慧谷化學(xué)：以質(zhì)取勝 聚“膠”客戶全方位服務(wù)
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-06-18
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當(dāng)同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,，企業(yè)自然希望找到某個(gè)細(xì)分市場做差異化,，根據(jù)客戶的需求研發(fā)不同的產(chǎn)品，但并不是所有的企業(yè)都看得準(zhǔn)市場走向,。燈絲燈市場火爆之前,，廣州慧谷化學(xué)有限公司敏銳地嗅到了市場先機(jī)，廠房照明,，其針對LED燈絲產(chǎn)品的封裝用膠早在2013年3月就推向市場。2014年光亞展上慧谷化學(xué)更著重展出了已在客戶端成功應(yīng)用的點(diǎn)膠成型,、Molding成型兩種解決方案,，可滿足客戶的不同需求。同時(shí)還針對SMD,、COB等成熟應(yīng)用展出了從產(chǎn)品到服務(wù)的全價(jià)值鏈解決方案,。
慧谷化學(xué)銷售總監(jiān)閆文峰對中國LED網(wǎng)表示，步入2014年以來,，隨著LED的滲透率越來越高,，超市照明，LED終端市場需求量旺盛,，封裝廠的擴(kuò)產(chǎn)動(dòng)作并不小,，因此也刺激了封裝用膠的需求量，星級(jí)酒店照明燈具,，“供貨確實(shí)明顯增長”,。
慧谷化學(xué)銷售總監(jiān)閆文峰
產(chǎn)品線齊全 定位中高端
據(jù)了解，作為LED封裝膠供應(yīng)商,，慧谷化學(xué)的產(chǎn)品線布局廣泛,，產(chǎn)品從低折SMD封裝膠、高折SMD封裝膠、低折COB/集成封裝膠到高折COB/集成封裝膠,、LED燈絲專用封裝膠,、仿流明透鏡填充膠，一應(yīng)俱全,。
“目前慧谷化學(xué)出貨量最大的是高折SMD封裝膠,，這是我們的重點(diǎn)�,！遍Z文峰表示,，與國內(nèi)眾多封裝膠水廠商從低折產(chǎn)品進(jìn)入市場，定位于中低端不同,，慧谷化學(xué)一開始就定位中高端,，致力于高品質(zhì)高折產(chǎn)品的開發(fā)，裝修照明,，為客戶提供兼具最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品,。
近年來，隨著國產(chǎn)膠水的性能逐步提高,，且相對進(jìn)口膠水而言更具性價(jià)比優(yōu)勢,，越來越多的封裝企業(yè)開始選用國產(chǎn)封裝膠。
閆文峰表示,，隨著國產(chǎn)膠水在中國大陸市場的份額日漸增大,，未來同行業(yè)的競爭最關(guān)鍵在于品質(zhì)與服務(wù)， led質(zhì)量,，而這正是慧谷化學(xué)的優(yōu)勢所在,。
以質(zhì)取勝 展開全方位服務(wù)
“為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，提供更多優(yōu)異的性能,，我們的樹脂原材料都是自己合成,，商業(yè)照明燈具，一系列環(huán)節(jié)都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),�,！编嵅┦勘硎荆酃然瘜W(xué)在產(chǎn)品研發(fā)成功后,，會(huì)模擬客戶的應(yīng)用,，進(jìn)行嚴(yán)格的測試�,！盎酃然瘜W(xué)有一整套的設(shè)備來模擬客戶端應(yīng)用，驗(yàn)證膠水與不同材料間的匹配度,，同時(shí)在信賴性方面,，LED照明工程,，我們還有多套冷熱沖擊、高溫高濕等設(shè)備,，對產(chǎn)品進(jìn)行一系列實(shí)驗(yàn),，力求為客戶提供性能優(yōu)異、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,�,！�
現(xiàn)實(shí)中，很多大型的封裝廠并不是簡單地與原料廠商建立單純的買賣關(guān)系,，而是想和原材料廠建立合作伙伴的關(guān)系,。前者僅告訴封裝廠怎么使用原材料，后者還能與封裝廠共同設(shè)計(jì)和開發(fā)一些前瞻性產(chǎn)品,，有實(shí)力的封裝廠更傾向于建立這種高度專業(yè)性的合作,。慧谷化學(xué)憑借專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，以及多年積累的對于市場趨勢,、客戶應(yīng)用需求的深刻理解，已經(jīng)成功與業(yè)內(nèi)數(shù)家主營LED封裝的上市企業(yè)建立了長期技術(shù)合作,。
“除了嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)以外,，我們還會(huì)為客戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)�,！编嵅┦勘硎�,，目前封裝行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，企業(yè)資訊,，車間照明,，許多封裝企業(yè)都想做出差異化的產(chǎn)品，而慧谷化學(xué)可以根據(jù)客戶的要求研發(fā)出不同的產(chǎn)品,�,？紤]到與合作客戶間的保密協(xié)議,，國際資訊,，鄭博士表示不能提供過多細(xì)節(jié)，只是以燈絲為例作了簡單說明,。
“比如做LED燈絲的客戶,，有些對于硬度的要求是40，有些是70,，而我們則可以提供40-70間的任一硬度,。另外，直形,、S形,、8字形的燈珠或燈具對于膠水的硬度也會(huì)有不同的要求,，裝修照明，我們可以根據(jù)客戶的需求定制彈性更好的膠水,�,！编嵅┦空f。
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