解析全國LED球泡市場
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-11-26
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假象 終端市場火得不行
真相 賺錢企業(yè)真的不多
作為被相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的、目前LED照明銷量最大的品類，通用型光源產(chǎn)品——LED球泡燈無疑成為眾多LED照明企業(yè)搶占終端市場的“沖鋒槍”。越來越多的照明企業(yè)認(rèn)可：現(xiàn)階段是led球泡發(fā)展不可忽視的關(guān)鍵時期。
LED球泡能夠在短時間內(nèi)迅速崛起乃至“瘋狂”，與其應(yīng)用場所的廣泛性與渠道的廣泛性不無關(guān)系。在終端市場上，專業(yè)燈具賣場、五金批發(fā)渠道、商超渠道、工程渠道……到處都是LED球泡的身影。加之LED球泡也是目前LED照明產(chǎn)品為數(shù)不多可以走量的產(chǎn)品，因而造就了上游廠家和下游商家的狂熱追捧。而正因為LED球泡的“無孔不入”，也使其成為廠商的“兵家必爭”。
市場觀察可知：無論是新興LED照明企業(yè)還是由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型的企業(yè)都甘愿被卷入到這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中。億光照明陜西運營中心總經(jīng)理袁澤杉在接受采訪時表示：“我們代理的億光LED照明最先推向市場的就是LED球泡，其從6月份進(jìn)入陜西市場以來，銷量一直保持穩(wěn)定增長。”而依靠“LED球泡”打開市場的億光LED照明在此次全國市場調(diào)研中得到了71％的市場支持率，僅落后于市場支持率86％的，令人咂舌。與此同時，依靠3W LED球泡燈5。5元打開局面的、主打“健康LED照明”推出“小越亮”系列球泡的雪萊特以及迅速突起的長方照明、性價比頗高的木林森LED球泡產(chǎn)品也在終端市場引起了強烈的反響。
然而，終端市場的“火”就能代表廣大廠商賺得“盆滿缽滿”嗎？答案顯然不是。在“粥多僧更多”的LED球泡市場，越來越多的上市公司、中小企業(yè)涌入。為在后期競爭中獲得規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢，很多企業(yè)不惜加大投入擴(kuò)產(chǎn)、推廣，短期內(nèi)盈利能力極為有限。
行業(yè)資深人士表示，當(dāng)前，在照明行業(yè)，有兩類LED球泡燈生產(chǎn)企業(yè)值得關(guān)注：第一類是以LED球泡燈為尖刀，通過規(guī)模優(yōu)勢在短期內(nèi)迅速建設(shè)渠道，搶占市場，以“品牌發(fā)展”為長遠(yuǎn)計；第二類是制造能力有限，僅生產(chǎn)LED球泡等少數(shù)幾款流通類產(chǎn)品，但多具有價格優(yōu)勢，以“眼前利益”為重，突出表現(xiàn)為中山古鎮(zhèn)“作坊式”企業(yè)。
對于第一類企業(yè)來說，現(xiàn)階段，LED球泡多是“薄利”甚至“無利”，更多著眼的是長遠(yuǎn)利益。而對于第二類企業(yè)，盡管一直有所盈利，但盈利能力逐漸下滑也是不爭的事實。
假象 市場只關(guān)心價格
真相 價格沒那么重要
談及LED球泡的價格問題，有兩點值得一說：第一、隨著技術(shù)的突破與提升、以及規(guī)模化生產(chǎn)的實現(xiàn)，LED球泡成本日益壓縮，市場價格越來越親民；第二，“價格”仍是廣大照明商家選擇LED球泡品牌代理的重要考核標(biāo)準(zhǔn)之一。
價格、質(zhì)量、品牌、廠家實力、市場操作、運營思路、市場野心……在選擇LED球泡品牌代理時，商家考慮的因素可謂方方面面。但“價格”絕對不是唯一要素，也不是首要要素。事實上，經(jīng)過一番市場實踐與教育后，無論是經(jīng)銷商、采購商，還是消費者對于LED球泡燈市場的認(rèn)識都已愈發(fā)清晰、理性。
“不可否認(rèn)，LED球泡依然多憑低價占領(lǐng)市場。但是，之前部分走低價路線的LED球泡已經(jīng)陸續(xù)開始進(jìn)入退貨期和維修期。更多的工程采購商不再信賴價格在10元以內(nèi)的3W LED球泡，真正認(rèn)可和接受定位中高端的球泡品牌。”杭州偉嘉照明總經(jīng)理許華偉表示。
正是這些低質(zhì)低價的雜牌LED球泡燈“教育”了市場，使得品牌LED球泡企業(yè)擁有越來越廣闊的市場空間。但與此同時，LED球泡品牌企業(yè)面臨的壓力仍不可小覷，尤其是在不同品牌間的產(chǎn)品價格差距越來越小的當(dāng)前。
“高質(zhì)、高價的LED球泡品牌產(chǎn)品將成為市場主流，但與此同時，質(zhì)高價低的非知名品牌產(chǎn)品未來也將占領(lǐng)半壁江山。”中山市宏創(chuàng)光電有限公司總經(jīng)理何富萍表示：“品牌企業(yè)應(yīng)著力提升自身的市場競爭力”。
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