深圳：LED家居照明仍冷
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-10-19
瀏覽次數(shù):次
記者近日在深圳各大燈飾賣場(chǎng)走訪調(diào)查時(shí),，不少商戶反映自今年以來行情一直不穩(wěn),，家裝用途的照明燈具更是鮮有人問津。
“如今別說燈好不好賣,，來看的人都很少,，沒有一點(diǎn)人氣你說燈怎么賣出去？”位于龍崗好萬家建材市場(chǎng)的一商戶向記者表示,，由于今年深圳樓市仍未完全走出低迷,，恒光電器,照亮您的生活，依賴房屋裝修的LED家居照明市場(chǎng)受到了較大的沖擊,。
“‘國五條’實(shí)施前夕累積的大量二手房交易,，對(duì)提升LED家居照明的銷量幫助并不大，LED射燈,，因?yàn)長ED商戶太多,，這個(gè)蛋糕大家一分?jǐn)偩蜎]多少。”深興照明的莊畢生向記者說道,。
“而且這塊市場(chǎng)有多大很難評(píng)估,，因?yàn)楹芏喽址窟^戶后買主并不急于裝修，要兩三個(gè)月之后才能看出效益,。” 莊畢生說,。
而隨著“國五條”細(xì)則落地，包括深圳等地的全國二手房交易受抑遇冷,，新房市場(chǎng)前景尚未明朗,。
有業(yè)內(nèi)專家分析，隨著3月二手房市場(chǎng)成交嚴(yán)重透支，4月將迎來二手成交量回落期,，高熱市場(chǎng)得以降溫,。而這對(duì)寄望于今年大力普及市場(chǎng)的LED家居照明來說，LED照明企業(yè),，LED照明工程,，情況顯然不容樂觀。
除了新增住房市場(chǎng),，恒光電器,，存量市場(chǎng)也是家居照明的需求大頭。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，近年來,，老房裝修需求處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，照明方案,，從1999年開始的大批量交房現(xiàn)在已經(jīng)逐步進(jìn)入二次裝修的過程,。
但對(duì)于LED家居照明來說，在與傳統(tǒng)照明爭奪這塊市場(chǎng)時(shí),，如何確立優(yōu)勢(shì)做到“捷足先登”,，成為時(shí)下LED行業(yè)熱議的話題。
“新老”照明之爭
記者在龍崗好萬家建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，這里的客流幾乎“絕跡”,，冷清景象讓各家商戶深感無奈。
位于三樓的陽光燈飾是一家專門經(jīng)營家居照明的商戶,，其代理的照明產(chǎn)品包括,、美的照明等品牌。記者發(fā)現(xiàn)其所銷售的產(chǎn)品中大部分都是傳統(tǒng)照明,，而LED則受到店家冷落,，只有寥寥幾款筒燈樣板擺在不顯眼的位置。
商家張玉璽向記者解釋道：“并不是我們經(jīng)銷商不認(rèn)可LED產(chǎn)品,，而是消費(fèi)者對(duì)LED的態(tài)度還不認(rèn)可,，我們做零售的還得靠傳統(tǒng)照明支撐著。”
該經(jīng)銷商的話雖是一家之言,，但背后卻顯現(xiàn)出LED零售市場(chǎng)目前所面臨的尷尬,。
盡管不少經(jīng)銷商信誓旦旦地向記者表示LED是大勢(shì)所趨，未來必將取代傳統(tǒng)照明,，恒光電器,照亮您的生活,，但他們都拒絕預(yù)測(cè)led照明全面普及的時(shí)間表。
從產(chǎn)品銷售的構(gòu)成來看,，LED照明工程,，恒光,，傳統(tǒng)照明依然是主體，尤其是目前的家居照明零售店,，LED難挑重任,，更多的是充當(dāng)噱頭的作用。
莊畢生向記者介紹道,，在他們店里，LED銷售產(chǎn)品大概只占到20%的份額,，市場(chǎng)需求量小成為主因,。
在家居照明領(lǐng)域的“新老”之爭中，恒光電器,照亮您的生活,，LED照明雖然有所增長,，但依然難撬動(dòng)傳統(tǒng)照明的主體地位。
“LED家居照明大規(guī)模普及市場(chǎng)的關(guān)鍵在于價(jià)格,，這就要求LED在成本上必須具有規(guī)模優(yōu)勢(shì),。反過來說，LED成本的規(guī)模優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在它的市場(chǎng)容量,，這其實(shí)是個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過程,。政府需要從中加大LED的普及宣傳力度。” 藍(lán)文亮說道,。
廠商未能“集團(tuán)式”作戰(zhàn)
除了價(jià)格居高,、消費(fèi)者認(rèn)知度不高等客觀因素，LED家居照明遲遲未能打開市場(chǎng)的原因,，還要?dú)w咎于廠商在宣傳引導(dǎo)工作上的不足,。
在渠道構(gòu)建的過程中，LED照明品牌,，許多l(xiāng)ed企業(yè)將渠道延伸到終端之后就完事,，并無一個(gè)對(duì)銷售終端完善的指導(dǎo)體系，在終端形象建設(shè)方面嚴(yán)重滯后,。
目前,，許多LED廠家還是將重頭放在工程和商照領(lǐng)域，放松了渠道建設(shè)和對(duì)終端的支持,。
遇到像現(xiàn)在樓市低迷,，LED零售不力的狀況，一些LED廠家索性將重心放在受房地產(chǎn)調(diào)控影響相對(duì)較小的二,、三線城市,，恒光，忽略了對(duì)原有一線城市的渠道維護(hù),。
許多經(jīng)銷商向記者表示,，在LED銷售這方面,，LED天花燈，廠家并沒有給予過多的配合,，對(duì)產(chǎn)品的支持力度也不足,。
從進(jìn)貨到售貨的過程中，質(zhì)量,，廠商之間缺乏聯(lián)動(dòng),；在對(duì)LED消費(fèi)引導(dǎo)的問題上，廠家也沒有給予策略性的指導(dǎo)意見,，這讓經(jīng)銷商很是迷茫,。
由于LED是一個(gè)新興的照明產(chǎn)品，恒光,，消費(fèi)者對(duì)其缺乏本質(zhì)的了解,，造成消費(fèi)者面對(duì)高價(jià)格的LED產(chǎn)品往往采取“敬而言之”的態(tài)度。
如果沒有專業(yè)的銷售人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳引導(dǎo),，幫助消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行更深入的了解,，那么消費(fèi)者對(duì)LED的態(tài)度就難以改觀。
而記者在不少商戶處發(fā)現(xiàn),，LED銷售人員對(duì)前來詢問的消費(fèi)者是有一答一,，缺乏策略性的宣傳指引。