廈門：3W LED球泡燈走俏
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-22
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陽春三月,，廈門LED照明市場一改年后沉寂的情境,，逐漸走向回暖。特別是各大燈飾城紛紛推出不同的品牌折扣優(yōu)惠活動(dòng)后,，紅彤彤的折扣優(yōu)惠橫幅,，仿佛為廈門照明市場添上了一把火，更顯欣欣向榮之感,。
3.15帶起的風(fēng)潮
春始夏收,，這是閩南人的諺語。意思與“一年之計(jì)在于春”極為相近,。在這個(gè)春回大地,，萬物復(fù)蘇的節(jié)氣里，“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”成了許多經(jīng)銷商眼中的香饃饃,。
“亮美達(dá)燈飾飛利浦全線產(chǎn)品優(yōu)惠大酬賓!”
“數(shù)字改善生活,，節(jié)能改變心態(tài)，怡泰照明飛利浦LED引導(dǎo)未來!”
“固瑞朗3.15大促銷,，產(chǎn)業(yè)資訊,，照明資質(zhì)，豪禮等你拿!”
……
為了搶占這一年的先機(jī),，許多經(jīng)銷商沒有理由都會創(chuàng)造理由,，沒有噱頭都要制造噱頭，更何況“3.15”這個(gè)正當(dāng)?shù)貌荒茉僬?dāng)?shù)娜兆�,。所以,，早在距離這一天還有些日子的時(shí)候，各大燈飾城的促銷活動(dòng)就已經(jīng)如火如荼地展開,，廣告語鋪天蓋地般出現(xiàn)在燈飾城內(nèi),。這些活動(dòng)不但沒有引起顧客的反感，商業(yè)照明,，反而帶著一股喜慶和熱鬧的紅火勁頭,。
“‘3.15’是維權(quán)日嘛，這樣的日子搞促銷很有紀(jì)念意義,。”
“在‘3.15’搞活動(dòng),，我們買的也更加放心。”
……
記者隨機(jī)采訪的幾位在燈飾城選購產(chǎn)品的顧客,，都表示了對這些促銷酬賓活動(dòng)的支持,。并不會覺得“3.15”搞促銷是突兀和不合理的事。
“雖然寫著是‘3.15’促銷,， led亮化工程,，但其實(shí)促銷活動(dòng)早就已經(jīng)開始了。我們的LED產(chǎn)品全線打折,，面板燈,、吸頂燈最高可打八折，球泡燈最多打七五折!”亮美達(dá)照明總經(jīng)理丁藝彬跟記者解釋道,，促銷除了提高銷量這個(gè)簡單的目的外,，還有擴(kuò)大提升知名度的作用。畢竟燈飾行業(yè)很多時(shí)候做的是回頭客,，拼的是客戶資源,。打折促銷就能擴(kuò)大客戶群體。
“自從促銷折扣活動(dòng)開始以來,，燈飾城的人流明顯增加,，各個(gè)店面的銷量也在穩(wěn)步提升，可以說效果是很好的,，算是‘3.15’這個(gè)消費(fèi)者權(quán)益日帶起的風(fēng)潮吧!”丁藝彬笑著說,。
3W 球泡燈的成績明顯
從綜合的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，自三月初開始,，各個(gè)燈飾城的打折促銷活動(dòng)里,，力度最大的是球泡燈。飛利浦LED,、歐普,、?， led服裝照明,， LED置換工程,，工程照明，嘉美等品牌代理商都有對球泡燈進(jìn)行打折促銷活動(dòng),。
“雖然我們打折促銷的商品是全線進(jìn)行,，但從現(xiàn)在的銷量來看，球泡燈,，尤其是3W球泡燈的銷量無疑是增長最明顯的,。”怡然燈飾負(fù)責(zé)人郭建紅對記者表示。
“在最近的一個(gè)星期,，我們的3W球泡燈銷售量就達(dá)到了上個(gè)月的兩倍,，這么看來，商業(yè)照明,，這個(gè)月銷售額超1000只不是問題!”鼎藝燈飾銷售部容經(jīng)理表示,。
嘉欣、鑫樂亭,、恒通,、銘豪等諸多經(jīng)銷商也紛紛表示,，3c認(rèn)證，3W球泡燈的銷量在短短幾天時(shí)間里的銷量是上個(gè)月一倍或數(shù)倍,。
“當(dāng)然,，我們必須注意，這只是年后燈具市場的正常反彈!在經(jīng)過年后短時(shí)間的清淡,，現(xiàn)在工程商和家裝工程都已開始陸續(xù)啟動(dòng),，市場回暖是必然的。促銷活動(dòng)只是刺激了這一回暖的激烈程度,。”丁藝彬冷靜分析道,。
“從LED照明市場的需求量來說，照明方案,，3W的球泡燈在全年的銷量中也是居于前列的,。這是照明市場的需求性決定的。所以如今的顯著銷量只能算是一個(gè)預(yù)熱,。”亞明照明黃經(jīng)理也如此表示,。
當(dāng)然，對于3W球泡燈如此顯著的銷售成績,，諸多經(jīng)銷商紛紛表示會加大庫存量,，全力滿足市場的需求，這也是閩南商人注重的“春始夏收”的第一仗!任何經(jīng)銷商都不會對它掉以輕心!
促銷中失衡的價(jià)格戰(zhàn)
面對如火如荼的“3.15”春季促銷打折活動(dòng),，有越來越多的經(jīng)銷商參與進(jìn)來,。與此同時(shí)，也有許多的經(jīng)銷商對愈發(fā)失衡的價(jià)格戰(zhàn)感到頭痛,。
“價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)在打折促銷活動(dòng)開始的第一天就打響了,。”嘉欣燈飾經(jīng)理劉剛毅表示：“這是一種必然的趨勢。想要吸引住客戶,，你的價(jià)格就必須足夠優(yōu)惠,。對于我們這些總代而言，店鋪照明,，壓力還不會太大,，但對于二三級經(jīng)銷商，口碑,，恒光電器,，甚至是下一級的小經(jīng)銷而言，這種壓力就會呈現(xiàn)幾何式增長,。”
以MR16-3W射燈為例,，打折后的價(jià)格在48元左右，而普通二三級經(jīng)銷商的拿貨價(jià)就在39.5-43.8元之間,，這等于是人為的削薄了經(jīng)銷商的利潤,。雖然過了打折期可以將價(jià)格調(diào)整回來,，但對于有些客戶而言，3c認(rèn)證,，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)是定式,，只能往下調(diào)，而不能往上漲,。這樣一來，其中的利潤空間就在無形中被壓縮了,。
“盡管利潤已經(jīng)薄的不能再薄,，可競爭依舊未能避免。我們賣48元,，自然會有人想吸引客戶,，賣出47元。一點(diǎn)一點(diǎn)的往下削價(jià)格,，到最后,，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到自己心頭上，人人都知道痛了,，但卻收不住手了,。這就是失衡的價(jià)格戰(zhàn)!”劉剛毅表示。
當(dāng)然,，劉剛毅也清楚,，這種失衡的價(jià)格戰(zhàn)還是可以控制的。品牌和代理商,，代理商和經(jīng)銷商之間都會簽有協(xié)議,，控價(jià)和調(diào)控起來還算方便。而他最擔(dān)心的是某些惡意競爭者闖進(jìn)來,。
“市場競爭中,，某些惡意競爭者會利用雄厚的資本對小經(jīng)銷商進(jìn)行打壓和削弱，通過失衡的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行行內(nèi)俗稱的‘放血’行為,。這種行為是失衡價(jià)格戰(zhàn)的又一種表現(xiàn)形式,。危害極其惡劣，影響極其深遠(yuǎn),。很容易讓許多小經(jīng)銷商以后對這種互惠互利的促銷打折活動(dòng)避之惟恐不及,。”