LED黑馬或為圈外“大佬” 核心產品才是最佳“投手

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-13

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　　毫無疑問，LED 發(fā)光原理幾乎是未來照明行業(yè)發(fā)展的不二技術，近年來發(fā)展得如火如荼。但是LED的產業(yè)過度上馬與產品的同質化，也讓我們看到這種熱火朝天背后的隱憂。這些隱憂帶來的也許是價格戰(zhàn)的腥風血雨，一場看不見的行業(yè)革命正悄悄到來。

　　馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業(yè)是死在明天晚上。”而終結傳統照明企業(yè)的黑馬，也許并不是圈子里的企業(yè)，行業(yè)資訊，一如蘋果終結手機行業(yè)，數碼終結相機行業(yè)……在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術的優(yōu)勢，行業(yè)資訊，在原來的圈子，市場推廣與銷售促進也是頂尖高手，需要熟悉的，ROSH認證，無非是照明行業(yè)的市場而己。

　　資本并購與聯姻企業(yè)是殺手锏

　　未來的LED企業(yè)，LED照明企業(yè)，有兩類企業(yè)將是競爭的王者，一類是資本引領下的技術驅動型企業(yè)，設計，他們生產的大抵是定型產品甚至是半成品，照明資質，成本+技術將是可以預期的競爭優(yōu)勢。另一類企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應用”企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢是“市場差異化”，對光與環(huán)境的深刻理解、對人性的深刻洞察，在此基礎上制造個性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無可匹敵的競爭優(yōu)勢。前者是大企業(yè)，后者甚至有可能是“小微企業(yè)。

　　LED企業(yè)上市之后或者其他手段融資之后，既有利于在混亂的市場中樹立自己良好的品牌形象，又可以利用資本手段來收購兼并，壯大自己，凈化市場。通過資本優(yōu)勢，并購企業(yè)，或者優(yōu)勢企業(yè)吸引資本，國際資訊，是一條捷徑。但資本選擇好的企業(yè)不太好找;被收購的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”，而是表里如一的企業(yè)。這種企業(yè)不僅有產品與技術的優(yōu)勢，更主要的是有基于營銷層面的渠道優(yōu)勢。

　　將核心品類做深做透才有出路

　　LED企業(yè)的發(fā)展路徑，家電行業(yè)與手機行業(yè)或許可以作為參照，質量，我們可以給行業(yè)下一個大致的判斷：產品力時代-渠道力時代-品牌力時代-整合力時代-資本力時代。換句話說，整個LED企業(yè)的成長路徑，可以理解為以第一步，產品驅動渠道(企業(yè)的成長初期必然要有明確的市場定位與產品定位，行業(yè)資訊，強勢產品打開市場是不二法門)，第二步，以渠道提升品牌(不必執(zhí)著于做品牌，以強勢產品招商，渠道豐富了，行業(yè)品牌地位自然鞏固了)，節(jié)能與環(huán)保，照明資質，第三步，以品牌延伸產品線(以產品+渠道的優(yōu)勢，延伸更多的產品線)，第四步，以資本整合產品與品牌。(通過資本的力量，做好系統營銷的整合工作，為客戶提供更多的增值服務及帶來更多的解決方案)

　　LED企業(yè)入市之時，不建議做大而全的產品線。產品線豐富而且全， led室內照明，固然可以增加系統競爭的優(yōu)勢，但對于急劇變化的LED應用型市場，大而全的產品線反而是劣勢。因為其意味著產品的庫存管理要求更高，供貨周期的難度加大，產品的性價比更合適宜……因此，管理龐大而豐富的產品線，使之每個品類都具競爭力，實際上是很難的。

　　我們發(fā)現，在照明行業(yè)競爭力強的企業(yè)，幾乎都是以單品起家，比如品類突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛(wèi)燈，恒光，靠的是節(jié)能燈支架……實際上，未來的LED應用市場也當如此，LED照明品牌，現有的LED品類競爭，全靠現有的LED產品取代原有的傳統照明產品，

　　因此， led質量，根據現階段的LED應用市場的格局而言，找準自己的市場定位，確認自己的核心品類，把一個品類做深做透，方能立于不敗之地。