COB市場硝煙四起 刷新低價不是唯一出路
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-09-22
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眾所周知，cob光源集各種優(yōu)點于一身,，比如更容易實現(xiàn)調(diào)光調(diào)色,、高密度封裝體積小、容易配光,、無需貼片,、回流焊工序、組裝方便等,，也因此得到了商業(yè)照明等領(lǐng)域的認可與廣泛應(yīng)用,。COB光源封裝形式已將成為封裝行業(yè)重要的競爭市場，是封裝行業(yè)發(fā)展分水嶺的一個重要標志,。
競爭避免不了價格,，裝修照明，從2010年開始COB逐步走向市場,，不到4年時間里COB的價格從幾元錢/W,，一路是不斷刷新低價，尤其是2013年從一元多/W降至目前的幾毛錢/W,。
當然,，價格的激烈競爭在某種意義上的確也推動了COB市場的廣泛應(yīng)用與認可，越來越多的不同應(yīng)用照明領(lǐng)域開始從單顆仿流明,、貼片,、EMC的光源選擇上，逐步轉(zhuǎn)向考慮COB封裝形式的光源,。比如說筒燈,、射燈,、球泡燈、投光燈,、工礦燈,、路燈等，產(chǎn)品在市場上的價格是你來我往,，你降低一毛,，我比你更低5分，市場的價格拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)是很白熱化了,。價格的激烈競爭也讓部分企業(yè)搶占了更多的市場渠道份額,，擴大了公司規(guī)模，提高了公司銷售業(yè)績,，提升了公司行業(yè)知名度,。面臨COB市場的發(fā)展與機遇，建筑照明,，價格是尤為敏感的,，但是在價格激烈競爭的背后不得不讓人引發(fā)了許多的思考。
COB市場競爭不僅僅是價格,，是工藝技術(shù)提升的競爭,。首先，光效偏低,，市場上大部分COB光效在100-110LM/W之間,，而其它光源器件可達160-180LM/W；其次,，色容差偏高,，大批量量產(chǎn)的時候市場上很多產(chǎn)品的顏色一致性不好，相同色溫或相同出貨批次里面色容差偏差過高,。最后,，物料的可靠性有待提高，由于當前的COB封裝延續(xù)采用了傳統(tǒng)的封裝模式,，熱阻較高,，抗硫化性能偏低，高密度封裝時容易出現(xiàn)光衰和死燈現(xiàn)象,，陶瓷基板易脆裂,，不易焊接現(xiàn)象等。
COB市場競爭不僅僅是價格,，是市場應(yīng)用領(lǐng)域細分化的競爭,。當前面對復(fù)雜多變的競爭環(huán)境，我們更多的是思考企業(yè)如何依據(jù)自身的發(fā)展優(yōu)勢與實際狀況來定位發(fā)展應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品所需的光源，避免同質(zhì)化產(chǎn)品過度的價格競爭,，國內(nèi)資訊,，找準了客戶市場需求領(lǐng)域并精細化去做好產(chǎn)品，占領(lǐng)一個市場領(lǐng)導地位,，LED筒燈,，就可以立足于不敗之地。當前市場上不同封裝形式的COB有細分化的應(yīng)用趨勢,，比如說高壓COB的主要應(yīng)用領(lǐng)域在10W以內(nèi)的球泡燈,、筒燈、射燈,，目前市場應(yīng)用需求較大,，增長明顯,。對于家居照明情景照明智能照明則可以選擇調(diào)光調(diào)色的COB光源,。目前客戶應(yīng)用市場增加，未來增長趨勢明顯,，對于功率較高的商業(yè)照明或戶外照明等則可以選擇共晶COB光源,，市場前途領(lǐng)域廣闊，批量化生產(chǎn),，制程工藝較高,，投資較大。當前的COB光源還有很多開發(fā)的領(lǐng)域可以深度挖掘,，如醫(yī)療照明,、農(nóng)業(yè)照明、汽車照明,、漁業(yè)照明,、生活照明等，對于市場的不同需求不宜盲目跟風,，應(yīng)該深挖產(chǎn)品的細分化領(lǐng)域,，把產(chǎn)品做得更加專業(yè)專注精細化管理，規(guī)�,；慨a(chǎn),，優(yōu)化出貨時間，及時滿足客戶交期的需求,。
COB市場的競爭不僅僅是價格,，是企業(yè)服務(wù)意識的競爭。售前能夠根據(jù)客戶燈體結(jié)構(gòu)設(shè)計及品質(zhì)要求等,，幫助客戶解決配光提升整燈光效,，散熱，電源匹配等問題，最大程度滿足客戶需求,，最大力度解決客戶擔心的問題,，售后參與客戶的裝配過程，及時發(fā)現(xiàn)并解決量產(chǎn)時裝配遇到的問題,，國內(nèi)資訊,，以及追蹤長期的產(chǎn)品使用情況，對于產(chǎn)生的品質(zhì)問題,，應(yīng)及時分析反饋意見并提出解決改善的辦法,。避免同樣的問題重復(fù)犯錯。讓客戶切身的感受到我們不只是在賣產(chǎn)品,，照明資質(zhì),，更多的是在用心服務(wù)客戶。
COB市場競爭的不僅僅是價格,，更多的是企業(yè)與企業(yè)管理水平與能力的競爭,，決策層的競爭，人才的競爭,。企業(yè)規(guī)模不管是大還是小,，店鋪照明，企業(yè)長期發(fā)展的不健康就會導致企業(yè)面臨絕境,，光是2013年就有數(shù)十家年銷售額近億元的企業(yè)倒閉破產(chǎn)老板跑路,。就在近期又有四川某大型光電公司老板跑路事件，排除公司決策層錯誤外,，恐怕大多的原因都是經(jīng)營管理不善,，資金鏈斷裂。
第一,，管理跟不上企業(yè)發(fā)展速度,，企業(yè)發(fā)展到了一定階段，規(guī)模擴大后,，隨之而來的就是要管理跟上來,，當企業(yè)規(guī)模上來后，公司的生產(chǎn)效率變低,，不良率過多,，執(zhí)行力變差，責任意識品質(zhì)意識淡薄,，各項工作流程不暢通,，恒光電器,照亮您的生活，導致了企業(yè)運行成本大幅增加,。企業(yè)內(nèi)部也開始搞6S,、ISO等等，可是這些只停留在表面，管人理事的能力處在低級階段,。
第二,，管理、技術(shù)人才的選用培訓方法簡單粗暴,，企業(yè)文化建設(shè)缺乏核心內(nèi)涵,，決策層對于人力行政部門的關(guān)注度不高投入不夠，部門工作職能沒有很好的體現(xiàn)出來,，早期的管理者還是一如既往的管理思維與模式開展工作,。技術(shù)人才的專業(yè)技能不高，由于我國的LED行業(yè)發(fā)展比國外晚,，技術(shù)相對落后,，酒店led照明，前期的技術(shù)人員基本上都是來自于臺資或一些外企在國內(nèi)工廠的一般技術(shù)人員,，他們都是從直插光源開始接觸的,，缺乏封裝技術(shù)深層次的培訓學習與提升，企業(yè)的專業(yè)化電子物理系高學歷人才少,，整體研發(fā)實力偏弱,，投入少，3c認證,，大多都是靠經(jīng)驗做產(chǎn)品，導致產(chǎn)品的可靠性差,，容易導致品質(zhì)問題頻發(fā)貨款難以收回,，甚至賠償，過渡的價格競爭加上管理治理水平低下,，公司運營成本上升,，導致企業(yè)利潤微薄。
第三,，企業(yè)決策者盲目籌集資金買設(shè)備擴產(chǎn)線,，買地，投資,，當遇到了市場的波動,，就會使自己薄弱的資金鏈斷裂，融資難,，企業(yè)難以運作,，終極破產(chǎn)倒閉，人無遠慮必有近憂,。
COB市場的競爭不僅僅是價格,，ROSH認證，CCC認證，是工藝技術(shù)提升的競爭,，是市場應(yīng)用領(lǐng)域細分化的競爭,，是企業(yè)服務(wù)意識的競爭，是企業(yè)內(nèi)部管理,、人才,、決策者的競爭。在LED行業(yè)發(fā)展與機遇,，綠色照明,，挑戰(zhàn)與困難并存的大潮中，企業(yè)不能盲目跟風,，陷于同質(zhì)化Cob產(chǎn)品的價格過渡競爭當中,，要依據(jù)自身的優(yōu)勢與發(fā)展定位，高質(zhì)量,，多檢討及時修訂制定中長期發(fā)展目標,，堅持固然是一種痛苦的過程，但是痛之后,，遠景定會光明,，思想有多遠就可以走多遠，如果我沒有得到我想要的,，我一定會得到更好的,。
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