五問深圳LED 你的未來在哪里,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-10-16
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一問：你們生產(chǎn)的都是哪些產(chǎn)品？
深圳企業(yè)主要以中游封裝為主,，受上下游牽制都非常大,。簡單說，就是上下游景氣,，則深圳興,；上下游不景氣，則深圳衰,。深圳企業(yè)生產(chǎn)的應用產(chǎn)品,，一般產(chǎn)品線較窄，是屬于做專做精型,，LED球泡燈,，因此外銷渠道好走,，恒光，國內(nèi)渠道很難打開,。國外是連鎖或運營商在經(jīng)營,，配送和零售連在一起，LED射燈,，因此單品采購量很大,，恒光電器，恒光電器,，國內(nèi)則是眾多小商家單一采購,，采購量小而分散，因此深圳企業(yè)很不適應,。特別是國內(nèi)的品牌專賣形成之后,，深圳企業(yè)更是無所適從。
二問：你的產(chǎn)品有市場競爭力嗎,？
應該說,，從概率上講，恒光,，深圳企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)普遍比古鎮(zhèn)企業(yè)要高,，價格也普遍比古鎮(zhèn)高。因此,，深圳目前絕大多數(shù)企業(yè)在價格上沒可能比古鎮(zhèn)更有優(yōu)勢,。深圳企業(yè)進入內(nèi)銷市場，恒光電器,，要么靠工程取勝,，要么與高端客戶合作�,？傊痪湓�,，深圳企業(yè)必須鎖定講品質(zhì)的客戶，恒光電器,照亮您的生活,，而不是鎖定打價格戰(zhàn)的客戶,。
可是這樣的客戶到哪兒去找？怎么去找呢,？
三問：你的產(chǎn)品賣給誰,？你的渠道在哪里？
深圳企業(yè),，一貫是外銷的寵兒,，內(nèi)銷的棄兒。隨著人民幣升值,、世界貿(mào)易壁壘和各國保護主義日漸深嚴,、競爭日益加劇,，深圳LED軍團進入國內(nèi)市場已是大勢所趨。你的產(chǎn)品賣給誰,？當然要賣給中國人民,，恒光電器,照亮您的生活，也要賣給世界人民,，但賣給中國人民的幾率更大,。于是我們要問，你的渠道在哪里,？對于習慣了只做生產(chǎn)不做銷售的企業(yè),，這是一個巨大的難題和心理障礙。但這一步必須跨出,。深圳企業(yè)的渠道,，跟古鎮(zhèn)企業(yè)沒有什么兩樣，專業(yè)市場,、連鎖超市,、五金市場、電器市場,、百貨市場，未來都有廣闊空間,。前提是,，必須及早轉變觀念，破釜沉舟進入內(nèi)銷市場,。否則必然內(nèi)外交困,。
四問：你賺到錢了嗎？為什么有那么多企業(yè)倒閉,？
在當前這個階段,，深圳企業(yè)賺錢肯定是困難的。打個不恰當?shù)谋扔鳎?a href="http://scotled.com/project.html">照明方案,，深圳企業(yè)目前就像縮在籠子里的困獸,，眼巴巴盼望著有人把籠子的鐵門打開。所以,，在蒸籠里悶蒸,，照明方案，不被蒸死才怪,。與其被困在籠子里餓斃,，不如集體用力，先把籠子門推倒,，這就是深圳企業(yè)集體的出路,。
五問：你的未來在哪里,？
深圳LED集群以制造實力傲視全世界，曾經(jīng)靠外貿(mào)贏得巨大聲譽,，今天卻集體陷入了困境,。因此，深圳LED如果要有未來,，必須堅持幾個原則：1,、面臨產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，LED照明企業(yè),，從單純封裝向下游應用發(fā)展,。只有把應用做強了，深圳企業(yè)才有出路,。2,、由單純外銷向內(nèi)外兼顧、兩條腿走路發(fā)展,。外銷固然簡單,，LED天花燈，但壓力注定會越來越大,，而不是越來越小,，不重視內(nèi)銷，注定要吃苦頭,。3,、要從單純OEM向自主品牌發(fā)展，不然不管品質(zhì),、交期多么有口碑,，LED照明企業(yè)，注定只是“裝配工”,，無法形成品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,。只做加工的企業(yè)，恒光,，永遠是脆弱的,！4、要從單純制造實力向綜合實力轉型,。企業(yè)的核心價值,，歸根結底是差異化價值和品牌價值，而企業(yè)最大的競爭力,，注定是綜合實力而非其它,！