江西撫州各縣市場(chǎng)調(diào)查

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-11

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南城縣：聯(lián)盟促銷(xiāo) 火藥味十足

撫州地區(qū)南城縣有九鎮(zhèn)三鄉(xiāng),，人口約32萬(wàn)，照明方案,，其中城區(qū)主要分布在建昌鎮(zhèn),，人口接近9萬(wàn)，南城房?jī)r(jià)均價(jià)在5000平米以上,。南城縣為臨川文化的發(fā)源地之一,，文化底蘊(yùn)雄厚，為江西十八古縣之一,，其燈具店主要分布建昌北大道兩側(cè),，平均每隔30米就有一家燈具店,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南城縣燈具店共有13家,， led質(zhì)量,，主要為、TCL,、陽(yáng)光,、小康之光、華泰,、飛利浦,、歐司朗、美的,、德力西等,。

據(jù)多家經(jīng)銷(xiāo)商反映，目前市場(chǎng)相對(duì)去年一直處于低迷狀態(tài),，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)顯得很理性,。總之,，LED筒燈,，上半年，各家經(jīng)銷(xiāo)商普遍壓力越來(lái)越大,。但南城縣華泰照明和陽(yáng)光照明的老板卻告訴筆者,，六月份是上半年銷(xiāo)售量最好的月份。

據(jù)了解,，南城縣多家燈具經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)足于市場(chǎng)的冷淡,，想方設(shè)法搞促銷(xiāo)，可謂是硝煙四起,，火藥味十足,。比如，飛利浦照明和陽(yáng)光照明都有在積極準(zhǔn)備聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng),。陽(yáng)光照明嚴(yán)春文說(shuō)道：“市場(chǎng)并不存在淡旺季之說(shuō),，裝修照明，市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力在短時(shí)間內(nèi)是恒定的,。關(guān)鍵是占有多少市場(chǎng)份額,。只有店家不間斷地促銷(xiāo)，才能更多地拉到消費(fèi)者,。”

南豐縣：80,、90成消費(fèi)主力

　 南豐縣是江西省撫州市下轄的一個(gè)縣，位于江西省東部，撫州市南部,轄5鄉(xiāng)7鎮(zhèn)1場(chǎng),，人口30萬(wàn),，有著“中國(guó)蜜桔之鄉(xiāng)”的美稱(chēng).

　 南豐縣燈具店分布于桔都大道兩側(cè)，共15家,，主要品牌有歐普,、陽(yáng)光、華藝,、華泰,、等。據(jù)多家經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng),，今年上半年促銷(xiāo)活動(dòng)搞了很多次,，但是消費(fèi)者反響不是很強(qiáng)烈。

　 對(duì)于其中緣由,，華藝照明老板儲(chǔ)小風(fēng)告訴筆者：

一,、市場(chǎng)變化快。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期,，行業(yè)變革太快,，LED燈管，信息渠道閉塞,，特別是對(duì)于撫州東南地區(qū)而言,，要想了解一線有價(jià)值的資訊只能從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上了解,，3c認(rèn)證,，了解渠道太單一了；

二,、競(jìng)爭(zhēng)大,。光南豐縣就有15家燈具店，并且各個(gè)店鋪都不斷地促銷(xiāo)活動(dòng),，擾亂了整個(gè)南豐市場(chǎng),，國(guó)際資訊,，透支促銷(xiāo),、聯(lián)盟促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)等促銷(xiāo)活動(dòng)一方面增加了經(jīng)營(yíng)成本,，一方面惡化了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,；

三、消費(fèi)者的購(gòu)燈更加理性,，多以實(shí)用美觀為主,。

隨著社會(huì)的發(fā)展，80后、90后開(kāi)始成為消費(fèi)的主導(dǎo)力量,，LED射燈,，然而這批消費(fèi)者和70后不同，他們更有自己的價(jià)值判斷,，更懂燈,，并且這部分消費(fèi)者很喜歡網(wǎng)購(gòu)，不樂(lè)于逛實(shí)體店,。另外,，這部分消費(fèi)者更懶，裝修照明,，不喜歡繁重的裝修和復(fù)雜的燈具安裝,，對(duì)燈具的唯一要求就是實(shí)用簡(jiǎn)單、時(shí)尚美觀,。

群富家照明（黎川縣店）

黎川縣：品牌效應(yīng)深入人心

位于撫州東南角的黎川縣人口28萬(wàn),，轄15個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場(chǎng)）和一個(gè)省級(jí)工業(yè)園區(qū),，有“油畫(huà)之鄉(xiāng)”的美稱(chēng),。這里房?jī)r(jià)均價(jià)在4500元，商業(yè)照明燈具,，縣城規(guī)劃比較緊湊,，交通不是很便利，無(wú)火車(chē)站,，只有一條高速,。該縣燈具經(jīng)銷(xiāo)商有13家左右，主要分布在團(tuán)村路和狀元路交叉路口,，該路口為新城區(qū),，人流量比較少.主要品牌為華藝、,、群富家,、歐普、陽(yáng)光,、OTL,、等

　　黎川縣照明位于縣財(cái)政局旁，店鋪面積200多平方米,，是黎川比較大的經(jīng)銷(xiāo)商,。經(jīng)銷(xiāo)商張戰(zhàn)華告訴筆者：“今年黎川縣燈具市場(chǎng)比較難做，活動(dòng)促銷(xiāo)比往年搞得多,，但效果很不理想,，企業(yè)資訊,，下半年可能還是這種情況。因此,，我建議一些燈具經(jīng)銷(xiāo)商要把握好做活動(dòng)的尺度,，能少做盡量少做，能不做盡量不做,，因?yàn)榫S護(hù)消費(fèi)者的關(guān)鍵是做好售后服務(wù)和品牌推廣,，從而達(dá)到以熟客帶生客的目的！”

　 據(jù)悉,，綠色照明,，目前，由于縣城規(guī)劃,，新城區(qū)的建立,，以及為了更好地?cái)U(kuò)大店面展示產(chǎn)品，從而導(dǎo)致黎川照明經(jīng)歷了搬遷,，使得照明偏安于城區(qū)西北一角,。但是張戰(zhàn)華卻一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)榈钠放菩��?yīng)已深入消費(fèi)者心中,。

金溪縣：捆綁銷(xiāo)售,，市場(chǎng)氛圍比較好

撫州地區(qū)的金溪縣位于江西東部，轄8鎮(zhèn),、5鄉(xiāng),、1個(gè)國(guó)營(yíng)華僑農(nóng)場(chǎng)，1個(gè)工業(yè)園區(qū),，LED照明企業(yè),，人口30萬(wàn)（縣城人口9萬(wàn)、農(nóng)業(yè)人口21萬(wàn)）,。該縣有燈具經(jīng)銷(xiāo)商12家左右,，其多分布在永和一路、二路,、青云路,。主要經(jīng)營(yíng)品牌為、華泰,、Tcl,、歐普、大自然,、LED等品牌,，做得大的店鋪有照明,、華泰照明,、同城燈具（代理歐普、小康之光、飛利浦）,。

據(jù)悉,，很多店鋪不僅只做燈具，而且還代理一些浴霸之類(lèi)的建材,。其原因有三：

一,、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，合理利用店鋪面積,；

二,、擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大店鋪知名度,；

三,、捆綁銷(xiāo)售，奪去市場(chǎng)份額,！

據(jù)了解,，6月10日，恒光電器,，金溪縣大部分經(jīng)銷(xiāo)商都有去過(guò)新干國(guó)際燈飾城,。對(duì)于新干國(guó)際燈飾城的客戶(hù)接送，很多經(jīng)銷(xiāo)商都有著自己的看法,。其中,，LED筒燈，TCL照明的徐建勇告訴筆者：新干國(guó)際燈飾城是一個(gè)很大的燈飾城,，客戶(hù)接送一方面有利于新干市場(chǎng)的發(fā)展,，一方面對(duì)于縣城經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也多了一個(gè)渠道去選購(gòu)產(chǎn)品,。