“LED照明行業(yè)市場營銷”淺析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-17

瀏覽次數(shù):次

 照明行業(yè)是快速發(fā)展的行業(yè)，LED筒燈,，恒光電器,照亮您的生活,，也是和建筑行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，同時在現(xiàn)階段又是充滿競爭,、資源配置過度的行業(yè),。在2014年持續(xù)競爭同質(zhì)化加白熱化的態(tài)勢下，作為親歷照明行業(yè)二十余載的行業(yè)老兵為企業(yè)2014年營銷提出以下幾點建議：

一,、需要明確市場目標,、瞄準目標客戶,，建立長期發(fā)展的市場戰(zhàn)略，有的企業(yè)別人做什么產(chǎn)品就跟著別人做什么,，LED射燈,，別人市場怎么搞就跟著別人的方法學，這樣就有一定的盲目性,。產(chǎn)品跟風學也就罷了,，LED燈管， led質(zhì)量,，起碼還能看到個實際的東西,，市場跟風危險就大了。比如所謂的市場集中作業(yè),，就好比在同樣一塊地挖地瓜，ROSH認證,，先來的挖了一遍,，LED天花燈，超市照明,，收獲頗豐走了,，第二個、第三個同樣刨一遍,，照明方案,，收益是遞減的，CCC認證,，投入是遞增的,，所以營銷方法上要在明確目標的基礎(chǔ)上盡量和別人尋求差異化。

二,、后來者對于傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的前輩企業(yè)要足夠重視和尊重,，盡量不要跟著前輩的足跡走，有些LED企業(yè)做出一兩款筒燈和支架就大張旗鼓的宣傳,、擴張,，似乎可以將傳統(tǒng)企業(yè)的奶酪一口吃下，其實他和傳統(tǒng)企業(yè)比起來只是小魚和大魚的關(guān)系,，當新的企業(yè)還在為自己剛剛?cè)〉玫囊稽c成績沾沾自喜的時候,，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始反擊了，設(shè)計,，有可能會收復失地,，甚至把侵占他利益的企業(yè)踢出市場，國內(nèi)資訊,，新興企業(yè)的市場機會在于創(chuàng)新與差異化,。

三,、電商新的營銷模式的探索對于新老企業(yè)都是新的課題，有可能利用網(wǎng)絡(luò)的方法可以對老的營銷模式的效率有一個極大的提高,。從淘寶運營到O2O,，再有微博、微信的傳播全網(wǎng)營銷,，都有相應(yīng)的研究和探索,，形成了相關(guān)的專家體系的咨詢團隊，希望在電商與實體營銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合方面和企業(yè)一起找到更有效率的模式,。

總之,，LED射燈，營銷幾乎也是一個永恒的話題,，在規(guī)律與關(guān)于變化中尋找機會,，LED球泡燈，希望在2014年看到企業(yè)營銷成功的經(jīng)典案例,。