江蘇南通,、張家港、太倉市LED照明市場(chǎng)調(diào)研分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-03-29

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      南通海安縣

海安縣位于江蘇省東部的蘇中地區(qū),，隸屬于江蘇省南通市,，戶外照明，交通便捷,，“三位一體”立體交通網(wǎng)非常完善,。

　　奧華國際裝飾城是海安縣唯一的專業(yè)市場(chǎng)，以批發(fā),、零售為主,。據(jù)小分隊(duì)觀察，奧華國際裝飾城聚集了很多商家大戶,。該市場(chǎng)共有照明燈飾經(jīng)銷商約10家,，多為大店經(jīng)營，其中,，照明兩個(gè)店面總面積超2000平米且由同一商家經(jīng)營,。此外，還匯聚了如飛利浦,、陽光,、西頓、企一等知名品牌,。

　　陽光照明專賣店老板娘何曉敏是通過陽光照明轉(zhuǎn)載大照明官方微信訊息后關(guān)注了大照明官方微信,，LED燈管，并一直關(guān)注著大照明所發(fā)的信息,，不時(shí)贊揚(yáng)大照明微信做得好,、傳播性廣,、且有很多值得學(xué)習(xí)的地方。說到如何把生意做好,，何曉敏最注重的還是產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等問題,。

　　資豐市場(chǎng)是海安縣一個(gè)以中低端批發(fā)為主的市場(chǎng),，多數(shù)商家都在抱怨往年生意難做的時(shí)候，車間照明,，木林森代理商李衛(wèi)卻在2014年僅木林森單個(gè)品牌就做出了100多萬的喜人業(yè)績,。在海安這個(gè)地區(qū)渠道做得已是特別好的了！每一個(gè)經(jīng)營良好的商家都與他個(gè)人的努力有著密切的關(guān)系,。當(dāng)小分隊(duì)問到李總對(duì)今年市場(chǎng)的變化有著什么樣的預(yù)期時(shí),，李總充滿信心地說道：代理木林森，一年會(huì)比一年好,。

　　南通如皋市

　　如皋是江蘇省南通市下轄的一個(gè)縣級(jí)市,。地處長江三角洲北翼，南臨長江,，與張家港市隔江相望。境內(nèi)擁有長江岸線48公里,，是江蘇交通最為發(fā)達(dá)的城市之一,。同時(shí)，如皋市被國際自然醫(yī)學(xué)會(huì)評(píng)為“世界六大長壽鄉(xiāng)”之一,。

　　天平裝飾市場(chǎng)是兼售日用品,、建材等的綜合市場(chǎng)，也是如皋最老舊的綜合市場(chǎng),，各行各業(yè)的在這個(gè)市場(chǎng)也得到了很好的發(fā)展,。因?yàn)榫o鄰如皋市市中心，街道車水馬龍,，交通發(fā)達(dá),。但是照明燈飾經(jīng)銷商卻不足10家，多以批發(fā)為主,。

　　據(jù)德力西老板成愛明講,，他做燈已近20年，最早從電器做起,，逐步涉入照明行業(yè),，以批發(fā)為主、零售為次,、工程為輔的模式,，現(xiàn)在在如皋市場(chǎng)每年的銷售額相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),。成總透露他目前渠道輻射如皋、海安,、東臺(tái),、泰興等地近400分銷商，有專門的配送車輛,，每天出貨,，風(fēng)雨無阻。目前,，LED照明工程,，讓成總最為擔(dān)心的不是沒有顧客，而是產(chǎn)品的質(zhì)量,。

　　如皋市億豐商貿(mào)城現(xiàn)有照明燈飾店10多家,，小分隊(duì)走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)十分冷清,，多家商鋪都已關(guān)閉,。據(jù)了解，有些商家已經(jīng)搬遷到其他市場(chǎng),，有的已退出照明行業(yè)圈,。商家透露，如皋地區(qū)燈飾店面過多,，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有多家照明燈飾店,，市場(chǎng)過于飽和。各市場(chǎng)已然沒有多少的競(jìng)爭力,。木林森經(jīng)銷商沈重九透露,， led亮化工程公司，億豐商貿(mào)城照明做得最好,，擁有自己的渠道,，工程也相當(dāng)不錯(cuò)。沈總表示,，不管是工程渠道還是流通渠道,，都是靠自己經(jīng)營打理出來的，相信未來在如皋照明市場(chǎng)會(huì)走出自己的一片天地,。

南通市

　　下午,， led戶外照明，江蘇小分隊(duì)走訪了南通市照明市場(chǎng),，活躍的市場(chǎng)有東星燈飾城,、中原燈飾城、新世界商貿(mào)城、方天大市場(chǎng),、百安宜家,、麥德龍、南通工業(yè)博覽城等綜合市場(chǎng),，產(chǎn)業(yè)資訊,，其中東星燈飾城及中原燈飾城是南通市最主要的照明燈飾市場(chǎng)。

　　東星燈飾城

　　東星燈飾城是南通市最具代表性的專業(yè)燈具市場(chǎng),，是南通地區(qū)集批發(fā)和零售為主的大型裝飾行業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng),，內(nèi)有照明經(jīng)銷商40余家，主要集中在二,、三樓,，是南通市場(chǎng)規(guī)模最大、品牌最優(yōu),、品種最全的專業(yè)燈飾中心,。行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較活躍的品牌均在這個(gè)市場(chǎng)聚集，并多以經(jīng)營商業(yè)照明為主,。據(jù)商家透露,，LED時(shí)代很多照明產(chǎn)品性價(jià)比非常高，但就是品牌知名度不像歐普,、那樣深入消費(fèi)者心中,，推廣起來比較困難，希望有潛力的照明品牌舍得投入,，多提高曝光率,，讓更多人知道！

　　中原燈飾城

　　中原燈飾城緊靠東星燈飾城,，也是南通市建成較早的燈飾市場(chǎng)之一，目前該市場(chǎng)有照明燈飾經(jīng)銷商30多家,，多以五金渠道銷售為主,，車間照明，產(chǎn)品以中低端為主,。小分隊(duì)走訪了解到,，市場(chǎng)近年來生意下滑較大，究其原因還是消費(fèi)者減少了,。

　　新世界商貿(mào)城

　　新世界商貿(mào)城有照明燈飾經(jīng)銷商近20家,，多集中在二樓，LED天花燈,，其中店面面積超過3000平方米的店面有7家,，主要經(jīng)營各種花燈和商業(yè)照明產(chǎn)品。據(jù)商家透露,，市場(chǎng)主要以零售為主,，也有部分批發(fā)做的較好,。當(dāng)小分隊(duì)走進(jìn)亞明照明時(shí)，老板娘姜玉琴非常熱情,，表示前幾天剛參加完大照明全平臺(tái)舉辦的上海照明展,，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)“我是美女我愛燈”活動(dòng)印象深刻！同時(shí)對(duì)智能照明也非常感興趣,，參觀了鴻雁展廳,，現(xiàn)自己也代理了一個(gè)智能照明品牌，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),。據(jù)了解,，姜總原是在常州做燈具托運(yùn)，兩年前回南通老家開始經(jīng)營照明燈具店,。她表示選擇比努力重要,，一個(gè)好的品牌對(duì)自己的生意會(huì)有很大的促進(jìn)作用。

      張家港市

　　“照明渠道萬里行”江蘇小分隊(duì)經(jīng)過多日輾轉(zhuǎn),，于3月25日抵達(dá)中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的縣級(jí)市之一,、連續(xù)多年被評(píng)為全國百強(qiáng)縣之首的張家港。

　　張家港位于中國大陸東部,，節(jié)能與環(huán)保,，長江下游南岸，是蘇州所轄的縣級(jí)市,。東與常熟相連,，南與蘇州、無錫相鄰,，西與江陰接壤,，北濱長江；是沿海和長江兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶交匯處的新興港口工業(yè)城市,，先后榮獲“國家衛(wèi)生城市”,、“全國環(huán)保模范城市”、“全國文化先進(jìn)縣（市）”,。

　　江蘇小分隊(duì)首先到達(dá)張家港梁豐五金機(jī)電城,，據(jù)走訪了解，該市場(chǎng)有照明燈飾商家30余戶,，主要以零售,、家裝工程為主。飛利浦,、,、歐普、·、億光,、木林森,、特優(yōu)仕、朗士等品牌在該市場(chǎng)均有形象展示店,。

　　新時(shí)代燈飾在張家港可謂數(shù)一數(shù)二的商家,，總經(jīng)理曹建剛經(jīng)營燈具多年，同時(shí)還經(jīng)營一家陶瓷店,。目前經(jīng)營多種燈飾,、電工、家居照明,、商業(yè)照明,，代理品牌有松下、億光,、普雷威特,、西門子等。據(jù)曹總透露,，今年開年來市場(chǎng)相對(duì)來說比較冷清,，主要原因一是客戶分散，不是去常州就是在網(wǎng)上購買,；二是受房地產(chǎn)影響,，要么不買房還在觀望等待房價(jià)下降，要么就是買了房沒有裝修,；三是活動(dòng)太多,，LED燈管，消費(fèi)者形成了買燈等活動(dòng),、等促銷的心態(tài),。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，生意越來越淡,，大店轉(zhuǎn)型困難,。曹總也述說了自己的觀點(diǎn)，希望廠商聯(lián)合,，廠家出產(chǎn)品,、商家出資源,，LED筒燈,，裝修照明，把O2O真正落地,，從銷售型商家升級(jí)為服務(wù)型商家,。