LED品牌差異化：低端會沖擊高端,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-06-18

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　　筆者當(dāng)即給他答案，我說,，如果兩者品牌定位是恰當(dāng)?shù)模?a href="http://scotled.com/power.html">質(zhì)量,，完全不必?fù)?dān)心低端品類的LED產(chǎn)品會沖擊到高端的產(chǎn)品。甚至,，會起到1+1＞2的效果,。

　　但是,，筆者補(bǔ)充道,，ROSH認(rèn)證，所謂品牌定位恰當(dāng),， led質(zhì)量,，是二者的品牌差異化“恰如其分”，怕就怕“掛羊頭賣狗肉”,，辦公照明,，名不符實，名義上是高端品類,，但是在產(chǎn)品的材質(zhì),、功能、包裝,、推廣,、展示上，根本無從體現(xiàn)與傳達(dá)“高檔品牌”這一定位,。那么,，到底如何界定“高檔品牌”與“低檔品牌”呢？愚意以為,，主要做到如下幾個方面：

　　其一,，星級酒店照明燈具,，二者所針對的目標(biāo)市場是有嚴(yán)格區(qū)分的，比如高檔產(chǎn)品的定位可能是高檔工程或者家裝,，如五星級酒店,、政府形象工程、別墅等,。而后者定位為一般的辦公,、工程、或者普通家裝,。

　　其二,，二者的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有明顯的差異化。比如結(jié)構(gòu),、工藝,、材質(zhì)、芯片,、封裝,、性能等。并且通過對比展示,，可以明確顯示出這種差別,。而不是一種感覺上的差別。

　　其三,，家用照明,，兩者的定價策略應(yīng)當(dāng)有著嚴(yán)格的界定。這是毋庸置疑的,。因為不同的目標(biāo)市場,，所能接受的價格自然不一樣。

　　其四,，兩者的包裝方式差異化,，LED照明企業(yè)，高端品牌與低端品牌的成本不一樣,，質(zhì)量,， led商業(yè)照明，定位不一樣,，自然包裝顯現(xiàn)的“品味”也不一樣,。低端品牌也許要求普通包裝，但高檔品牌的包裝,，一定要在材質(zhì)與設(shè)計上令人“愛不釋手”或 “賞心悅目”,。

　　其五，二者的渠道模式也不一樣,，高端品牌也許適合直供分銷模式,，而中低檔品牌更適合密集性分銷模式,。高檔品牌適合走隱性渠道，而中低檔品牌并不合適,。個中原因十分簡單,，因為其價格體系中，無法滿足隱性渠道的利益訴求,。

　　其六,，LED射燈，展示方式不一樣,，照明資質(zhì),，高檔品牌更多的需要體驗、對比的展示方式,，開的是精品店或者時尚店,。因為這樣，更能直接體現(xiàn)他的材質(zhì),、工藝,、光效等。而中低檔產(chǎn)品更多的只是普通的陳列而己,。

　　其七,，推廣方式不一樣，高檔產(chǎn)品擁有品牌的核心價值,，賣的是“帶給消費者的感覺”,，輸出的是“一對一的解決方案”。帶給消費者更多的是一種品牌感覺,。而低端產(chǎn)品更多的是價格訴求,，大功率led照明,，賣的是產(chǎn)品的功能屬性,。其產(chǎn)品的價值、服務(wù)等,，廠房照明,，均不能與高檔產(chǎn)品相比。

　　其八,，二者對渠道體系的激勵政策不一樣,。高檔產(chǎn)品對渠道的服務(wù)、支持,、人員幫扶等均遠(yuǎn)較低端品牌為多,。比如貨期、培訓(xùn),、推廣,、店面展示,、退換貨、區(qū)域廣告支持,、區(qū)域市場保護(hù)等,。而低檔的雜牌更多體現(xiàn)產(chǎn)品價格本身的競爭力，質(zhì)量,，照明產(chǎn)品,，后續(xù)的幫扶與支持往往比較忽視。