江西省鷹潭市照明燈飾市場調(diào)研分析
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-12-25
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鷹潭市位于江西省的東北部,，是贛東北區(qū)域中心城市，亦是一個純贛語地級市,，下轄月湖區(qū),、貴溪市和余江縣，因“漣漪旋其中,，雄鷹舞其上”而得市名,。銅產(chǎn)業(yè)是鷹潭的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來鷹潭重點發(fā)展以銅產(chǎn)業(yè)為龍頭,，以水工,、節(jié)能照明電器、機械裝備制造等地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為補充,，以新能源新材料,、大健康、創(chuàng)意制造等新興產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向的“1+6”產(chǎn)業(yè),。去年1-12月,，鷹潭“1+6”產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2640億元，同比增長16.8%,，占全市工業(yè)總量的96.7%,；實現(xiàn)利稅142.6億元，增長11%,，占全市的92.7%,。
新商家不斷涌入，綠色照明,，尚無專業(yè)市場
近年來,，鷹潭節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，陽光,、美的貴雅等國內(nèi)產(chǎn)業(yè)巨頭在這里落戶,，一批節(jié)能照明企業(yè)正蓬勃興起。到2016年,，全市節(jié)能照明電器產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將達(dá)200億元,，其中稀土節(jié)能燈主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到135億元，LED照明產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入突破65億元,。鷹潭將被打造成國內(nèi)一流的節(jié)能照明電器產(chǎn)業(yè)基地,。其中,，LED筒燈，坐落在余江縣工業(yè)園區(qū)的鷹潭陽光照明公司,，在各條生產(chǎn)線上,，工人們正忙個不停。在這里,，每年產(chǎn)出的節(jié)能燈數(shù)以億計,。
鷹潭市燈飾商家主要分布在五州路、龍虎山大道,、天潔東路,、天潔北路、府前路,、勝利路,，專業(yè)燈飾商家數(shù)量在35左右家。據(jù)商家介紹近兩年新增了幾個燈飾店,。面積較大的店面是希莉娜燈飾,、華藝燈飾面積在1000平方米左右，還有文統(tǒng)照明面積600平方米左右,， led室內(nèi)照明,，愛的華•家照明面積400多平方米，多數(shù)燈飾面積在100平方米左右,。
目前照明產(chǎn)品主要是銷售LED光源為主,，如吸頂燈、筒射燈,、燈帶,、T5支架等產(chǎn)品，傳統(tǒng)光源的比例逐漸在下降,，燈飾類產(chǎn)品銷售量最大的是低壓燈,、平板燈光源以LED光源為主。在高端一些的燈飾店內(nèi)消費者一般消費在6000元/戶,，也有一些在10000多元,，同時近年一萬以上的消費者逐步在增加，同時消費者也更加注重品牌選擇,。中小店里消費者一般消費多在3500-4000元/戶,。
鷹潭市建材一條街
目前鷹潭市尚無專業(yè)建材和燈飾市場，現(xiàn)在有一個勝華國際建材市場正在建設(shè)中位于320國道旁,，開發(fā)商計劃是2015年年初開始正式招商,。由于鷹潭市目前沒有專業(yè)市場商家都很分散，有不少商家表示對這個市場比較看好,，并表示有意向進(jìn)入市場租鋪位或買鋪位,。商家透露新市場開業(yè)后,，又會新增很多燈飾照明產(chǎn)品的經(jīng)營面積，主要是現(xiàn)有店面的老板會到市場里面開新店,，但老店還保留,，質(zhì)量，還有就是新市場肯定會吸引之前沒有在鷹潭開店的老板加入到鷹潭的燈飾照明行業(yè),，LED天花燈,，明年鷹潭燈飾照明的競爭將會更加激烈。
LED光源類產(chǎn)品受歡迎,，LED球泡燈，消費者注重品牌
鷹潭市燈飾燈具商家介紹,，從1991年開始經(jīng)營燈飾照明產(chǎn)品,，近幾年生意是一年比一年難做，現(xiàn)在市場競爭非常激烈,，當(dāng)?shù)赜袔讉�建材商家聯(lián)盟經(jīng)常搞活動,，有時一個月有四五場大型促銷活動，促銷活動吸引部分消費者,，LED照明工程,，所以沒有參加聯(lián)盟的商家也常要做些針對性促銷活動吸引消費者。關(guān)于LED產(chǎn)品,，2010年就有消費者詢問購買,，真正大批量銷售則是2013年，恒光電器,照亮您的生活,，現(xiàn)在店里銷售的產(chǎn)品90％都是LED光源,。
鷹潭市愛的華門市
愛的華•家照明鷹潭旗艦店總經(jīng)理劉文軍介紹，店里的貨都從古鎮(zhèn)愛的工廠直接發(fā)貨,，一年當(dāng)中去古鎮(zhèn)三四次,。平常公司出了新品會發(fā)圖片或是直接送樣品到店里。店里展示的產(chǎn)品都是愛的華品牌的沒有其它品牌產(chǎn)品,。店里的定位中高檔次消費群體,，目前店面面積400多平方米在鷹潭當(dāng)?shù)孛娣e也是排前幾位，裝修檔次在當(dāng)?shù)匾彩潜容^高,。店里客戶的消費一般在6000元左右/戶,，上萬元的客戶也比較多，現(xiàn)在的消費者比較注重品牌選擇,，為了吸引消費者店里也經(jīng)常會參加各種促銷活動,，如做小區(qū)推廣活動。在銷售產(chǎn)品方面,，超市照明,，如業(yè)主請了設(shè)計師設(shè)計,，多數(shù)會選擇檔次高點的吊燈產(chǎn)品，一般的消費還是以低壓燈和平板燈為主,。
照明專賣店老板表示,，LED筒燈，2013年顧客就開始逐步認(rèn)可購買LED產(chǎn)品,，但到今年很多顧客進(jìn)店詢問LED產(chǎn)品,。目前有開發(fā)了幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，節(jié)能與環(huán)保,，主要還是銷售光源和吸頂燈類的產(chǎn)品,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對美的照明產(chǎn)品都比較認(rèn)可。只要產(chǎn)品得到鄉(xiāng)村消費者認(rèn)可,，今后還將逐步開發(fā)其它空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。
余江縣新增4家店，銷售以LED為主打
余江縣所屬鷹潭市距離市區(qū)不足20公里,，總?cè)丝?79370人,，城鎮(zhèn)化率39%，余江縣主要產(chǎn)業(yè)有根雕,、回收,、微型元件。余江縣目前有燈飾店13家,， led質(zhì)量,，去年和今年新增加了4家燈飾店。燈飾店面積在300-800平方米以上分別有楊氏燈飾（歐普代理）,、陽光照明,、照明,、華泰照明,，其它店面積在100平方米左右較多,。燈飾店主要分布在果喜大道,、安仁大道,、站前路,。
據(jù)商家介紹當(dāng)?shù)叵M者多數(shù)在2500-4000元/戶,；而6000-10000元/戶的客戶也有,，主燈以平板燈,、低壓燈為主光源主要是LED光源,，吸頂燈、筒射燈,、光源類產(chǎn)品主要是銷售LED為主導(dǎo),。
余江華泰照明老板楊節(jié)財介紹，這兩年新增加了4家燈飾店，加上今年市場不景氣,，現(xiàn)在的競爭也就更加激烈了,。由于自己是老店，之前擁有很好的口碑,，LED球泡燈,，所以還是有比較穩(wěn)定的客源，總體來說,，今年的生意與去年相比基本持平,。今年LED產(chǎn)品銷售比去年要增加50%以上，廠房照明,，店鋪照明,，由于如今市場競爭壓低銷售價格加上的費用增加，今年的盈利肯定不如往年,。
余江楊氏燈業(yè)店長黃靜介紹,，楊氏燈業(yè)在余江已經(jīng)開了20年了現(xiàn)在面積800平方米左右，店里主要代理歐普照明,，現(xiàn)在歐普照明產(chǎn)品的銷量占店里總銷量的60%以上。現(xiàn)在市場競爭激烈為了提升店面的競爭優(yōu)勢,，今年從新裝修下店面主要體現(xiàn)品牌形象,，裝修要更能體現(xiàn)LED產(chǎn)品的特色，還有更好的展現(xiàn)中高產(chǎn)品檔次,。
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