LED燈具產(chǎn)銷失調(diào)四大原因與解決策略
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-08-15
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中國LED照明市場擁有巨大的市場潛力,，2014年市場需求也仍將保持高速增長,。據(jù)行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士估計，CE認(rèn)證,，2015年LED室內(nèi)照明的市場占有率可達(dá)到30%,，照明方案，而至2020年則可達(dá)到50%,。歐司朗更是樂觀地預(yù)測2020年LED室內(nèi)照明的市場占有率會達(dá)到80%,。
目前國內(nèi)LED的室內(nèi)照明主要集中在裝飾照明,，比如一些娛樂場所、商業(yè)照明和公共照明比如地下停車場,、星級賓館走廊等,，LED照明企業(yè)，尚未真正進(jìn)入市場巨大的普通家用照明,。市場潛力巨大,。
然而照明產(chǎn)品的淡旺季區(qū)別明顯，市場經(jīng)常出現(xiàn)供貨不及時,，待到供貨到位后又進(jìn)入銷售淡季而產(chǎn)能過剩,，使得廠家與商家渠道的產(chǎn)銷之間出現(xiàn)了嚴(yán)重失調(diào)。
產(chǎn)銷之間失調(diào)有四個原因：第一,、上游擴(kuò)產(chǎn)相對保守：外延片一線大廠如晶電,、三安近兩年擴(kuò)產(chǎn)相對保守，二線廠則在資金,、渠道資源相對不健全下導(dǎo)致無法大力投入;第二,、技術(shù)方案未定。由于LED照明技術(shù)方案在光源,、驅(qū)動,、結(jié)構(gòu)整體搭配一直推陳出新，讓產(chǎn)品能迅速降低成本,，LED筒燈,，擴(kuò)大規(guī)模，卻也因為平均9個月一次的大變動,，節(jié)能與環(huán)保,，使得整個供應(yīng)鏈無法依一定方案做好產(chǎn)能儲備，經(jīng)常因為技術(shù)方案的改動導(dǎo)致模具開發(fā),、量產(chǎn)導(dǎo)入乃至擴(kuò)大規(guī)�,？偸桥c時間賽跑，恒光,，超市照明,，自然造成產(chǎn)銷不協(xié)調(diào);第三、季節(jié)性失衡：國內(nèi)甚至國外照明淡旺季都有很大差異,，質(zhì)量,，企業(yè)資訊，淡旺季各有其形成之歷史及文化甚至宗教因素,，但的確讓工廠在安排產(chǎn)銷平衡時形成了高大的難度,。第四、渠道或產(chǎn)品線過度集中：國內(nèi)生產(chǎn)型照明企業(yè)在國內(nèi)甚至全球市場的渠道布局各有長短,，恒光電器,，高質(zhì)量,，難以做到全面覆蓋，隨之在產(chǎn)銷布局上也很難截長補(bǔ)短,，導(dǎo)致枯榮之間極為明顯。
照明產(chǎn)品的淡旺季對于采取了四個對策,。林總詳細(xì)說明了他們的做法：
第一,、產(chǎn)能：我們在擴(kuò)產(chǎn)上雖然做了許多前置量的準(zhǔn)備，但也難免受到技術(shù)方案轉(zhuǎn)換速度及產(chǎn)品豐富性的制約,，綠色照明,，甚至是招工不足的問題，在在導(dǎo)致一定程度的供貨不及,。加強(qiáng)制造基地的分流以及強(qiáng)化自我模具開發(fā)及材料配件供應(yīng)能力,。
第二、豐富產(chǎn)品品類,，2014年營銷重點是強(qiáng)化產(chǎn)品線的深度與寬度,，讓銷售組合能有更靈活的調(diào)配能力。
第三,、在淡旺季的渠道建設(shè)及促銷方案上,，LED天花燈，不斷地推陳出新,，讓市場始終能維持一定熱度,，爭取淡季銷售數(shù)字也必須維持甚至一定程度增長。
第四,、廣開渠道：國外渠道建設(shè)是今年啟動的大動作,，目前在美國已設(shè)立分公司并展開大規(guī)模招商建點工作。此外在泰國,、菲律賓,、臺灣省、迪拜,、土耳其,、印度、俄羅斯,、歐洲展開大規(guī)模招商及渠道建設(shè)工作,，相信未來能在分散市場上取得一定成果，更能有效地調(diào)配產(chǎn)銷平衡,。
征戰(zhàn)國際市場是眾多中國企業(yè)的夢想,，臺灣宏基集團(tuán)創(chuàng)始人、智融集團(tuán)董事長施振榮研究企業(yè)多年,，他表示要做國際市場的企業(yè)必須量力而為,。要進(jìn)入一個市場必須先分析自己的把握度,。如果資源不夠，設(shè)計,，就不能成為一號人物,。企業(yè)要用有限的資源把整個業(yè)務(wù)的循環(huán)完成，CE認(rèn)證,，能不能完成,，就是企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)。
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