居建材市場是一個綜合大市場,，入駐的品牌有,、、貴派,、歐特朗,、歐帝爾等。其中,，照明在此市場耕耘已長達12年,，辦公照明，經(jīng)營面積由最初的100多平方米發(fā)展到如今將近1000平方米,，3c認證,，是祁陽縣的商家大戶。
雖然金橋家居建材市場是個綜合大市場,，國內(nèi)資訊,，但市場非常冷清，醫(yī)院led照明,，有些商戶甚至直接關(guān)起門來,。據(jù)功臣燈飾祁陽總代理曾小明透露，近些年電商對實體店沖擊很大,，很多照明商戶對市場的慘淡表示無奈,。他還表示，他目前正在尋找新的LED品牌,，針對電商及實體店的結(jié)合進行整合,，全面提升整體實力， LED置換工程,，在了解“綠金O2O模式”后,，表現(xiàn)出了濃厚興趣，并且對大照明全媒體在衡山舉辦的“南岳論壇”非常期待,。
金盤路東西兩側(cè)分布著大小商戶8家,，主要品牌有歐普、木林森,、美的、千普,、宏冠等,。小分隊走訪了歐普家居照明祁陽總代理鄧國華，其表示目前LED燈具銷售額已達到將近數(shù)百萬元,，今年的LED燈具銷售額同比去年上升了35%,，廠家下達的任務(wù)指標每年都會超額完成。他還表示,、近幾年祁陽縣在房地產(chǎn)的推動下,，照明行業(yè)也逐漸進入新的發(fā)展期,。談及電商的沖擊，他表示并無壓力,，因歐普照明在電商方面對經(jīng)銷商有保護政策,。
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