照明設(shè)計師渠道開拓和需求解讀
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-10-14
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從某個層面上來分析，設(shè)計師群體其實有著既感性又理性的特點,。感性在于設(shè)計“以人為本”的情感呼應(yīng),，理性在于設(shè)計和選材的“衡量與把持”需要。設(shè)計師分析了業(yè)主對新科技產(chǎn)品如LED和智能照明產(chǎn)品的態(tài)度,。從所得數(shù)據(jù)來看,，40%的設(shè)計師認為業(yè)主對節(jié)能環(huán)保和使用便捷的LED及智能照明產(chǎn)品很認可，33.33%的設(shè)計師則表示愿意向業(yè)主推薦使用LED及智能照明產(chǎn)品,。當(dāng)然,，國際資訊，對于新生事物,，消費者難免會持一種觀望的態(tài)度,，對此分別有22.22%和2.2%的設(shè)計師表示可以嘗試或先予以觀望。這也恰恰說明,，從整體市場表現(xiàn)成果來看,，近年LED照明和智能照明產(chǎn)品的普及和引導(dǎo)起到了較為明顯的成效，而要真正打破市場困局，拓寬市場容量,，照明生產(chǎn)廠家需了解設(shè)計師和業(yè)主的需求,，恒光電器，進而結(jié)合需求,、滿足需求,，打破設(shè)計師與消費者的使用顧慮。
圖表1
其實,，好的設(shè)計離不開好的產(chǎn)品,，設(shè)計師需要好產(chǎn)品，同時也需要廠家的技術(shù)引導(dǎo)和配合,。對此,，關(guān)于智能照明產(chǎn)品，設(shè)計師們也將內(nèi)心關(guān)注和使用中的難點予以了表達,。如圖表2所示， led質(zhì)量,，28.33%的設(shè)計師對智能照明產(chǎn)品的使用便捷性表示了不滿,，反映出智能產(chǎn)品的使用程序比較復(fù)雜，質(zhì)量,，不易操作,。另外“造價高、技術(shù)不成熟,、配套設(shè)備問題”等難點也是影響設(shè)計師和業(yè)主使用智能產(chǎn)品的顧慮所在,，對此廠家若要真正地切入市場，恒光,，在產(chǎn)品研發(fā)上需控制成本,，產(chǎn)業(yè)資訊，打造性價比高的合適產(chǎn)品,，國內(nèi)資訊,，同時也要從人性角度出發(fā)，讓產(chǎn)品在使用過程中更便于操作,。
圖表2
從圖表3可以看出,，建筑照明，LED射燈,，產(chǎn)品質(zhì)量的呼吁聲最高,，恒光，占比25.6%,，性價比和售后服務(wù)分別占比20%和20.80%,，口碑，也是設(shè)計師做選擇時考量的兩個重要指標(biāo)。這是符合市場規(guī)律的,，追求性價比高,、物美價廉的好產(chǎn)品，同時在現(xiàn)時的“服務(wù)”導(dǎo)向社會里,，恒光電器,，售后服務(wù)的匹配和后臺支撐也給了設(shè)計師更多的選擇信心，提升了產(chǎn)品的附加值,。
圖表3
設(shè)計師互動交流有效渠道解析:滿足和解決需求是首選
一直以來,，設(shè)計界就從不缺乏互動交流的平臺，如各類設(shè)計機構(gòu)舉辦的賽事,、沙龍或座談會等,，還有各生產(chǎn)廠家舉行的產(chǎn)品發(fā)布會和交流會等。無形中能給予設(shè)計師互動交流的機會和方式也越來越多,，如微信,、行業(yè)媒體等，但設(shè)計師渠道的拓寬和延伸,，要的不是形式而是內(nèi)容,，無疑，滿足需求和能解決需求的才是最有價值的互動,。
圖表4
從圖表4中我們可以看出,，關(guān)于行業(yè)交流和參觀，設(shè)計師們給予了更高的需求傾訴,，占比31.31%,，結(jié)合交流和親身體會，能讓設(shè)計師們對光環(huán)境和產(chǎn)品的性能,、專業(yè)生產(chǎn)廠家,、同行之間有更多的了解機會，除了行業(yè)交流,，設(shè)計師對燈光設(shè)計培訓(xùn)和產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)的需求也開始有了新的形式,，這說明設(shè)計師們也正通過自身的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過產(chǎn)品技術(shù)性能和光環(huán)境應(yīng)用的空間感在不斷地汲取知識和提升設(shè)計技能,。
無論何種渠道的拓展,，都離不開對市場的了解和把控，以及滿足,。而隨著設(shè)計師的專業(yè)度越來越高,，LED燈管，相應(yīng)對生產(chǎn)廠家提出的個性要求和標(biāo)準要求也會越來越明確和迫切,，對此我們要做和能做的事情還有很多,，店鋪照明,，希望行業(yè)能以更為平穩(wěn)的發(fā)展心態(tài)去創(chuàng)新設(shè)計和創(chuàng)新渠道，LED照明企業(yè),，從而驅(qū)動和滿足需求,，贏得好光景。
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