李錦輝：開創(chuàng)巴西LED市場的先驅(qū)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-16

瀏覽次數(shù):次

　　在巴西,，近幾年涌現(xiàn)出越來越多中國品牌,。臨近圣誕節(jié)，設(shè)計,，巴西各城市公共場所呈現(xiàn)出熱烈的節(jié)日氣氛,，企業(yè)資訊，用LED制作的大大小小的燈飾,，點綴著大街小巷,。這些LED照明燈和裝飾燈，已不再是跨國照明巨頭的產(chǎn)品,，而來自中國的中小企業(yè),。

　　為開拓這一局面提供最新型、最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的主要供貨商,，是以旅居巴西華商李錦輝為代表的一批企業(yè),。

　　2012年底，當巴西環(huán)球電視臺連日播放圣保羅各大街燈飾盛況時,，各方都在稱贊政府舍得出錢營造節(jié)日氣氛,，但鮮有人知的是，其實這是“中國LED燈飾的盛會”,。

　　李錦輝表示,，LED天花燈，追求實效,、不圖虛名,，建筑照明，這是他在巴西為中國新能源照明開拓市場的一種方式,。面對跨國巨頭仍然占據(jù)市場主流的態(tài)勢,，與對華友好的巴西企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，甘做綠葉,，可避免跨國巨頭的絞殺,，從而立足巴西市場。

　　歷經(jīng)艱辛　走向成功

　　成功的背后總有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。從1988年初來到巴西,，李錦輝的移民之路充滿辛酸苦辣。

　　初到巴西,，他選擇開設(shè)電動式炸雞店作為立身之本,，取得了非常好的業(yè)績,，一條發(fā)展連鎖店的康莊大道似乎正為他鋪開。但是,，他卻執(zhí)拗地將視野轉(zhuǎn)向另一片天地——將中國電子產(chǎn)品打進巴西市場,，超市照明，并逐步追求更高的事業(yè)目標,。他辦起了進出口公司,，選定電子節(jié)能燈，借此作為邁向高科技電子領(lǐng)域的“敲門磚”,。

　　李錦輝對高新電子產(chǎn)品情有獨鐘,，這與他曾就讀于浙江大學半導體專業(yè)有關(guān)。上世紀80年代初,，他從政府機關(guān)轉(zhuǎn)至溫州某國營無線電廠,，領(lǐng)銜組織質(zhì)量攻關(guān)，為當時以上海為中心的華東地區(qū)“凱歌”,、“飛躍”和“金星”三大國產(chǎn)彩電大會戰(zhàn)的配套工作作出了貢獻,。改革開放之初，他下海創(chuàng)辦汽車電器廠,，店鋪照明,，所研制的水溫感應(yīng)塞能與當時日本的同類產(chǎn)品媲美。

　　因此,，李錦輝在巴西一開始做貿(mào)易,，就熱衷于電子產(chǎn)品。由于懂技術(shù),，懂市場,，1994年，中國工廠按他要求制作的節(jié)能燈在巴西一炮打響,，產(chǎn)生了轟動效應(yīng),，在巴西的許多華商紛紛仿效進口，LED照明企業(yè),，形成了“節(jié)能燈熱”,。但是，酒店led照明,，不久后便遭遇大量低劣品的沖擊,，大量產(chǎn)品滯銷， led室內(nèi)照明,，不少中國廠家因此關(guān)閉,，李氏企業(yè)也面臨一場商海劫波。1999年,，巴西金融危機的爆發(fā)更是雪上加霜,，李錦輝的公司由于進口數(shù)額巨大,，遭受重創(chuàng)。

　　經(jīng)歷了幾年的崎嶇道路后,，巴西開始對節(jié)能燈進行標準化規(guī)定，巴西節(jié)能燈市場重新走上正軌,。然而,，這時的李錦輝僅將節(jié)能燈作為一個保留項目，而把眼光轉(zhuǎn)向了方興未艾的半導體照明領(lǐng)域,。

　　因為過去的經(jīng)驗和教訓,，他在LED照明領(lǐng)域很快采取了“從高端入手，先登公共照明;居高臨下,，推向市場”的獨特途徑,。他說，采取這個途徑,，除了借鑒以往的經(jīng)驗教訓,，同時也因現(xiàn)實情勢所逼。

　　當時他們所面臨的現(xiàn)實情勢是,，中國許多企業(yè)為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,，紛紛轉(zhuǎn)向LED，但又一哄而起,，產(chǎn)業(yè)升級了,，但企業(yè)本身素質(zhì)未升級，于是大量低端LED產(chǎn)品涌進巴西市場,，競相殺價,，卻沒有真正占領(lǐng)市場。

　　鑒于這種情勢,，李錦輝認為,， led服裝照明，只有從高端入手,，用最優(yōu)秀的LED產(chǎn)品進軍公共設(shè)施領(lǐng)域,，發(fā)揮特殊廣告作用，才能真正占領(lǐng)巴西市場,。他把巴西的團隊作為一線實驗室,，用高科技和適用性相結(jié)合的辦法，改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。同時,，LED燈管，他與巴西本地公司結(jié)為伙伴,，由當?shù)匕惭b公司作前鋒,，開拓公共照明和公共裝飾市場,。

　　經(jīng)過幾年努力，李錦輝終于在高端LED領(lǐng)域獲得成功,。以圣保羅作為基地,，他的事業(yè)開始向巴西各地推進。

　　身在海外　心系祖國

　　李錦輝在艱辛創(chuàng)業(yè)的同時,，仍不忘為僑社作貢獻,。早在1995年，李錦輝就自己出資出力,，辦公照明,，讓中國企業(yè)和產(chǎn)品出現(xiàn)在巴西的國際展銷會上。他為維護僑胞權(quán)益,，擔任巴西刑事法院特聘的法庭華人翻譯,。這不僅因為他的葡文水平，LED照明品牌,，更因為法官對他的信任和他自己不解的中華之緣,。

　　作為僑領(lǐng)，李錦輝幾乎把所有能抽出的時間都用在為中國統(tǒng)一而奮斗的事業(yè)中,。他自1997年以來,，一直擔任巴西中國和平統(tǒng)一促進總會常務(wù)副會長。巴西和統(tǒng)總會是最早成立的海外和統(tǒng)會之一,，商業(yè)照明燈具,，會長是知名僑領(lǐng)、臺胞張無咎老先生,。李錦輝一直協(xié)助張會長,，ROSH認證，負責該會日常工作,，并多次出資舉辦活動,。

　　現(xiàn)在，李錦輝在發(fā)展新能源照明事業(yè)的同時,，仍擔任巴西中國和平統(tǒng)一促進總會第一執(zhí)行副會長,，負責該會日常工作，繼續(xù)為促進中國和平統(tǒng)一努力,。

　　李錦輝堅信,，當今世界，能源為重,。把中國新能源照明產(chǎn)品在巴西推向更大范圍的實用,，是他的下一步規(guī)劃。新的進軍又開始了……