解讀武漢及其周邊LED照明渠道市場(chǎng)現(xiàn)狀
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-06-26
瀏覽次數(shù):次
孝感市 武漢分流客戶
在孝感照明市場(chǎng)沉淀20多年的孝感市五星電器總經(jīng)理余國(guó)安對(duì)湖北小分隊(duì)成員說(shuō)：“從地理角度來(lái)看,，孝感與武漢接壤,，這為孝感的物流運(yùn)輸提供了極大的便利，但也脫離不了‘大客戶分流至省會(huì)’的定律,，這一直使孝感照明經(jīng)銷商承受著‘市場(chǎng)蛋糕被別人分去’的壓力,；其次，照明方案,，受近年國(guó)家政策的影響,，孝感房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，讓一些工程經(jīng)銷商頗感吃力,。”
五星電器總經(jīng)理余國(guó)安是孝感本地人,，進(jìn)入照明行業(yè)已有20余年，是孝感照明經(jīng)銷大戶,，目前主要代理的品牌有飛利浦,、長(zhǎng)方、TCL,、福田,、德力西等,。
湖北小分隊(duì)走訪孝感照明市場(chǎng)獲悉，目前,，孝感市照明燈飾商家有40余戶,，大部分集中在孝感市萬(wàn)佳裝飾廣場(chǎng)，小部分分散于槐蔭大道等地附近,。
當(dāng)?shù)剡M(jìn)駐的知名品牌有飛利浦,、、歐普,、木林森,、億光、長(zhǎng)方,、TCL,、福田、箭牌等,。受市場(chǎng)大環(huán)境影響,，恒光電器，部分知名品牌的產(chǎn)品今年在孝感的銷量較去年同期有所下滑,。
一些商家向小分隊(duì)成員反映,，LED轉(zhuǎn)型讓商家感到迷茫、電商的沖擊使產(chǎn)品銷量分流等都是孝感照明市場(chǎng)低迷的重要原因,。當(dāng)小分隊(duì)成員問及“如何應(yīng)對(duì)電商”時(shí),，一些商家表示，面對(duì)電商沖擊,，他們沒有明確的應(yīng)對(duì)策略,。
云夢(mèng)縣 市場(chǎng)“淡旺季”明顯
云夢(mèng)縣約有燈飾商家10家，其中6家集中在云夢(mèng)縣唯一一個(gè)家居賣場(chǎng)——白云家居廣場(chǎng),，其余4家分布于云夢(mèng)縣曲陽(yáng)路,、朝陽(yáng)路、泰山路,。
白云家居廣場(chǎng)的6家燈飾店分別為歐普,、美的、·,、華藝,、鉅豪、冠華等品牌的代理店,，質(zhì)量,，進(jìn)駐的品牌有歐普、·、木林森,、美的,、億光、朗士,、法拉龍,、、華藝,、施耐德,、公牛等。
值得關(guān)注的是,，云夢(mèng)縣照明專賣店獨(dú)居朝陽(yáng)路一隅,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也較小。專賣店負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，云夢(mèng)縣照明市場(chǎng)低迷的原因主要與當(dāng)?shù)厝丝诹鲃?dòng)有關(guān),，鄂中地區(qū)人們多習(xí)慣于3、4月份北上京津打拼,，10,、11月份返鄉(xiāng)，這對(duì)當(dāng)?shù)卣彰魇袌?chǎng)有著深刻的影響,，尤以云夢(mèng)縣表現(xiàn)明顯,。
長(zhǎng)方照明華中大區(qū)總監(jiān)王海波也表示，云夢(mèng)的照明市場(chǎng)氣候影響著該縣燈飾商家的經(jīng)營(yíng)模式,，許多商家多選擇5,、6月份裝修升級(jí)店面或者外出，而多集中在10月至12月對(duì)客戶采取“狂轟濫炸式”的銷售,。
王總還透露，云夢(mèng)縣乃至鄂中照明市場(chǎng)的大部分燈飾商家鐘情于以“游擊戰(zhàn)”的經(jīng)營(yíng)策略代理照明品牌,，LED燈管,，品牌代理不能長(zhǎng)久，這源于商家們對(duì)LED轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)普遍缺乏安全感,，對(duì)LED照明行業(yè)混亂現(xiàn)象擔(dān)憂,，這也是多年來(lái)“湖北照明市場(chǎng)是一塊難啃的骨頭”的重要原因之一。
應(yīng)城市 照明一枝獨(dú)秀
應(yīng)城市照明專賣店面積300多平方米,，是該市區(qū)最大的照明燈飾專賣店,。對(duì)于今年的銷售目標(biāo)，店長(zhǎng)姜安平信心滿滿地表示,，完成這一目標(biāo)不難,。
據(jù)姜總透露，專賣店目前主營(yíng)工程，大流通與零售則為輔,。問及是否還考慮代理其它品牌時(shí),，姜總表示，當(dāng)前恰逢行業(yè)洗牌階段,，LED照明品牌多而雜,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)底線，市場(chǎng)秩序混亂,。對(duì)于在業(yè)內(nèi)表現(xiàn)強(qiáng)勁的新晉LED品牌,，姜總多持觀望態(tài)度。
選擇一個(gè)經(jīng)得住市場(chǎng)長(zhǎng)久考驗(yàn)的照明品牌,，并長(zhǎng)期專注于將這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大,、做強(qiáng)， led亮化工程,，是姜總制勝應(yīng)城照明市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)原則,。這對(duì)于進(jìn)入照明行業(yè)將近20年的她來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是深諳此道,，這或許也是應(yīng)城市乃至湖北省照明經(jīng)銷商共同的心理寫照,。
姜總還坦言，自1997年代理照明以來(lái),，照明資質(zhì),，她對(duì)照明非常忠誠(chéng)，對(duì)照明總裁吳長(zhǎng)江也十分認(rèn)可,。
值得一提的是,，應(yīng)城市區(qū)照明燈飾店共有2家，另外的一家是位于廣場(chǎng)大道,、正在裝修升級(jí)的億光LED照明專賣店,。
仙桃市 LED新晉品牌需努力
仙桃市是著名的小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍的故鄉(xiāng)，這給仙桃新增了一張名片,。其實(shí),，仙桃不乏美譽(yù)，如“湖北溫州”,、“湖北東莞”等稱號(hào),，似乎都是為了證明仙桃人“善于做生意”的外界形象。
木林森照明仙桃市總代理(恒大機(jī)電燈飾總經(jīng)理)王輝,、宏聲燈飾總經(jīng)理陳齊羽等人恰好證明了這點(diǎn),。
恰逢在湖北小分隊(duì)到來(lái)仙桃之時(shí)，恒大機(jī)電燈飾在仙桃市錢溝大酒店舉辦了“貴派電工聯(lián)誼會(huì)”,。在本次聯(lián)誼會(huì)上,，300多位電工師傅出席,，并獲得了由恒大機(jī)電燈飾為答謝其貢獻(xiàn)而贈(zèng)送的豐厚禮物。
恒大機(jī)電燈飾總經(jīng)理王輝進(jìn)入照明行業(yè)20余年,，曾代理飛利浦,、·等品牌，目前主要代理木林森,、貴派,、歐普、德力西等品牌,。值得一提的是,，商業(yè)照明燈具，對(duì)于木林森照明的發(fā)展,，王總抱有極高的期待,。
對(duì)于仙桃照明市場(chǎng)的理解，王總也有獨(dú)到的見地：雖然LED照明在仙桃照明市場(chǎng)已然廣泛普及,，但消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)往往先入為主,，而對(duì)后來(lái)的LED品牌比較抗拒， led亮化工程公司,，這是目前一些仙桃照明經(jīng)銷商覺得生意難做的主觀因素之一,。此外，近年來(lái),，由于國(guó)家宏觀調(diào)控使仙桃市房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷,，造成了“生意難做”。
據(jù)小分隊(duì)走訪獲悉,，仙桃市照明燈飾店主要集中在錢溝建材市場(chǎng)和恒迪建材市場(chǎng),，商家約50余戶。其中,，作為仙桃市專業(yè)的老建材市場(chǎng),，3c認(rèn)證，錢溝建材市場(chǎng)入駐的品牌有,、億光,、木林森、長(zhǎng)方,、歐普、朗士,、嘉美,、飛利浦、歐司朗,、華藝,、貴派,、豪意等，其中,，表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌當(dāng)數(shù)木林森,、歐普、嘉美等,。據(jù)觀察,，錢溝建材市場(chǎng)設(shè)施落后、物業(yè)管理混亂等各種問題突出,，亟待改善,。
當(dāng)前照明市場(chǎng)LED轉(zhuǎn)型迅速，小分隊(duì)走訪下來(lái)發(fā)現(xiàn),，部分商家紛紛對(duì)這一行業(yè)大勢(shì)表示困惑,。更有一些商家訴苦道，LED照明產(chǎn)品更新快導(dǎo)致了傳統(tǒng)光源,、支架等產(chǎn)品庫(kù)存積壓量大,，而新進(jìn)的LED產(chǎn)品沒到幾個(gè)月則又被新的產(chǎn)品替代，商業(yè)照明,，這無(wú)疑使庫(kù)存雪上加霜,。
綜合看來(lái)，仙桃市照明市場(chǎng)雖然容量頗大,，但其生意還是較為慘淡,。
武漢實(shí)力商家龍麒宇曾說(shuō)過(guò)：“湖北照明市場(chǎng)是一塊難啃的骨頭！”這為湖北照明市場(chǎng)增添了一層神秘的面紗,，那么該省市場(chǎng)情況到底如何呢,？為深入了解湖北市場(chǎng)的具體情況，“照明渠道萬(wàn)里行”湖北小分隊(duì)于近日深入湖北省各地縣市,，力圖為行業(yè)還原最真實(shí)的湖北照明市場(chǎng)原貌,。
« 1 2 »