面臨招商及租金壓力 燈都古鎮(zhèn)賣場如何突圍,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-17

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 素有“中國燈飾之都”之稱的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn),，恒光電器，在國內(nèi)外LED照明領(lǐng)域發(fā)揮著不可估量的作用,，裝修照明,，它是世界燈飾的中國之窗，更是燈飾照明行業(yè)交流的重要平臺,，而作為全國甚至是全球信息平臺,，各大燈飾賣場成為了不可或缺的載體，它們像雨后春筍般生長,。

2008年,，古鎮(zhèn)首個具有規(guī)模的賣場“世紀燈飾廣場”誕生，據(jù)初步統(tǒng)計，目前古鎮(zhèn)已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場45個,，總營業(yè)面積達到338.8萬平方米,。其中，建成的已經(jīng)有29個,，營業(yè)面積達到101.5萬平方米,。在建的賣場有16個，總營業(yè)面積為237.3萬平方米,。古鎮(zhèn)賣場從無到有,，從小到大，僅用去了7年時間,，就迎來了爆發(fā)期,。古鎮(zhèn)商業(yè)圈內(nèi)幾乎可以說是“五步一門市，十步一賣場”,。古鎮(zhèn)乃至周邊城鎮(zhèn)的賣場多為當?shù)責麸椪彰髌髽I(yè)設(shè)在繁華商圈的門市,，“前店后廠”的模式依舊活躍。然,，隨著賣場越來越多,，問題也隨之而來，租金堪為“天價”,，招商困難等等考驗著參與其中的每一個“角色”,。各大賣場為提升競爭力，紛紛出臺了各項優(yōu)惠政策,，以吸引商家進駐,，留住客商注意力。

賣場“面具”背后

在賣場越來越漂亮,、越來越豪華,、越來越巨大的“面具”背后，隱藏的卻是越來越大的招商壓力,、租金壓力和被分薄的客流量,。對于專業(yè)賣場來說，首次招商是關(guān)鍵,，讓客商們清晰地了解到賣場的定位,、配套、服務(wù),、政策等,，在加強進駐商家信心的同時，LED照明品牌,，也更能留住客商眼球,。反之,，如果賣場的生意不夠旺，客流稀少,，進駐商家的生意慘淡,，也會面臨商戶流失等風險。“賣場租金高,，總會有一部分的商戶堅持不下去，除了賣場有活動或者的燈飾照明行業(yè)的旺季,，一般時候人流量很少,。”位于浦豐燈飾廣場一樓的博清照明，其銷售經(jīng)理林學清表示,。記者走訪中山多家賣場時發(fā)現(xiàn),，除了小欖的LED中國九州城外，很少有專營LED照明產(chǎn)品的賣場,，多以專區(qū)劃分為主,，商業(yè)照明，像太古燈飾廣場-1F設(shè)為LED燈飾專區(qū),，但其中已有部分商家“門庭緊鎖”,。品域照明銷售經(jīng)理李先生告訴記者：“今年LED市場并沒有像眾人說的形勢一片大好，終端市場也并沒有爆發(fā),，部分門市生意冷淡,，LED照明工程，門可羅雀,。”

賣場功能升級轉(zhuǎn)型

賣場數(shù)量與日俱增,，在這個過程中，賣場的功能也發(fā)生著微妙的變化,。記者了解到,，LED中國九州城作為一個新興的賣場，雖說毗鄰燈都古鎮(zhèn),，但是人流量遠不及燈都時代廣場,、太古燈飾廣場等，商業(yè)照明燈具,，新生的事物需要成長,、沉淀，也需要區(qū)別于原有的同類,，才更顯優(yōu)勢,。古鎮(zhèn)迎接著來自全國乃至全球的客商們，這個僅有47.8平方公里的“彈丸之地”,，承受著四面八方的考驗,。賣場也在歷練,，它已不僅僅只有銷售一個身份，搖身一變,，成為了酒店,、餐廳、娛樂場所的代名詞,。賣場功能升級,，在給外來客商帶來便利的同時，也體現(xiàn)了其文化的多元發(fā)展,。

賣場在升級,，也在轉(zhuǎn)型，這些都是在進步,，賣場已經(jīng)有了從簡單的產(chǎn)品展示廳向銷售展示平臺發(fā)展的趨勢,。優(yōu)美萊(香港)有限公司市場總監(jiān)張洪偉告訴記者，賣場有著其基本功能,，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的同時,，起到品牌傳播和產(chǎn)品展示的作用。隨著市場細分和功能定位的不斷進化,，賣場越來越兼具展廳的作用,，甚至是超越展廳的基本功能。事實上很多LED品牌企業(yè)都在朝這個方向發(fā)展,，但是受限于賣場的定位,，過程艱難。賣場向展廳轉(zhuǎn)型,，是一種進步,，說明企業(yè)在關(guān)注未來的發(fā)展，而不僅僅是逐利,！邁進文化和品牌的門檻時,，對企業(yè)來說是新的市場機會，更是新的競爭,，變數(shù)也更大,。

新愛蘭照明在LED中國九州城、東方佰盛燈飾廣場都設(shè)有體驗店,。“特別是九州城,，在我們看來，它已不僅是個展廳,，雖然人流量不大,，但我們做的零售量還是蠻多的，ROSH認證,，這也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品非常適應(yīng)消費者對LED的需求”,。“中山制造”的牌子一旦被貼上,，便很難擺脫“低、劣,、差”的帽子,，實際上，越來越多的燈飾照明企業(yè)意識到了品牌建設(shè)的重要性,，而設(shè)在賣場中的門市,，就是傳播他們品牌文化的平臺。

“細”分賣場有“戲”份

賣場“細”化,，商業(yè)照明燈具,，可以從規(guī)模和品類兩方面劃分，在規(guī)模上,，從古鎮(zhèn)各個賣場的分布情況可以發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：以燈都時代廣場為中心，設(shè)計,，周邊的大部分是數(shù)萬甚至是數(shù)十萬的大型賣場,，往外延伸，則是數(shù)千平米的中小型賣場,，它們往往“藏匿”在臨街商鋪的身后,，卻又在周圍形成了新的上前，設(shè)計,，雖地理優(yōu)勢沒有燈都時代廣場之類的明顯,，電工照明，辦公照明,，也很難在規(guī)模,、配套、實力等方面超越像星光聯(lián)盟燈飾LED照明博覽中心,，但也是可圈可點的,。

2014年2月，古鎮(zhèn)瑞鑫燈飾城迎來了開業(yè)慶典,，其面積2萬平方米,，毗鄰古鎮(zhèn)車站、古一燈飾配件市場,，地理位置優(yōu)越,。定位清晰--全力打造家居照明批發(fā)中心，這是繼中國燈都國際路燈城,、電信商照城后的又一細分賣場,，其小而精的特點更能讓客商們“有的放矢”�,！�“細”分還針對的是LED照明行業(yè)品類,，如商業(yè)照明,、家居照明、工程照明,、戶外照明等,，為這些細分領(lǐng)域服務(wù)的賣場應(yīng)運而生。例如專注戶外路燈的中國燈都國際路燈城,，毗鄰古鎮(zhèn)大信新都匯,，位于古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)戶外照明一條街中段，20萬㎡的超大體量,，據(jù)了解,，目前與路燈城簽約入駐的企業(yè)已有380多家，勤上光電,、威牌路燈,、山木顯示等知名品牌入駐。賣場迅速崛起,，數(shù)量眾多,，“未來客戶的競爭將成為賣場廝殺最厲害的蛋糕，行業(yè)資訊,，賣場要不斷提升服務(wù)意識,，建立屬于自己的營銷渠道。”九州城總經(jīng)理張利強說道,。

古鎮(zhèn)賣場的現(xiàn)狀,，極有可能是整個國內(nèi)LED照明市場發(fā)展的縮影，設(shè)計,，在這場看不見硝煙的賣場突圍戰(zhàn)中,，那些定位清晰、配套完善,、管理到位,、服務(wù)周到的賣場往往能夠先拔頭籌，而那些僅僅為了逐利,，胡亂規(guī)劃,，廠房照明，不注重賣場建設(shè)的,，則很容易被時代浪潮淹沒,。