LED渠道不通 企業(yè)之痛
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-10-13
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在25家重點(diǎn)LED上市公司中已有23家發(fā)半年報(bào)或中期業(yè)績(jī)預(yù)告,，恒光電器,，其中六成公司業(yè)績(jī)向好，可比的合計(jì)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5%-26%,。多家上市公司的業(yè)績(jī)預(yù)增信號(hào)給今年上半年LED行業(yè)貼上了回暖的標(biāo)簽,。
從中上游產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，訂單量呈現(xiàn)逐漸回穩(wěn)趨勢(shì),。6月18日,，三安光電發(fā)布公告稱(chēng)收獲封裝廠(chǎng)深圳兆馳5億元的led芯片訂單，這一訂單額度約占三安光電去年33.63億營(yíng)收的15%,。
受下游廠(chǎng)商的需求拉動(dòng),，口碑，LED封裝廠(chǎng)開(kāi)工率也在逐漸上升,。艾笛森表示,，隨著客戶(hù)OEM訂單持續(xù)增加，第3季度訂單能見(jiàn)度已拉長(zhǎng)到1.5-2個(gè)月,，可望較第2季度增長(zhǎng)10%以上,。
與此同時(shí)，封裝廠(chǎng)的擴(kuò)產(chǎn)也帶動(dòng)著配套設(shè)備需求的上升,。主營(yíng)LED設(shè)備的大族光電在焊線(xiàn)機(jī),、固晶機(jī)、分光編帶機(jī)等設(shè)備的銷(xiāo)量都有一定的提升,，整體銷(xiāo)售額相比于去年增長(zhǎng)了30%,。
而LED中上游企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張自然離不開(kāi)下游應(yīng)用需求的推動(dòng)，木林森,、長(zhǎng)方照明等產(chǎn)能大戶(hù)都相繼提高了今年的產(chǎn)能預(yù)期,。傳統(tǒng)照明企業(yè)今年在LED應(yīng)用領(lǐng)域的搶眼表現(xiàn),，更是讓業(yè)界嗅到了LED行業(yè)新一輪爆發(fā)的味道。
倒閉的“自己”
樂(lè)觀(guān)的心理預(yù)期引發(fā)了led企業(yè)的擴(kuò)張沖動(dòng),，許多LED企業(yè)從今年3月份開(kāi)始都進(jìn)行了大力度的擴(kuò)產(chǎn)活動(dòng),。然而，由于LED市場(chǎng)的承受能力被嚴(yán)重高估,，在被潮水般的產(chǎn)品沖擊之后出現(xiàn)了部分坍塌的現(xiàn)象,，導(dǎo)致不少LED企業(yè)的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，貨款難收,。
“現(xiàn)在LED市場(chǎng)已經(jīng)被透支了,，照明產(chǎn)品，產(chǎn)能的盲目擴(kuò)張破壞了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,。”深圳經(jīng)銷(xiāo)商陳先生向記者指出了問(wèn)題的所在,。
而今年7月份，一些LED企業(yè)在受到市場(chǎng)“反圍剿”壓力下出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況,，由此引發(fā)了大規(guī)模的倒閉潮,。包括中山雄記燈飾廠(chǎng)、深圳億光科技有限公司,、中山世豪磊晶廠(chǎng)等LED生產(chǎn)廠(chǎng)商相繼發(fā)生了老板跑路的事件,，LED行業(yè)的美麗泡沫被擠破。
“現(xiàn)在很多LED廠(chǎng)的老板都不是忙著管生產(chǎn),，而是忙著去,。”陳先生道出了部分LED企業(yè)的窘境。
隨著問(wèn)題的深入,，更多LED廠(chǎng)被爆出倒閉風(fēng)波,。近日，LED照明企業(yè),，十方光電,、雷星光電等企業(yè)陷入了資金鏈斷裂的漩渦，被迫停產(chǎn)歇業(yè),。倒閉潮甚至擴(kuò)散至臺(tái)灣地區(qū),，傳奇力光電因欠下56億新臺(tái)幣的債務(wù)而歇業(yè)。
接二連三的倒閉風(fēng)波證明了LED行業(yè)危機(jī)并非只是個(gè)案,，它有著更深層次的原因,。研究所所長(zhǎng)張小飛認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，LED市場(chǎng)已經(jīng)步入兩極分化階段，大企業(yè)越做越大,，而中小企業(yè)的生存日益困難,。
從這次倒閉潮來(lái)看,，倒閉的LED企業(yè)都是中小型或走低端的企業(yè)，它們無(wú)論是在資金還是產(chǎn)品方面都毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言,，最后在競(jìng)爭(zhēng)加劇和渠道受阻的雙重夾擊下斷氣而亡,。
從產(chǎn)銷(xiāo)的關(guān)系來(lái)講，產(chǎn)能的擴(kuò)張必然要求消化能力的增強(qiáng),。然而許多LED企業(yè)卻面臨渠道打不開(kāi),，消化體系單一的困境。
隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張,，這些企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的幾率大大增加,。而為了爭(zhēng)奪客戶(hù)，廠(chǎng)家便在價(jià)格上入手,，LED照明品牌,，企圖以?xún)r(jià)格打敗對(duì)手，導(dǎo)致產(chǎn)品越拼越低端,，質(zhì)量越拼越差,。如中山雄記燈飾廠(chǎng)，低價(jià)策略不僅未能盤(pán)活它的渠道網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)充市場(chǎng)版圖,，反而讓其陷入“三角債”的泥潭。
更有甚者,，為了能盡快打通銷(xiāo)售渠道,，不少?gòu)S家在付款方式上做出妥協(xié)，允許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行賒銷(xiāo),。而這稍有不慎,，則容易導(dǎo)致LED廠(chǎng)家現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題甚至斷裂。
據(jù)相關(guān)人士向記者爆料,，某LED同行為了向渠道鋪貨,，允許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)只需支付10%-20%的貨款，待產(chǎn)品銷(xiāo)售完畢之后經(jīng)銷(xiāo)商再跟廠(chǎng)家結(jié)算尾款,。而在銷(xiāo)售期間,，LED射燈，廠(chǎng)家主動(dòng)承擔(dān)LED產(chǎn)品降價(jià)帶來(lái)的貶值風(fēng)險(xiǎn),。
“他們對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)的心態(tài)非常急切,，照明方案，不得不拿工程上賺的錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼渠道鋪貨,。”該人士說(shuō)道,。
而記者拿這個(gè)事件向一些經(jīng)銷(xiāo)商求證的時(shí)候，他們均表示懷疑事件的真實(shí)性，認(rèn)為該LED廠(chǎng)家這樣的做法太過(guò)于激進(jìn)冒險(xiǎn),。
“誰(shuí)都知道LED產(chǎn)品一定會(huì)降價(jià)的,，廠(chǎng)家主動(dòng)承擔(dān)商家的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的事情我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)。”深汕電器副總經(jīng)理林上耀說(shuō)道,。他認(rèn)為,，恒光電器,照亮您的生活，這個(gè)廠(chǎng)家的做法只能算是極端的個(gè)例,。“如果這家企業(yè)的貨不能短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)出去,，恒光電器,照亮您的生活，那就需要承擔(dān)很高的風(fēng)險(xiǎn),，而LED廠(chǎng)家普遍不會(huì)這樣鋌而走險(xiǎn)的,。”
在利弊關(guān)系的權(quán)衡下，LED廠(chǎng)家如果在庫(kù)存問(wèn)題上沒(méi)能做出更多的支持,，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)主動(dòng)去承擔(dān)這部分風(fēng)險(xiǎn),。他們?cè)谙驈S(chǎng)家進(jìn)貨的時(shí)候都是遵循“少量多批次”的原則。
“我們店里都是拿些樣品,，不會(huì)去進(jìn)很多貨過(guò)來(lái),，客戶(hù)下單的時(shí)候，照明方案,，恒光,，我們?nèi)绻洸粔蚓拖蛏霞?jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，很快的,。”位于深圳家之福建材市場(chǎng)的王女士向記者說(shuō)道,。
大經(jīng)銷(xiāo)商“奇貨可居”
“從終端銷(xiāo)售層面來(lái)看，LED今年確實(shí)有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì),。”負(fù)責(zé)西頓照明銷(xiāo)售的謝先生告訴記者,。
然而對(duì)于LED應(yīng)用企業(yè)，終端的消化能力明顯跟不上他們產(chǎn)能擴(kuò)張的步伐,，倒閉潮致行業(yè)危機(jī)乍現(xiàn),。面臨銷(xiāo)售管道不暢的尷尬，恒光,，一些LED企業(yè)只能在壓力下艱難生存,。
LED企業(yè)銷(xiāo)售能力的好壞，LED照明工程,，除了受產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力因素影響,，跟選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商也有很大的關(guān)系。
“大型經(jīng)銷(xiāo)商擁有龐大的分銷(xiāo)體系,，他們銷(xiāo)售方式多元化,，設(shè)計(jì)，而且下級(jí)資源比較豐富，客源也比較穩(wěn)定,。”林上耀說(shuō)道,。他認(rèn)為，LED企業(yè)只要選對(duì)了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商,，就不愁沒(méi)有銷(xiāo)路。
大型經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的消化快,、對(duì)庫(kù)存的承受能力較強(qiáng),。有些經(jīng)銷(xiāo)商將LED產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間的上限提高到一個(gè)月以上，而中小經(jīng)銷(xiāo)商至多只能維持十幾天的庫(kù)存周期或根本不備庫(kù)存,。
當(dāng)然,，恒光，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理品牌自然會(huì)開(kāi)具比較苛刻的條件,，而且講究“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”,，只有那些品牌名叫得響的LED企業(yè)才會(huì)入他們“法眼”。
“LED行業(yè)的一大競(jìng)爭(zhēng)法則是規(guī)�,；�(jīng)營(yíng),，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)也只有大品牌大廠(chǎng)家才能做到,。這個(gè)也是大型經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。”林上耀向記者解釋了LED企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的理由。
中小企業(yè)勝在出貨快
面對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源被大企業(yè)壟斷的尷尬,，中小企業(yè)在渠道拓展方面也并非無(wú)計(jì)可施,。
“現(xiàn)在LED的打法講究的就是快速反應(yīng)。”林上耀解釋道,，由于大部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)LED產(chǎn)品都不備庫(kù)存,，或備少量庫(kù)存，客戶(hù)下單之后,，廠(chǎng)家馬上就要組織生產(chǎn)接著交貨,，誰(shuí)的生產(chǎn)周期更短，誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì),。
“在傳統(tǒng)照明的時(shí)代,，一批訂單的交貨周期可能長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，但在LED時(shí)代,，交貨周期已經(jīng)縮短到四五天了,。”晟大光電產(chǎn)品經(jīng)理金其彬感慨LED企業(yè)在交貨時(shí)間點(diǎn)上壓力很大。