中國(guó)LED產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)客戶價(jià)值分析
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-05-21
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有人說(shuō)過(guò),，“不要試圖把產(chǎn)品賣(mài)給所有人”。當(dāng)然,，你賣(mài)的是梳子,，LED天花燈，LED筒燈,，就很難向和尚,、尼姑推銷(xiāo)。我們知道,，照明產(chǎn)品,，許多不同類(lèi)型的產(chǎn)品都擁有著各自的細(xì)分市場(chǎng)，ROSH認(rèn)證,，擁有著各自的受眾客戶群體,。所謂的“目標(biāo)客戶”,，就是指企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象,。目標(biāo)客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前端,，因此，家用照明,，恒光,，只有當(dāng)你確立了消費(fèi)群體中的某類(lèi)目標(biāo)客戶，醫(yī)院led照明,，才能展開(kāi)有效具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù),。
LED照明產(chǎn)品包括有LED路燈、LED隧道燈及低位照明,、LED工礦燈、LED景觀照明,、LED商業(yè)照明,、LED室內(nèi)照明、LED顯示,、LED車(chē)燈等等多個(gè)方面的應(yīng)用,。茫茫的人海中，設(shè)計(jì),，你的潛在客戶們正身在何地?你生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品目標(biāo)客戶屬于什么群體,，他們包括哪些單位?
1、LED路燈產(chǎn)品目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：全國(guó)路燈管理所,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院(所),、市亮化工程評(píng)審委員會(huì)、建委,、市容委,、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)(新區(qū)、工業(yè)區(qū),、旅游區(qū)等),、城投公司、市政,、路燈處道路建設(shè)公司,、市政設(shè)計(jì)院、城市及道路照明施工資質(zhì)工程公司(一,、二,、三級(jí)資質(zhì))、建筑電氣施工資質(zhì)工程公司(一,、二,、三級(jí)資質(zhì)),、市政工程公司、政府采購(gòu)中心,、政府節(jié)能辦,、大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、節(jié)能中心,、節(jié)能服務(wù)公司相關(guān)LED路燈需求單位,。
2、LED隧道燈,、LED低位照明目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：交通運(yùn)輸廳,、交通運(yùn)輸局、高速公路管理局,、高速公路集團(tuán),、公路局、道路運(yùn)輸管理局,、隧道工程公司,、路橋公司、機(jī)電成套設(shè)備公司,、交通工程公司,、軌道交通公司、城市建設(shè)投資公司,、交通開(kāi)發(fā)投資公司,、建工集團(tuán)公司、隧道工程軌道交通設(shè)計(jì)研究院,、建筑管理總站,、建筑工程質(zhì)量總站、建設(shè)工程施工安全管理總站,、建筑技術(shù)發(fā)展中心,、市政設(shè)計(jì)院/規(guī)劃院、交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)院,、市政公用局,、交通委員會(huì)、交通運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)需求單位,。
3,、LED工礦燈目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：截止去年，全球LED工礦燈市場(chǎng)約44.8億美元,，ROSH認(rèn)證,，LED工礦燈應(yīng)用領(lǐng)域集中用于廠房、庫(kù)房、車(chē)間,、貨艙,、展覽中心、大型商場(chǎng)或超市,、體育館,、道路收費(fèi)站等場(chǎng)所。從工礦燈目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看,， led亮化工程公司,，LED筒燈，設(shè)計(jì),，工礦燈可用于機(jī)械,、冶金、汽車(chē),、電力,、化工、紡織,、造紙,、廣告、醫(yī)療,、食品等行業(yè)的照明需求。
4,、LED景觀燈目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：?jiǎn)误w建筑,、理事建筑群外墻照明、大樓內(nèi)光外透照明,、戶外綠化景觀照明等,。主要目標(biāo)客戶為園林景觀設(shè)計(jì)院、城市規(guī)劃局,、旅游區(qū)管委會(huì),、城市旅游局、城市管理局,、大型房地產(chǎn)商,、市亮化工程評(píng)審委員會(huì)、批發(fā)商,、專(zhuān)業(yè)燈光公司,、工程施工單位、政府背景貿(mào)易公司等,。
5,、LED商業(yè)照明標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：珠寶連鎖、教育系統(tǒng)、服裝連鎖,、等級(jí)醫(yī)院,、博物館、超市賣(mài)場(chǎng),、體育場(chǎng)館,、電信系統(tǒng)、銀行系統(tǒng),、酒店連鎖等,。
6、LED室內(nèi)照明隱形渠道客戶
目標(biāo)客戶：
●設(shè)計(jì)師隱形渠道
包括：室內(nèi)/外照明設(shè)計(jì)師,、燈光設(shè)計(jì)師,、資深電氣工程師等;
●規(guī)劃設(shè)計(jì)隱形渠道
包括：設(shè)計(jì)/規(guī)劃院、裝飾公司,、工程公司,、公裝公司、家裝公司,、設(shè)計(jì)公司,、燈光顧問(wèn)機(jī)構(gòu)等;
●意向領(lǐng)袖隱形渠道
包括：政府評(píng)標(biāo)專(zhuān)家、照明技術(shù)專(zhuān)家(電光源專(zhuān)家,、燈具專(zhuān)家,、計(jì)量檢測(cè)專(zhuān)家、規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)家,、政府協(xié)會(huì)專(zhuān)家),、產(chǎn)學(xué)研高院教授、產(chǎn)品應(yīng)用專(zhuān)家,、工程技術(shù)專(zhuān)家等;
●行業(yè)社團(tuán)隱形渠道
包括：行業(yè)協(xié)會(huì),、學(xué)會(huì)、研究會(huì),、中心,、聯(lián)盟等社團(tuán)機(jī)構(gòu);
●行業(yè)客戶隱形渠道
包括：房地產(chǎn)商、大型物業(yè),、酒店連鎖管理公司,、銀行系統(tǒng)、服裝連鎖,、家具連鎖,、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)等行業(yè)系統(tǒng)客戶,。
7,、LED顯示目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：演藝租賃(展會(huì),、舞臺(tái)、節(jié)日活動(dòng)等屏體租賃),、廣告?zhèn)髅?商業(yè)樓宇廣告,、高速公路廣告、街道廣告,，設(shè)計(jì),，其它大屏幕廣告)、運(yùn)動(dòng)賽事,、信息引導(dǎo)(證券金融領(lǐng)域,、機(jī)場(chǎng)車(chē)站港口領(lǐng)域、道路交通系統(tǒng),，醫(yī)院郵政電信商場(chǎng)),、大尺寸電視(大尺寸LED電視以及LED大屏幕拼接墻)、特色功能市場(chǎng)(定制化,，裝修照明,，各類(lèi)特殊應(yīng)用場(chǎng)所)等。
8,、LED車(chē)燈目標(biāo)客戶
我國(guó)車(chē)燈照明共分為“前裝”和“后裝”兩大市場(chǎng),，其中從外部資料分析佛達(dá)信號(hào)可能更多集中于特種汽車(chē)“前裝”市場(chǎng)和全球外貿(mào)市場(chǎng);其中， led室內(nèi)照明,，國(guó)內(nèi)LED車(chē)燈目標(biāo)公關(guān)客戶對(duì)象和LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局為：
珠三角地區(qū)
長(zhǎng)三角地區(qū)
東北地區(qū)
華北地區(qū)
中西部地區(qū)
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