LED企業(yè)們：聽聽一線商家的“吐槽”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-12-27

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 對(duì)商家來說,，LED家居照明市場(chǎng)就像一塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕,，想要搶占多一點(diǎn)，就要付出更多的代價(jià),。在這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng),，對(duì)商家來說，選擇合作廠家很重要,、運(yùn)營(yíng)策略很重要,、抓住消費(fèi)者喜好也很重要……

華東市場(chǎng)：實(shí)力品牌受商家追捧

廠商聯(lián)手引導(dǎo)消費(fèi)者

照明杭州運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理 劉丙祥

我目前主要經(jīng)營(yíng)的品牌是照明。當(dāng)前,，恒光,，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)更加注重產(chǎn)品品質(zhì),，因此,，我會(huì)選擇品牌知名度高,、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的廠家合作,。

,、歐普,、松下、朗能,、陽光、,、飛利浦等品牌是我心儀的LED吸頂燈品牌,。我在選擇代理產(chǎn)品時(shí)主要有三點(diǎn)要求：第一、企業(yè)的綜合實(shí)力和品牌的影響力;第二,、廠家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控能力;第三,、產(chǎn)品的外觀形象是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總體來說,，目前LED照明產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可和接受,。雖然今年LED產(chǎn)品整體銷售狀況沒有達(dá)到預(yù)期的效果，但LED吸頂燈的銷量相比去年來說,，還是有所提升,。

現(xiàn)階段，我認(rèn)為商家應(yīng)該和廠家聯(lián)起手來大力度進(jìn)行品牌推廣,，引導(dǎo)消費(fèi)者,。同時(shí)，對(duì)商家來說,，亦要了解終端消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,。

近期，我打算去走訪市場(chǎng),、了解現(xiàn)狀,，以便能將更多好產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前,。

質(zhì)量參差不齊 價(jià)格千差萬別

臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理 姬鵬

作為L(zhǎng)ED家居照明的主打產(chǎn)品之一，LED吸頂燈在近兩年逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的視野并被接受,，成為眾多企業(yè)進(jìn)軍家居照明的敲門磚,。

現(xiàn)階段，市場(chǎng)上的LED吸頂燈有歐普,、冠華,、米尼、歐特朗,、亮A等整體家居照明品牌,，也有不少新晉品牌如綠鳳凰等。

就目前來說,，LED吸頂燈是家居照明的主打產(chǎn)品,，市場(chǎng)需求大，價(jià)格也有所下降,，但由于國(guó)家尚未出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，因此，市場(chǎng)上的LED吸頂燈質(zhì)量參差不齊,、價(jià)格千差萬別,，甚至同一規(guī)格的LED吸頂燈價(jià)格相差兩倍多。由于消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品并沒有很好的判斷能力,，因此,，市場(chǎng)顯得十分混亂。

目前,，臨沂LED吸頂燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，特別是價(jià)格方面。部分商家出售的LED吸頂燈的價(jià)格甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價(jià)格還低,，價(jià)格戰(zhàn)幾乎每天都在上演,。但是我個(gè)人認(rèn)為，要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，不能光靠降價(jià)沖銷量,，而且要靠產(chǎn)品質(zhì)量來占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 積極調(diào)整

綠能照明寧波總代理 朱華

選擇代理產(chǎn)品時(shí),，我會(huì)首先考慮產(chǎn)品質(zhì)量,。我所代理的綠能照明，產(chǎn)品性價(jià)比不錯(cuò),，款式更新速度快,，產(chǎn)品差異化明顯。

目前,，綠能照明LED吸頂燈產(chǎn)品在寧波的月銷量達(dá)15萬元,，產(chǎn)品價(jià)格與去年同期相比下降了40%,。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們也作了相應(yīng)調(diào)整,，如對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,、進(jìn)一步開發(fā)分銷商等。

未來5年里,，LED家居照明將迎來爆發(fā)期,，且將朝著標(biāo)準(zhǔn)化、智能化方向發(fā)展,。

產(chǎn)品品質(zhì)為第一考慮要素

寧海東方紅燈飾城總經(jīng)理,、歐普照明寧海總代理 張雪華

雖然歐普照明從今年上半年就開始全面推廣LED吸頂燈,，但是我們上架的LED吸頂燈并不多,，主要是因?yàn)閮r(jià)位偏高，且受電商影響較大,。歐普照明LED吸頂燈在網(wǎng)上銷售很火爆,。據(jù)悉，今年“雙十一”,，一款LED吸頂燈在天貓上總銷售額高達(dá)400萬元,。

寧海有很多小品牌、雜品牌的LED吸頂燈在市場(chǎng)上大肆流通,，今年也有很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員來找我代理LED吸頂燈產(chǎn)品,，對(duì)此我一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。因?yàn)�,，雖然它們產(chǎn)品價(jià)格較低，但是產(chǎn)品品質(zhì)是否有保障還是個(gè)未知數(shù),。我認(rèn)為,，只有產(chǎn)品品質(zhì)有保障，消費(fèi)者最終才會(huì)認(rèn)可,。

知名品牌是商家首選

廈門恒亮照明經(jīng)理 林豐富

提及吸頂燈,，在終端市場(chǎng)被廣泛關(guān)注的還是歐普、飛利浦,、·,、等傳統(tǒng)照明大品牌。目前,，我代理了歐普,、、科朗的LED產(chǎn)品,，是就LED吸頂燈來說,，我主推的產(chǎn)品,，因?yàn)長(zhǎng)ED吸頂燈產(chǎn)品性價(jià)比很高，終端消費(fèi)者接受度也很高,。

在選擇代理產(chǎn)品時(shí),，我主要是看其品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，其次是看價(jià)格,。同時(shí),，企業(yè)的綜合實(shí)力、運(yùn)營(yíng)模式等也是要考慮的,。今年,，吸頂燈在終端市場(chǎng)上整體表現(xiàn)一般，但LED吸頂燈作為L(zhǎng)ED家居照明的主打產(chǎn)品,，受到了消費(fèi)者歡迎,。因此，LED吸頂燈的銷量較去年同期相比,，有所提升,。

我認(rèn)為，在未來2-3年里,，LED吸頂燈在技術(shù)上會(huì)有所改進(jìn),，同時(shí)LED吸頂燈的品質(zhì)會(huì)有很大的提升，價(jià)格也會(huì)變得更加平民化,。

市場(chǎng)尚未迎來爆發(fā)期

合肥市大明照明科技總經(jīng)理 許平生

現(xiàn)階段在市場(chǎng)上的LED吸頂燈品牌有嘉美,、歐普、歐特朗,、等,。我主要代理嘉美照明。

我選擇代理LED吸頂燈時(shí),，主要考慮其產(chǎn)品的性價(jià)比,、企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品款式等�,，F(xiàn)階段的LED吸頂燈市場(chǎng)尚未迎來爆發(fā)期,，銷量整體沒有達(dá)到預(yù)期的效果，主要原因是價(jià)格偏高,，技術(shù)尚不成熟,。

未來幾年里，LED吸頂燈將朝著智能化方向發(fā)展,，注重情境體驗(yàn)和智能控制等,，且款式更加時(shí)尚，價(jià)格更加親民。