3W LED拉尾泡熱銷淘寶網(wǎng)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-17

瀏覽次數(shù):次

 受價(jià)格戰(zhàn)影響,，LED照明行業(yè)已逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，LED照明工程,，“薄利多銷”成為經(jīng)銷商們口頭禪,。為了搶占先機(jī)，各大照明企業(yè)均不肯放過(guò)任何一個(gè)可獲利的細(xì)分領(lǐng)域,，即使是在終端市場(chǎng)銷量平平的拉尾泡,。

拉尾泡通常用在水晶燈和花燈內(nèi)做輔助照明，也可用在某些特定場(chǎng)合做裝飾燈使用,，使用范圍比較窄,，市場(chǎng)需求不是很大。

因此在終端照明市場(chǎng)上,，LED拉尾泡的走量并不多,，完全無(wú)法和球泡等相提并論。由于拉尾泡的螺口多數(shù)使用金屬材料,，成本較高,，整體價(jià)格也偏高,。而消費(fèi)者由于認(rèn)知局限還青睞那些低價(jià)的產(chǎn)品，這就迫使部分中高端LED拉尾泡成了經(jīng)銷商店里的擺設(shè),。

然而即便如此,，LED拉尾泡在電商中的表現(xiàn)卻稍顯“得意”。通過(guò)搜索淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，室外照明,，目前共有58家店鋪主營(yíng)LED拉尾泡，在售產(chǎn)品共計(jì)7384件,，包括木林森,、飛利浦、,、德豪,、華強(qiáng)LED、朗碩,、本邦LED等品牌,。

在電商零售中，道路照明,，LED拉尾泡的成績(jī)主要表現(xiàn)在“月銷量”上,。

價(jià)格影響明顯

在淘寶網(wǎng)上，LED拉尾泡月銷量超過(guò)3000支的店鋪占比不少,。相關(guān)人士透露,，LED拉尾泡在淘寶網(wǎng)上暢銷，主要有以下三方面的原因：

首先價(jià)格優(yōu)勢(shì),，同品牌,、同款產(chǎn)品在網(wǎng)上的售價(jià)比實(shí)體店要便宜至少1/3。據(jù)旁特照明官方旗艦店顯示,，某款高亮LED 3W拉尾泡的售價(jià)僅為12.9元,，月銷量接近5000件。該款產(chǎn)品承諾五年之內(nèi)如果有質(zhì)量問(wèn)題,，可免郵費(fèi)更換,。

“價(jià)格是目前電商最明顯的優(yōu)勢(shì)，由于沒(méi)有店面租金和人工費(fèi)用,，所以電商的成本相對(duì)較低,，ROSH認(rèn)證，所售產(chǎn)品的價(jià)格也比實(shí)體店低很多,。”四川歐司朗照明經(jīng)銷商鄧金霖表示,。

與此同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)5W的LED拉尾泡網(wǎng)上售價(jià)為29.2元，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是很明顯,，月銷量?jī)H50件,。

其次外觀優(yōu)勢(shì)，從外觀來(lái)看LED拉尾泡比普通的球泡燈更“有型”,，點(diǎn)亮之后像燃燒的火焰,，用在水晶燈上能達(dá)到更好的裝飾效果，適合用在古鎮(zhèn),、茶樓,、文藝品店等場(chǎng)合。且拉尾泡的燈體小,，適合運(yùn)輸,，損壞率較低。

再次節(jié)能環(huán)保,，據(jù)了解一支5W的拉尾泡可替代一支40W的白熾燈拉尾泡,，不僅外形漂亮，而且在節(jié)能方面優(yōu)勢(shì)很大,。

從上述調(diào)查表可以看出，影響LED拉尾泡在淘寶網(wǎng)上銷售最大的因素還是價(jià)格,，10元左右的拉尾泡銷量是最大的,，月銷量高達(dá)6000多件。而超過(guò)25元的LED拉尾泡銷量明顯偏少,，月銷量?jī)H幾十個(gè),，即使是、歐普照明這樣的知名品牌,。

3-5W銷量最多

與實(shí)體店相同,，在淘寶網(wǎng)上LED拉尾泡的燈頭接口很齊全，從E12-E27不等,，從銷量來(lái)看,，常用的接口是E14和E27兩種，B15和B22用的比較少,。在淘寶網(wǎng)中,，E14螺口的拉尾泡銷量占到了70%以上。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，3W拉尾泡的銷量是最大的,，占了接近五成，其次是5W,。高瓦數(shù)的拉尾泡銷量比較少,，月銷量超過(guò)5000支的基本找不到。

“目前LED拉尾泡主要針對(duì)的市場(chǎng)是花燈、水晶燈,、裝飾臺(tái)燈等,，這類燈重在裝飾，對(duì)亮度需求不是很重要,，企業(yè)資訊,，5W的拉尾泡足夠滿足水晶燈的照明需求。”星辰照明批發(fā)中心的銷售經(jīng)理羅其告訴記者,。

成都愛(ài)燈堡部分經(jīng)銷商介紹,，在終端實(shí)體店賣得較多的也是3W和5W。“雖然水晶燈和花燈對(duì)LED拉尾泡的亮度要求不高,，但是對(duì)品質(zhì)的要求卻很高,。”羅其補(bǔ)充到。

品質(zhì)要求高

水晶燈常用在酒店,、會(huì)議室,、別墅等地方，作為裝飾燈重在打造環(huán)境,、營(yíng)造氣氛,。而每盞水晶燈上都會(huì)用到不同數(shù)量的拉尾泡，少則幾個(gè),，多則二,、三十個(gè)。每個(gè)拉尾泡對(duì)水晶燈來(lái)說(shuō)都很重要,，壞一個(gè)都會(huì)影響到整體效果,，所以拉尾泡的質(zhì)量必須過(guò)硬。

“LED拉尾泡的接口多是螺旋狀的,，直接擰一個(gè)上去不算麻煩,。但如果是掛在大廳的水晶燈，有一個(gè)拉尾泡出問(wèn)題,，質(zhì)量,，維修更換都非常麻煩。因此選擇質(zhì)量好的拉尾泡很重要,，LED照明品牌,，雖然價(jià)格貴一點(diǎn)，室外照明,，國(guó)際資訊,，但能省去后期的維修費(fèi)用。”羅其告訴記者,。

通過(guò)搜索淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，一個(gè)3W LED拉尾泡的價(jià)格從4.5元到39元不等,，15元左右的性價(jià)比最高，銷量也最好,，質(zhì)保均在3年左右,。

相較于普通球泡燈，LED拉尾泡的特點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：首先是照明效果,，普通球泡燈只要夠亮,，車間照明，節(jié)能就行,，而拉尾泡需要更好的光效來(lái)營(yíng)造環(huán)境,；更換方面，普通球泡燈多是單個(gè)使用,，更換起來(lái)簡(jiǎn)單容易,， led亮化工程公司，而拉尾泡多用于水晶燈,、花燈,，多個(gè)同時(shí)使用更換更麻煩。

在淘寶網(wǎng)上同樣存在著低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),， led質(zhì)量,， LED置換工程，一些劣質(zhì)產(chǎn)品以低價(jià)吸引了消費(fèi)者,，CCC認(rèn)證,，拉低了LED拉尾泡的整體印象，這些低價(jià)拉LED尾泡的整體品質(zhì)還有待提高,。

終端需求量大

從淘寶網(wǎng)上近三個(gè)月銷量可以看出，LED拉尾泡的市場(chǎng)需求量較大,。時(shí)下,，終端市場(chǎng)上水晶燈、花燈仍然是主流產(chǎn)品,，市場(chǎng)份額大,。由于價(jià)格和品質(zhì)的原因，水晶燈多數(shù)還是采用傳統(tǒng)白熾燈光源,。若將LED拉尾泡全數(shù)替換白熾燈和傳統(tǒng)的蠟燭燈,，將是很廣闊的市場(chǎng)。

“現(xiàn)在終端實(shí)體店3W LED拉尾泡的平均價(jià)格在20元左右,，明顯偏高,，網(wǎng)上的售價(jià)要低一些。無(wú)論是網(wǎng)上還是實(shí)體店,，拉尾泡都是以零售為主,。2013年平均降價(jià)了15%,，預(yù)計(jì)今年LED拉尾泡的價(jià)格將繼續(xù)下調(diào)，拉尾泡的前景很樂(lè)觀,。”富麗燈飾總經(jīng)理陳剛表示,。

據(jù)了解， LED置換工程,，現(xiàn)在水晶燈正在逐步淘汰傳統(tǒng)白熾燈和蠟燭燈,，而采用更加高效節(jié)能的LED拉尾泡。但受到價(jià)格和品質(zhì)等因素的制約,，大批量替換還需時(shí)日,。

LED拉尾泡線的銷量日益增加提醒著我們，這是細(xì)分市場(chǎng)中的重要“支流”,，逐漸增加的需求量,，也預(yù)示著LED拉尾泡也是個(gè)“潛力股”，只等待著時(shí)機(jī)爆發(fā),。