LED封裝廠搶食照明 燒錢自亂陣腳,？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-14

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       或許是看中前景廣闊的LED照明市場(chǎng),，封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)可厚非，但與下游客戶搶市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)顯然不能忽略,。“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)只賣LED器件,，至少在未來(lái)幾年內(nèi)不會(huì)輕易在中國(guó)市場(chǎng)賣照明產(chǎn)品。”進(jìn)軍照明應(yīng)用的器件商科銳,，已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)開賣LED照明產(chǎn)品,。而科銳中國(guó)區(qū)內(nèi)部人士認(rèn)為這一舉動(dòng)“還是會(huì)影響到中國(guó)區(qū)的器件市場(chǎng)，有點(diǎn)把客戶得罪了的意思”,。因?yàn)�,，科銳的部分中國(guó)客戶也會(huì)在合作之余表達(dá)出這樣的顧慮，“我買了你的器件,，結(jié)果到了美國(guó)市場(chǎng)就要跟你競(jìng)爭(zhēng)”,。

       而在中國(guó)市場(chǎng)，出身封裝,，攪局下游照明應(yīng)用者有之,，堅(jiān)守陣地者也有之。以LED封裝業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)中,，涉及下游LED照明業(yè)務(wù)的主要有國(guó)星光電,、鴻利光電、萬(wàn)潤(rùn)科技,、長(zhǎng)方照明,，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。

       那么,，究竟專注于做封裝及同時(shí)也拓展照明市場(chǎng),，LED照明企業(yè)，孰優(yōu)孰劣?

砸錢式搶照明應(yīng)用市場(chǎng)

成效取決于跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)

       從2013年年度報(bào)告來(lái)看,， led室內(nèi)照明,，國(guó)星光電實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.42億元，同比增長(zhǎng)20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.13億元,，同比增長(zhǎng)187.23%,。國(guó)星光電的主要產(chǎn)品為外延芯片、LED器件,、LED組件,、照明應(yīng)用類及其它。其中,，LED-T5一體化燈管,，國(guó)星光電2013年外延芯片業(yè)務(wù)收入為289.96萬(wàn)元，LED器件收入7.11億元,，LED組件收入1.94億元,，照明應(yīng)用類及其它業(yè)務(wù)收入為2.29億元,。此外，國(guó)星光電2013年所獲得的各項(xiàng)政府補(bǔ)貼共計(jì)16843.73萬(wàn)元,，其中計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助4013.44萬(wàn)元,。

       此外,，一些進(jìn)軍照明領(lǐng)域的封裝廠也都獲得了不俗成績(jī),。2013年萬(wàn)潤(rùn)科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元，利潤(rùn)5213.99萬(wàn)元;長(zhǎng)方照明LED照明應(yīng)用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元,，利潤(rùn)僅為500.10萬(wàn)元;白光器件領(lǐng)軍者鴻利光電2013年?duì)I收7.36億元,，同比增長(zhǎng)38.79%;凈利潤(rùn)5887.99 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.56%,。

       然而,，在凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的背后又有著什么樣的危機(jī)?以國(guó)星光電為例， led室內(nèi)照明,，增長(zhǎng)187.23%的背后,，3c認(rèn)證，外延芯片項(xiàng)目虧損,，照明應(yīng)用業(yè)務(wù)仍需持續(xù)砸錢,，主營(yíng)封裝業(yè)務(wù)又有被同行趕超的危險(xiǎn)。

       抓品牌,，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應(yīng)用的手段之一,，為此也燒了不少真金白銀。國(guó)星光電2013年的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)19.56%,，光是品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目,，國(guó)星光電累計(jì)已投入5639.89萬(wàn)元;萬(wàn)潤(rùn)科技2013年銷售費(fèi)用為3806.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)62.27%;長(zhǎng)方照明2013年銷售費(fèi)用為5217.80萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)84.80%,，主要是公司品牌建設(shè)投入增加所致。

       國(guó)星光電2006年就開始做下游LED照明,，CE認(rèn)證,，2012年開始鋪渠道，截至2013年底,，國(guó)星光電已舉辦了10多場(chǎng)招商推廣會(huì),，在浙江、河北,、湖南,、安徽、江西,、山東,、廣東、陜西、湖北,、河南,、四川、云南等地相繼成立營(yíng)運(yùn)中心,，照明方案,，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。而光是品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目,，國(guó)星光電累計(jì)已投入5639.89萬(wàn)元,。國(guó)星光電認(rèn)為，渠道將成為眾企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱點(diǎn),，品牌戰(zhàn)將越演越烈,。這也就意味著在品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目上，國(guó)星光電仍需持續(xù)投入,。

       不可否認(rèn),，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,、渠道的優(yōu)劣直接關(guān)系到照明應(yīng)用產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展速度,。2014年，行業(yè)資訊,，國(guó)星光電在品牌與渠道建設(shè)方面將把工作重點(diǎn)由原來(lái)的全國(guó)范圍內(nèi)招商推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護(hù)好現(xiàn)有的經(jīng)銷商,，為經(jīng)銷商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品，逐步凸顯國(guó)星光電垂直一體化成功整合的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

       同樣以封裝為主營(yíng)業(yè)務(wù),，同樣主攻經(jīng)銷商渠道，木林森也在搶占照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，其2月份的經(jīng)銷商大會(huì)就獲得了14多億元的照明大單,。據(jù)了解，木林森照明今年除在中國(guó)市場(chǎng)加強(qiáng)渠道的精耕細(xì)作之外,，更在全球最大的照明市場(chǎng)——北美成立了子公司,，矢志打造“雙引擎”助發(fā)展。

       長(zhǎng)方照明為了鞏固和拓展市場(chǎng),，繼續(xù)進(jìn)行渠道鋪設(shè),，加大渠道鋪設(shè)投入和力度，銷售費(fèi)用同比增加,，進(jìn)行品牌整合,，計(jì)提了較大數(shù)額的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，且公司采取主動(dòng)降價(jià)等策略,，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利下降,。

       萬(wàn)潤(rùn)投資設(shè)立控股子公司——金萬(wàn)潤(rùn)(北京)照明科技有限公司,，產(chǎn)業(yè)資訊，專門負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的開發(fā),、建設(shè)和維護(hù),，開拓國(guó)內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明領(lǐng)域的中高端市場(chǎng),。2013年末,，金萬(wàn)潤(rùn)團(tuán)隊(duì)人數(shù)約40人左右，口碑,，在上海,、武漢,、成都,、深圳、廣州等9個(gè)地區(qū)設(shè)立了辦事處或駐點(diǎn),。

       與直接走到終端市場(chǎng)的經(jīng)銷商渠道不同,，鴻利光電在中國(guó)大陸市場(chǎng)更多側(cè)重于工程商渠道。

       鴻利光電照明應(yīng)用業(yè)務(wù)旗下主要由其三家全資子公司負(fù)責(zé)：萊帝亞照明以商業(yè)室內(nèi)照明為主,，外銷居多,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以工程渠道開拓市場(chǎng);佛達(dá)信號(hào)主要做汽車照明，剎車燈,、轉(zhuǎn)向燈,、輔助汽車照明產(chǎn)品等等，外銷為主;重盈工元主要通過(guò)EMC合同能源管理的方式,，承擔(dān)LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務(wù),。

       在鴻利光電副總經(jīng)理鄧壽鐵看來(lái)，同時(shí)兼顧器件和照明應(yīng)用業(yè)務(wù)并沒有沖突,，“關(guān)鍵還是看照明廠商的市場(chǎng)定位,，成本是否有優(yōu)勢(shì)，CCC認(rèn)證,，跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng),，如何競(jìng)爭(zhēng)”。

專注封裝不涉獵下游照明

把所有雞蛋放在同一籃子是否安全,？

       明確表示不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電,。

       聚飛光電董秘殷敬煌表示，近幾年內(nèi),，店鋪照明,，聚飛光電不會(huì)往下游延伸，而是秉承“做專做精”的理念,，商業(yè)照明燈具,，專注于熟悉的封裝領(lǐng)域,。