LED照明時(shí)代的營銷破局

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-14

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 現(xiàn)在照明行業(yè)正以日新月異,、摧枯拉朽之勢完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型,，傳統(tǒng)的營銷手段雖然有效、有用,，口碑,，然而有限。如果還是延續(xù)以前的打法,，質(zhì)量,，廠房照明，勢必事倍功半,。

       比如集中作業(yè),，是行業(yè)內(nèi)短期開發(fā)市場有用的手段。凡行業(yè)內(nèi)欲開拓市場的企業(yè),，3c認(rèn)證,，無不以集中作業(yè)為突圍的主要手段。但是,，筆者以為,，“集中作業(yè)”是個(gè)燒錢的活,，家用照明，還是延續(xù)傳統(tǒng)營銷2.0時(shí)代的“工業(yè)思維”,，節(jié)能與環(huán)保,，現(xiàn)在是營銷3.0時(shí)代，LED市場突圍,，勢必以精準(zhǔn)營銷為突破口,。

       那么，LED全面普及應(yīng)用的時(shí)代,，營銷到底如何升級(jí)呢?營銷上破局,，可以從以下幾個(gè)方面入手：

一是從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路,。

這話當(dāng)然是對(duì)二,、三線品牌來說的，因?yàn)橐痪�領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)有完善且系統(tǒng)的渠道模式,。二線品牌要實(shí)現(xiàn)營銷突圍,。混合渠道模式是出路,�,；旌锨�道模式并不是單一的一種模式，而是一地一策,，選擇適合該區(qū)域的最佳渠道模式,。比如小區(qū)域代理模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式,，股份公司模式,、分公司模式、光源密集型分銷模式,，傳統(tǒng)的代理商模式,、直供模式等。照明行業(yè)的一線品牌及傳統(tǒng)行業(yè)的一線品牌,，無不是以渠道和品牌形成自己的優(yōu)勢的,。

二是營銷模式創(chuàng)新的問題。目前照明行業(yè)的二,、三線品牌之所以舉步維艱,，難以突破。

拋開大環(huán)境因素不談,，單就營銷層面而言,，視野都比較窄,，他們的一招一式全是學(xué)行業(yè)內(nèi)的一線品牌,。須知現(xiàn)在學(xué)行業(yè)一線品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了,。錯(cuò)過最最佳的時(shí)機(jī)，效果肯定大打折扣,，成本也顯著上升,。因此，營銷模式的創(chuàng)新,，國內(nèi)資訊,，走一條適合自己的路，是未來營銷者要思考的首要問題,。那么如何創(chuàng)新呢?把眼光投向照明行業(yè)以外的企業(yè),，比如家電行業(yè)、快銷品行業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。從這些行業(yè)借鑒、消化,、吸收新的理念與手段,，從而為己所有。營銷的創(chuàng)新,，大體是兩個(gè)層面導(dǎo)向,，LED照明品牌，一是營銷模式的創(chuàng)新,，比如當(dāng)年家電行業(yè)的聯(lián)營公司模式,。一是營銷手段的創(chuàng)新，比如當(dāng)年的專賣店模式,，戶外推廣模式�,，F(xiàn)在這些模式顯得單調(diào)而老舊。但是,，其他行業(yè),，比如家電行業(yè)，質(zhì)量,，一定有些手段可以借鑒,。

三是營銷層面執(zhí)行力打造。

道理人人都懂,，只要反復(fù)的灌輸與強(qiáng)化培訓(xùn)即可,。但據(jù)筆者的觀察， led質(zhì)量,，很多廠家不缺少策略,，缺乏的就是一以貫之的執(zhí)行力。很多想法看上去很美,，聽上去很誘人,，但一到市場,，卻始終“硬”不起來。歸根結(jié)底,，星級(jí)酒店照明燈具,，裝修照明，執(zhí)行力的欠缺是根本,。當(dāng)然執(zhí)行力的問題,，背后的潛在因素比較多，限于本文的篇幅,，不再贅述,。

四是市場推廣能力的打造。LED

照明行業(yè)的市場推廣,，質(zhì)量,，對(duì)于二線品牌來說，初期走大眾品牌的推廣模式幾乎是不可能的,，因此,，第一步作行業(yè)細(xì)分市場的小品牌未嘗不可。推廣方式雖然可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),、家電行業(yè),，但更主要的，照明產(chǎn)品,，還是以終端推廣,，以終端數(shù)量與終端質(zhì)量來提升品牌的曝光。