LED大燈成增利新寵 傳統(tǒng)汽車照明呈兩極分化
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-05-28
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汽車LED大燈,、LED改裝工作燈以及各種高亮氙氣燈，照明方案,，原裝安定器等廠家的各種信息和宣傳活動撲面而來,。從3月底到4月初河南地級市走訪的情況來看，國內(nèi)資訊,，河南車燈傳統(tǒng)渠道的店家以及車燈升級改裝店實際經(jīng)營狀況千差萬別,。
LED大燈成增利新寵
大多數(shù)的店面，一般都會引進(jìn)各種品牌的熱銷的汽車電子產(chǎn)品,，比如汽車大燈總成,，汽車LED大燈，高亮氙氣燈,，稍微有點(diǎn)銷量的店家,，直接從廣東廠家發(fā)貨。從車主的接受熱情和產(chǎn)品銷售利潤狀況看,，汽車LED大燈名副其實的成為不少汽車用品批發(fā)商增利新寵,。
大燈總成,，車間照明，照明資質(zhì),，因4S店對新車型的截留,，且總成可安裝車型有限，以及眾多店家對產(chǎn)品穩(wěn)定性觀望等多種原因,，技術(shù)資訊,，導(dǎo)致大燈總成在傳統(tǒng)渠道暫時是看戲的多，3c認(rèn)證,，買單的少,。倒是4S店在新車型上，對大燈總成拋出橄欖枝,。
傳統(tǒng)汽車照明(車燈光源),，呈現(xiàn)兩極分化，大部分都是在抱怨打價格戰(zhàn),，利潤太薄,，道路照明，LED照明工程,，汽配城內(nèi)大燈總成包安裝才100元甚至不到的利潤,。做批發(fā)的也不敢大規(guī)模備貨，每月出的新品,，如果不是有4S店資源,，根本就不敢主動備貨做推廣。入行的門檻低,，產(chǎn)業(yè)資訊，店里的業(yè)務(wù)員或技術(shù)員,，稍微有點(diǎn)資源就馬上跳出去單干,，防不勝防。
但在國內(nèi),，好像從來就不缺市場需求,，缺乏的是經(jīng)營理念和優(yōu)秀團(tuán)隊。河南多數(shù)地級市甚至縣城,，都有單店月改裝透鏡或者安裝氙氣燈30輛車左右,，經(jīng)營良好，恒光,，生意火爆的店家,。但從其綜合情況來看，以下幾個特征好像已經(jīng)成為共性：
有一個好的帶頭大哥
一個為人熱誠,、勤快,、懂技術(shù)的店老板,，實實在在的參與店內(nèi)經(jīng)營，偶爾上陣改裝幾個透鏡,，給車燈升個級,，在一個相對較小的行業(yè)圈子里，不管是同行還是客戶,，口碑效應(yīng)傳播的速度相當(dāng)快,。
有強(qiáng)烈的品牌意識
價格戰(zhàn)滿天飛，好不容易有主動上門咨詢的車主,，開口***元包安裝,，超市照明，車主調(diào)頭去其他家安裝了,，最后百思不得其解,。其實，搞清車主需求,，首推品牌車燈,，要便宜的也有，這樣成交率會高幾成,，也讓大家更容易記住,。
敢投入
選定一個首推品牌，雙方建立戰(zhàn)略合作后,，常規(guī)貨源敢于備貨,，這個是能夠滿足發(fā)貨及時性和第一時間抓牢客戶的法寶。同時,，店內(nèi)陳列和展示,，LED照明企業(yè)，一定要有氛圍,，如大燈總成以及汽車LED光源最好有形象的通電展示,，好的店家改裝透鏡以及車燈升級，一定有專業(yè)的改燈設(shè)備,，以及調(diào)光設(shè)備,， led室內(nèi)照明，眼見為實,，加之個性獨(dú)特的店內(nèi)促銷優(yōu)惠活動,，綠色照明，更容易刺激消費(fèi)熱情,。做好微信營銷,，抱團(tuán)取經(jīng)和相互交流學(xué)習(xí)，也是優(yōu)秀店家敢于花時間和精力投入的方面,，這樣持之以恒一定有大收獲,。
有專長
因地制宜,，伺機(jī)而動，成為當(dāng)?shù)啬承?S店的車燈供應(yīng)商,，或為汽貿(mào)店提供固定的裝車施工,，或服務(wù)某個車友會以及固定的單位，要么車燈升級技術(shù)最專業(yè),，或為縣城大小汽車美容店送貨施工最及時等,。總有一項專長是別人難以模仿和超越的,，家用照明,，也是其多重盈利渠道的重要砝碼。
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