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LED產(chǎn)業(yè)資訊

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LED大商迎第二個春天

文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-03-17
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 就LED照明大商來看,超市照明,,一般都是LED照明群體中的佼佼者,,一般銷售最低規(guī)模千萬以上,甚至數(shù)過億不等,。在當(dāng)?shù)貙儆谛袠I(yè)中的龍頭老大甚至全省,、全國聞名。充滿光環(huán),。

  這類LED照明經(jīng)銷多種一線品牌產(chǎn)品,,甚至壟斷一個品類。他們資金實力較強,,工程照明,,渠道掌控力也較強,國內(nèi)資訊,,在自己熟悉的渠道中如魚得水的肆意狂歡,。也是有限資源的霸占者。
有些LED照明依仗這些資源優(yōu)勢,,也玩膩了老品類的周而復(fù)始枯燥運營,,紛紛試水新的高毛利行業(yè)或趨勢行業(yè)。有的為了蜻蜓點水的玩玩,,有的是不知所措的亂投,,有的是正兒八經(jīng)的攪局,。新的渠道,、新的模式、新的游戲規(guī)則,、但試水歸試水還是要悠著點,。一切從新開始,否則小則喪失資金、勞財傷兵,,廠房照明,,節(jié)能與環(huán)保,大則擴張慘敗,、根基不保,。當(dāng)然也有很多大商經(jīng)過成熟的運作和推進,成功的完成渠道的擴張,,迎來事業(yè)的第二個春天,。關(guān)鍵是你準(zhǔn)備好了嗎?沒準(zhǔn)備好的話,,就要悠著點,!

 

  下面就以其他行業(yè)為例作簡評:

  案例1:A省區(qū)有經(jīng)銷婦幼用品的LED照明,做的比較大,。公司掌門人張總在地級市很有名氣,,年銷售2000多萬,婦幼店的渠道幾乎出于壟斷地位,。公司越做越大,,隨之名氣的加大,登門造訪的廠家也是很多,。張總也是個性情中人,,敢作敢為。去年在禁不住一家衛(wèi)生巾企業(yè)總監(jiān)的“捧殺”后,,與其合作了運作商超渠道的衛(wèi)生巾新品,。

  該新品為業(yè)內(nèi)全新品牌,但找了二線明星代言,。因為該公司區(qū)域經(jīng)理鼓勵張總:“憑您張老板的思路和干勁以及您的優(yōu)秀團隊的實力,,母嬰渠道都能運作的如此風(fēng)生水起,小小的商超又何足畏懼,?何況我們公司支持您一定的商超費用,。您做的這么大,需要渠道的擴張,,要不很難有更大的增長�,,F(xiàn)代渠道是趨勢,現(xiàn)在不抓住,,以后更難,。” 張總心動了。加之上次出差北京學(xué)習(xí)也聽到了業(yè)內(nèi)的很多同行紛紛試水新渠道,,設(shè)計,,不甘示弱的張總經(jīng)過2輪的談判最終決定投入80萬元專項資金運營衛(wèi)生巾商超渠道產(chǎn)品,。接下來,LED球泡燈,,張總首輪先發(fā)貨20萬元,,風(fēng)風(fēng)火火的和廠家經(jīng)理開始招聘新的團隊等籌建工作。

  因為是新的渠道,,老的團隊張總沒有使用人員,。全部新招聘。張總沒想到新團隊的業(yè)務(wù)人員招聘難,,商超的更是難,,自己本身不是很專業(yè)又要招聘專項經(jīng)理,賣場的談判,、進場,、招聘等把張總累的夠嗆,經(jīng)過3個多月的折騰,, LED置換工程,,新產(chǎn)品終于完成了部分渠道的進店,但商超費用已經(jīng)投入了20多萬,,酒店led照明,,業(yè)務(wù)人員的來來去去,折騰了3個月還沒有捋順,。半年下來,,產(chǎn)品動銷很一般。商超一進就別想再出來,,張總漸漸發(fā)現(xiàn)這個渠道操作還挺費錢,,這時候又一個廠家也是做商超渠道的,告訴張總做一個產(chǎn)品不做產(chǎn)品組合,,盈利率低,,ROSH認(rèn)證行業(yè)資訊,,深陷其中的張總,,又“再搏一把,方顯英雄本色”結(jié)果又被套牢,,最后因為各方面不健全,,以及商超的客情關(guān)系不扎實,廠家經(jīng)理的協(xié)助不到位,,不負(fù)責(zé)的壓貨,,商超末尾淘汰的威脅,張總狼狽退出,。同時原來的嬰童渠道因為精力顧忌較少而銷售下滑20%,。勞財傷兵,。直至虧損,,資金危機,。

  案例2:浙江某市操作某名牌牛奶品牌的LED照明,已經(jīng)做好了當(dāng)?shù)匾粋地級市市場,,賺取了一定的利潤,,技術(shù)資訊照明方案,,很欣喜,。為高歌猛進,占有更多的區(qū)域渠道,。通過“關(guān)系”爭取到了臨近的一個地級市的經(jīng)銷權(quán),。深信此品牌只要能鋪下去貨銷售不是問題。在新的地級市投放資金600萬元,,重新組建新的團隊進駐新的區(qū)域進行渠道擴張,。因為是新的團隊對當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r熟悉程度不足。結(jié)果前期做新的賣場很多是虧本銷售,,好進的賣場不賺錢,,還需要投錢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)1,、2號店,,奶站等費用相對投入低的渠道很賺錢,但渠道幾乎全被競品買斷,。進駐較難,。陳列、客情被競品壓制,,結(jié)果動銷不力,,CCC認(rèn)證,大日期產(chǎn)品處理成了主要的工作,。市場進度艱難,,最終折騰近2年的時間,沒有實際的進展和希望,,LED筒燈,,虧損200多萬,匆匆收場,。還好該企業(yè)的背景為數(shù)億規(guī)模的企業(yè),,還算傷的起。但也是付出了慘痛的代價,。喪失了業(yè)內(nèi)的威信,,美譽度也大大降低,。

  上述的案例都是反面的案例,主要是LED照明擴張渠道還沒有準(zhǔn)備好造成的,!