電商渠道或成主流,，LED企業(yè)如何應(yīng)對?
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-08-15
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當(dāng)前，LED照明產(chǎn)品的價格正以每年15%-20%左右的速度下降,，漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價格,。技術(shù)的進(jìn)步?jīng)Q定LED行業(yè)的快速成長，道路照明,，LED燈替代節(jié)能燈是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢,。
在各種利好刺激下，LED行業(yè)發(fā)展迅速,。一方面,，LED照明前景美好，市場空間廣闊;另一方面,，恒光電器,，照明行業(yè)競爭慘烈，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險和壓力劇增,。照明新時代,，LED企業(yè)如何抓住機(jī)遇取得更大的發(fā)展，采取何種策略尤為重要,。
照明行業(yè)駛?cè)氚l(fā)展“快車道”
據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明,，辦公照明，到2015年,，LED照明的滲透率將達(dá)到60%,，2018年達(dá)到80%。整體來說,，國內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過前幾年的發(fā)展,，行業(yè)資訊，在技術(shù),、規(guī)模,、產(chǎn)品等方面都取得了長足的進(jìn)步，但是也面臨著很多問題,，比如產(chǎn)能過剩,、企業(yè)數(shù)量眾多,、產(chǎn)品性能參差不齊、價格戰(zhàn)愈演愈烈等,。
照明行業(yè)井噴狀態(tài)下,，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈,，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來了較大的挑戰(zhàn),。當(dāng)然,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的。當(dāng)前LED行業(yè)格局尚未形成,，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生,，LED企業(yè)只要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的核心競爭優(yōu)勢，由點帶面實現(xiàn)快速,、持續(xù)發(fā)展,，就有機(jī)會躋身行業(yè)前列，分食照明市場大蛋糕,。
電商渠道或成主流
電子商務(wù)的迅猛發(fā)展在席卷各個行業(yè)的同時,，也在一定程度上影響了行業(yè)的贏利模式。面對電商快速擴(kuò)張之勢,，LED企業(yè)怎么辦?
LED企業(yè)必須明白的是,，電商的崛起是時勢發(fā)展的必然。眾所周知,，電子商務(wù)相對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,，其少了店鋪、水電,、人工,、倉儲以及物流等成本，由此展示的產(chǎn)品性價比相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說更高,，因此電商的發(fā)展勢必會對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利潤造成一定的沖擊,。傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺的是客戶與產(chǎn)品信息不對稱的錢，但網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展致使這一現(xiàn)象將不復(fù)存在,。電商的來襲肯定會影響到傳統(tǒng)銷售模式的利潤,，也會對照明行業(yè)原有的渠道組合模式造成影響。
在目前階段,，電子商務(wù)在整個照明行業(yè)中只是一個購買渠道,，消費(fèi)者一般是通過已知的購買渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后，才通過電商這一渠道來買到高性價比的產(chǎn)品,。從消費(fèi)者的角度上來講,，電子商務(wù)的優(yōu)勢是便利,，消費(fèi)者只需要通過一臺電腦就能瀏覽到所有產(chǎn)品。
電商的劣勢則表現(xiàn)為不能提供完善的服務(wù),。目前,，電商無法按照消費(fèi)者的個性化需求去提供一系列的服務(wù)。因為照明消費(fèi)者包含了大眾類客戶和專業(yè)類客戶,，節(jié)能與環(huán)保,，這兩類客戶對產(chǎn)品的需求不同，大眾類客戶往往購買高性價比的大流通類產(chǎn)品,，他們可以通過電商渠道解決需求,。專業(yè)類客戶的需求較高，包括照明設(shè)計,、光設(shè)計等,，目前電商還無法完全滿足他們的需求。如果電商在未來的發(fā)展中能夠解決這類客戶的需求,，那么將成為一個主流的銷售渠道,。
電商的崛起必然影響LED企業(yè)通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道所獲得的利潤，這是一個行業(yè)走向成熟必須經(jīng)歷的階段,。因此,，LED企業(yè)一定要根據(jù)自己的長期發(fā)展目標(biāo)做好應(yīng)對措施。傳統(tǒng)銷售模式比如經(jīng)銷商,，要順應(yīng)時代的發(fā)展去擁抱電子商務(wù),，從而迎接變化。未來的產(chǎn)品將會向電子商務(wù)的方向發(fā)展,，LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn),，根據(jù)自身的發(fā)展情況、現(xiàn)階段目標(biāo)以及長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性部署,，選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道,，比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤較低的電商渠道，而工程型企業(yè)需要提升個性化服務(wù)能力滿足客戶需求,，LED-T5一體化燈管,，從而保證企業(yè)的長足發(fā)展。
通過資本并購實現(xiàn)1+1>2
資本并購是上市公司在實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)過程中所使用的一種工具,，并購是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物,。擁有較強(qiáng)實力的企業(yè)，為了滿足戰(zhàn)略發(fā)展需求,，LED照明工程,，強(qiáng)化自身核心價值，會通過并購其他具備一定優(yōu)勢資源的企業(yè),，以期達(dá)到壯大市場,、實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo),。當(dāng)然，更多的并購則是為了爭取時間成本,。
資本并購并非一蹴而就,，而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進(jìn)行資本并購,，需要滿足以下幾個成熟條件方可進(jìn)行：一是,，被并購公司是否具備規(guī)范化的管理模式;二是，被并購企業(yè)是否有滿足并購方戰(zhàn)略需求的核心價值;三是,， LED置換工程,，被并購企業(yè)當(dāng)前的規(guī)模情況及其未來的愿景;四是，被并購企業(yè)自身定位是否符合并購方的戰(zhàn)術(shù)需求,。
隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，未來不排除有為了通過購買產(chǎn)品增強(qiáng)自身產(chǎn)品實力,、通過購買品牌提升自身企業(yè)形象,、通過購買利潤型企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)數(shù)據(jù)的并購。不管企業(yè)出于何種需求進(jìn)行的并購,，關(guān)鍵在于如何通過并購實現(xiàn)資源優(yōu)化配置或整合,，最大化地發(fā)揮出并購價值，實現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),。
對于資本并購,，并購方需要考慮的不僅僅是時間成本，照明方案,，還要對被收購的企業(yè)進(jìn)行多維度的考量,。資本并購是一把雙刃劍，在當(dāng)前LED照明市場中,，好的并購對象并不缺乏,，國際資訊，LED照明品牌,，關(guān)鍵在于上市公司在選擇合適的企業(yè)之前,，需要對行業(yè)、企業(yè)及人員進(jìn)行深入的了解,，通過多維度的摸底做足前期功課,，找到滿足自身戰(zhàn)略發(fā)展的并購對象。
整體格局決定出路
目前,，照明行業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)改變,，照明產(chǎn)品，競爭已發(fā)展為整體競爭,， led室內(nèi)照明,，企業(yè)如果僅僅從營銷,、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力,，已無法滿足發(fā)展需求,。照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識到自身的核心價值和現(xiàn)有資源，根據(jù)實際情況從市場推廣,、產(chǎn)品研發(fā),、營銷、后臺供應(yīng)等端口全面發(fā)力,，技術(shù)資訊,，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展,。
此外,，企業(yè)一定要清楚地認(rèn)識到，大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展,，反而會加快企業(yè)的破產(chǎn)速度,。在行業(yè)競爭激烈的階段，LED企業(yè)必須謀定而后動,，一定要根據(jù)自身的資源和發(fā)展目標(biāo),，制定戰(zhàn)略部署，選擇適合自己企業(yè)的戰(zhàn)術(shù),，照明資質(zhì),，并配備相應(yīng)的資源。未來,，隨著競爭的進(jìn)一步加劇和分工的進(jìn)一步細(xì)化,，LED照明行業(yè)的很多企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的供應(yīng)商、配套商,，這是行業(yè)發(fā)展不可避免的大命題,。
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