2015年照明燈飾經(jīng)銷商當(dāng)自省
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-01-31
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匆匆又是一年，照明行業(yè)迎來了喜氣洋洋的2015年,。在過去的兩三年里,，眾多的上市公司、跨界大鱷因看好LED照明的誘人蛋糕,，蜂擁而至,，給這個行業(yè)注入了強(qiáng)大的資金、新穎的商業(yè)模式和先進(jìn)的管理理念,，讓原本充滿草根氣息的照明行業(yè)也逐漸變得高貴起來，照明方案,，也算是整個行業(yè)進(jìn)行了一次“鳥槍”換“大炮”的升級改變,。
然而，綜觀如今的LED照明市場,，速食主義,、快餐文化流行，即便是如眾星捧月的上市公司,，亦是如此,。快食面簡單,、便捷,、方便,，但是往往沒有營養(yǎng)，也難于消化,。目前,，行業(yè)內(nèi)不少上市公司、大型企業(yè),，他們資金雄厚,，車間照明，是“不缺錢”的主兒,，就好比面食館,，擁有大量豐富上等的食材。但是,，請的廚師或者這家店的烹飪思維依然還是速食面的思維,， LED置換工程，這樣,，做出來的飯菜還是速食面的水平,。而在這種速食主義下，盡管外表看來很繁華,，但是根基不扎實(shí),， led室內(nèi)照明，企業(yè)也常常不得不像救火隊那樣去撲滅問題火焰,。而面對行業(yè)這種浮躁,、無序、盲目的狀態(tài),，不少經(jīng)銷商也倍感迷茫,。作為經(jīng)銷商，在此分享一下個人的淺見,。
一是要不虛,。
兵法講究“虛實(shí)結(jié)合”，LED射燈,，對于企業(yè)來說,，LED照明品牌，務(wù)虛與務(wù)實(shí)雖是兩者缺一不可,，但是更多的還是要實(shí)干,，踏踏實(shí)實(shí)地做好品質(zhì)，做好市場,，做好服務(wù),，LED射燈，以內(nèi)心的真誠換得客戶,、員工和合作伙伴的不離不棄,。
二是要不懶,。
所謂不懶，就是指要敢干,、勤快,，但勤快并不等于蠻干、瘋狂,。一般來講,，成功的企業(yè)和失敗的企業(yè)都是很瘋狂的，不過失敗的企業(yè)是“真瘋狂”,，而成功企業(yè)則是“偽瘋狂”,。2014年，照明行業(yè)內(nèi)發(fā)生了幾起比較引人注意的跑路事件,，工程照明,，而回顧這幾家企業(yè)，在LED市場高速發(fā)展的階段時都曾不計成本地進(jìn)行瘋狂投入,，一旦市場不好做時,，就容易陷入資金斷裂的窘境。“上帝讓誰滅亡,，裝修照明,，必先讓其瘋狂”在這里得到了很好的印證。
三是要不囚,。
不囚是指要有分享精神,，不封閉。在企業(yè)運(yùn)營中通過模式創(chuàng)新,，解決持續(xù)經(jīng)營問題,、人才流失問題以及銷售、利潤,、網(wǎng)點(diǎn)等綜合面的問題等,。
四是要不貪。
賺經(jīng)銷商應(yīng)該賺的錢,，做經(jīng)銷商應(yīng)該做的事情,，不去為難廠家（合作伙伴）。近年來,，不少經(jīng)銷商經(jīng)常換品牌、換合作伙伴,，原因就在于雙方欲望太多,。廠家希望經(jīng)銷商多下訂單、多打款,，大功率led照明,，LED燈管,，商家希望廠家給予盡可能多的政策支持和優(yōu)惠政策。其實(shí),，廠商應(yīng)該是合作共贏的關(guān)系,，彼此之間應(yīng)遵循良好互動的心態(tài)，換位思考,，避免出現(xiàn)廠大欺商,，店大欺客的現(xiàn)象。
五是要不止,。
所謂的“不止”就是指要不斷的反思,、總結(jié)，定期檢索工作流程,，定期優(yōu)化工作習(xí)慣,，創(chuàng)新變革每一天。
六是要不畏,。
進(jìn)攻是最好的防守,。目前，電商,、O2O等新模式劇烈地沖擊著照明市場,，工程照明，LED照明工程,，也給經(jīng)銷商帶來了許多新的挑戰(zhàn),，而經(jīng)商猶如逆水行舟，不進(jìn)則退,。因此,，商家要勇于接受新事物、新理念,，室外照明,，LED燈管，思考怎樣利用電商,、新技術(shù)更加立體地為消費(fèi)者提供服務(wù),，更多地創(chuàng)造價值。
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