銘萬讓中小微企業(yè)金榜題名創(chuàng)造B2B奇跡

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-11-26

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 兩會(huì)期間,，全國政協(xié)委員吳鴻提出的《關(guān)于利用電子商務(wù)發(fā)展中小微企業(yè)的提案》,，引來多位與會(huì)代表的討論，電子商務(wù)成為熱議話題,。

在此早先,，2012年2月，車間照明,，阿里巴巴公開退市私有化的提議,，媒體嘩然的同時(shí)，國內(nèi)資訊,，也在質(zhì)疑B2B是不是出問題,，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及下， B2B客戶數(shù)在減少,，LED球泡燈,，營收和利潤出現(xiàn)下降,，媒體更是稱：阿里巴巴,、慧聰、環(huán)球資源等都碰到了發(fā)展瓶頸,，敦煌網(wǎng)也傳出大幅度裁員的消息,。似乎在電商熱的背景下，B2B反而走不通了,。

但在2012年3月21日下午的微博訪談中,，慧聰網(wǎng)CEO郭江明確表示：慧聰網(wǎng)不擔(dān)心B2B的出路，沒有B2B就沒有中國制造的產(chǎn)品,。郭江認(rèn)為,，交易的突破是對(duì)B2B行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。

在B2B領(lǐng)域,，具有舉足輕重地位的銘萬集團(tuán)也否認(rèn)所謂B2B末路的論調(diào),，銘萬集團(tuán)副總裁張桐銘說：“B2B被唱衰的說法，要么是不知中國國情,，要么是一葉障目,，媒體應(yīng)該多去跑跑那些使用B2B平臺(tái)拓展自己業(yè)務(wù)的中小企業(yè)、尤其是數(shù)量最多的微型企業(yè)，多聽聽他們的感受,。”

最近的一份獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)研訪談可以印證張桐銘先生所言非虛,。

南京同皓機(jī)電設(shè)備廠職工69人，建筑照明,，其中技術(shù)人員19位,，他們?cè)?000平方米的廠房中設(shè)計(jì)和制造各種干燥設(shè)備、熱處理設(shè)備,，這是一家典型的微型企業(yè),，傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道日益逼窄，和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的神往,，讓他們?cè)缇驮趪L試電子商務(wù),。

“不走電子商務(wù)，我們這點(diǎn)人馬要去全國市場(chǎng)撒網(wǎng),，尋找商機(jī)合作,，恐怕是大海撈針。”一位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱,。

“我們接觸過一家上市的B2B平臺(tái)公司,，也接觸國內(nèi)知名的搜索引擎。在那家B2B上市公司那里每年的投入5000元左右,，但是效果一般,，咨詢電話很少。在搜索引擎那,，搶關(guān)鍵字,，效果還可以，但每年投入的費(fèi)用太高,，忙活下來,，一算還是不劃算，有段時(shí)間我們很灰心,，幾乎對(duì)互聯(lián)網(wǎng)失去信心了,。”接受調(diào)研時(shí)，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人講起這些交學(xué)費(fèi)的故事,，依然感慨良多,。

“說實(shí)話，我們幾乎是抱著有病亂投醫(yī)的心態(tài),，看到銘萬的廣告,，只是想了解了解，這家也被同行提過好多次的公司,。”調(diào)研訪談顯示,，同皓機(jī)電是以比較消極的心態(tài)和銘萬開始接觸的,。

負(fù)責(zé)同皓機(jī)電業(yè)務(wù)接口的是銘萬南京分公司陳蘭芳,她在調(diào)研時(shí)說，工程照明,，技術(shù)資訊,，對(duì)于企業(yè)這種消極心態(tài)可以說是非常了解。

“我的壓力是我必須要給客戶信心,，否則第一次見面也許就是最后一次見面,，不過我從一開始就是有信心的，不怕客戶消極,，就怕客戶無所謂,，我會(huì)用我們的產(chǎn)品告訴他，他還有選擇,。”

陳蘭芳在調(diào)研回顧說：當(dāng)客戶親眼看到我們B2B聯(lián)盟時(shí),，整合了2000多家行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，覺得很不錯(cuò),。由于之前在互聯(lián)網(wǎng)上真正得到的收益不是很多,，客戶當(dāng)時(shí)很猶豫，要不要和我們合作,。但當(dāng)客戶所鐘意的金榜詞烘箱沒有位置了,，覺得這個(gè)資源太稀缺了，當(dāng)時(shí)就定下合作行業(yè)詞高溫烘箱3年,。每天接到都能接到7-8個(gè)咨詢電話,。所以，廠房照明,，當(dāng)烘箱有位置時(shí),，客戶第一時(shí)間說要把這個(gè)詞搶下，又合作了烘箱3年,。

“我們當(dāng)然對(duì)銘萬滿意,，這是有對(duì)比的,，我們掙的每一分錢都是不容易的,， led室內(nèi)照明，搞電子商務(wù),，我們不太懂,，所以得投些錢，讓專業(yè)公司來幫助我們,，投下去,，沒有水響，恒光電器,照亮您的生活,，逮不到魚,，你再大牌對(duì)我來說,，沒意義，白貓黑貓,，抓到老鼠是好貓,，銘萬幫我們抓到好多客戶， led服裝照明,，就是我們的好幫手,，我可以投三年，再投三年他們的金榜題名,。”

另外一家公司叫鴻振祥建筑器材租售公司,，做建筑施工腳手架租賃和施工。

“可以說我們是農(nóng)民工隊(duì)伍,，就是一個(gè)包工隊(duì),，帶著腳手架在建筑工地里包活，星級(jí)酒店照明燈具,，從前都是跟著建筑工程后面走,，業(yè)務(wù)拓展挺累，有人說,，可以嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)拓展,，技術(shù)資訊，讓建筑工程那邊的人來找我們,，我們覺得這是一個(gè)法子,，不是說網(wǎng)絡(luò)很火嗎？那我們就試試,。”這家在長沙的公司,，受訪人員接受調(diào)研對(duì)話富有農(nóng)民質(zhì)樸氣息。

銘萬長沙分公司的業(yè)務(wù)員羅丹說是自己打電話主動(dòng)找到他們的,，廠房照明,，他們真的看起來沒有多想什么，LED照明工程,，在他的推薦要了一個(gè)“湖南腳手架”的這樣一個(gè)金榜題名,。給羅丹印象最深刻的是，鴻振祥的人幾乎一場(chǎng)不拉,，參加了銘萬各種培訓(xùn)會(huì)議,，小會(huì)都不缺，幾乎就是完全按照銘萬總結(jié)的套路,，一步一步地學(xué)習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣,，從剛開始的長沙延伸到周邊城市（包括有：婁底、衡陽,、邵陽）,。短短的幾個(gè)月,，客戶接到了8筆訂單，累計(jì)幾十萬元,。

“我挺為他們高興,，也為銘萬的產(chǎn)品驕傲，我看到我們的金榜題名這么有用,，給他們創(chuàng)收,，真的比那業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金還要高興!”這是羅丹特別強(qiáng)調(diào)的業(yè)務(wù)感受。

不用去講太多的電子商務(wù)大道理,，甚至不用講什么是B2B,，什么是B2C，重點(diǎn)是要給無數(shù)的中小企業(yè),，微型企業(yè)一個(gè)一攬子服務(wù),，有能充分為他們切身定制的電子商務(wù)實(shí)施解決方案，并能提供一個(gè)扎實(shí)的平臺(tái),，以制造業(yè)為核心的這些千千萬萬的中國企業(yè)生力軍就像小崗農(nóng)民在1978年那樣,，會(huì)創(chuàng)造出讓人吃驚的奇跡。這就是B2B意義之所在,。在這個(gè)意義上說,，以銘萬為代表的B2B解決方案服務(wù)商，用諸如金榜題名這樣的服務(wù)直通車,，商業(yè)照明燈具,，給B2B展示了蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)未來。