LED企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新消費(fèi)群體興起下的營(yíng)銷

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-30

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 經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)在去年經(jīng)歷過大規(guī)模的整合并購(gòu),，裝修照明,，中國(guó)LED企業(yè)與國(guó)際LED大廠紛紛展開聯(lián)姻，很大程度地刺激了中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)整體水平往上提升,。

       當(dāng)前,，LED照明可以取代80%以上的傳統(tǒng)熒光燈使用領(lǐng)域，然而市場(chǎng)并未像預(yù)期一樣，依然處在冰冷狀態(tài),。

       2013年,，我國(guó)國(guó)內(nèi)LED照明燈具產(chǎn)品產(chǎn)量超過8.1億只，國(guó)內(nèi)銷量約4億只,，LED燈具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率僅達(dá)到8.9%,。由此可以推斷，LED照明市場(chǎng)沒有快速起來與市場(chǎng)營(yíng)銷不無關(guān)系,。

       但是時(shí)代在變,，LED射燈，消費(fèi)主體和消費(fèi)思維也在變,，照明方案,，隨著80后90后成為了社會(huì)的消費(fèi)主體，CE認(rèn)證,，而營(yíng)銷思路和方式也必須發(fā)生改變,。與此同時(shí)，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩,，LED企業(yè)都在搶占銷售通路,，似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

目前購(gòu)買家居照明的主要消費(fèi)群體是80后,、90后核心的群體,，因此營(yíng)銷方式應(yīng)該有相應(yīng)的調(diào)整。  現(xiàn)在的銷售環(huán)境跟以前發(fā)生了變化,，面對(duì)這樣的變化,，工程照明，企業(yè)應(yīng)該有如下的調(diào)整和意識(shí)：

       第一部分,，營(yíng)銷1.0時(shí)代,，屬于單向傳播營(yíng)銷時(shí)代，主要是以產(chǎn)品為中心,。營(yíng)銷2.0時(shí)代,，LED-T5一體化燈管，電工照明,，屬于整合營(yíng)銷時(shí)代,，顧客掌握購(gòu)買主動(dòng)權(quán)。產(chǎn)生非常多,，消費(fèi)者需要選擇,，需要更多企業(yè)推廣品牌。時(shí)至今天,，營(yíng)銷3.0時(shí)代,，屬于跨媒體營(yíng)銷時(shí)代,，顧客要求了解、參與和監(jiān)督企業(yè)營(yíng)銷在內(nèi)的各環(huán)節(jié),。相比以前兩種模式更加苛刻,，這是營(yíng)銷環(huán)境的變化。

       互聯(lián)網(wǎng)銷售模式它切切實(shí)實(shí)存在,，變成80后,、90后銷售的重要考慮方向，酒店led照明,，這是我們做品牌都要面對(duì)的課題�,，F(xiàn)在無論是價(jià)格戰(zhàn)，線下經(jīng)銷商說這些問題應(yīng)該怎樣處理,，但是不得不面對(duì)的話題是,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為不可避免的一個(gè)渠道。

       第二部分,，節(jié)能與環(huán)保,，照明營(yíng)銷之變。目前家居照明60%份額提留在25至35歲的消費(fèi)群體,，他們是單身或新婚,、工作短短幾年，辦公照明,，追求環(huán)保時(shí)尚,、潮流、鐘愛社交,。另外一個(gè)群體,，20%左右的群體是改善型基礎(chǔ)，即現(xiàn)在很多成功人士,，40至45歲。特別在照明技術(shù)產(chǎn)品越來越成熟的階段,，替換的需求會(huì)越來越低,。大家都知道LED照明燈具3萬小時(shí)的壽命，一天用四五個(gè)小時(shí)的話,，20多年都不用換,。所以我們要把握住這種人群，恒光,，這種人群是以80后為主要人群,。60、70后的消費(fèi)習(xí)慣,，將注重消費(fèi)理性,、更關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比,。成功人士：能吃苦、夠激進(jìn),、責(zé)任感,。但是耐用、實(shí)用,、節(jié)能,、省電都是他們的共同習(xí)慣。

       80,、90后的需求是什么?屌絲特質(zhì),，愛嘚瑟、喜傳播,、善分享,。當(dāng)你的產(chǎn)品能夠吸引他，他不再追求你的價(jià)格,，只要喜歡就買,。品質(zhì)和價(jià)格，他們對(duì)品質(zhì)也有追求,， led室內(nèi)照明,，因?yàn)楦?0、70后不一樣,，他們塑造信息的沖擊能夠快速查找到你的產(chǎn)品到底怎樣,，可以通過朋友圈、網(wǎng)絡(luò)渠道去了解你的產(chǎn)品,，所以這種客戶更難伺候,，相比之前更加專業(yè)，追求個(gè)性,。他需要的產(chǎn)品不是廠家出來是怎樣,，他們希望更加有個(gè)性，希望跟我的設(shè)計(jì)融入到一起的產(chǎn)品,，所以對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)變成款式新穎,。

       面對(duì)營(yíng)銷變革，最重要是做好產(chǎn)品,，產(chǎn)品要發(fā)生變化,，消費(fèi)群體在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中就要發(fā)生改變，產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ),，首先要做好這一塊,。

       營(yíng)銷渠道之變，從全產(chǎn)業(yè)層面分析,， led質(zhì)量,，品牌制造企業(yè)如何挖掘渠道利益點(diǎn),，如何使渠道扁平化，如何掌握終端消費(fèi)者是關(guān)鍵,。此外,，價(jià)格策略之變。泛家居產(chǎn)品相對(duì)而言屬于耐耗品,，辦公照明,，LED照明企業(yè)，顧客購(gòu)買的頻率遠(yuǎn)不比快速消費(fèi)者,。多地,、線上線下比價(jià)，將使價(jià)格更加透明,。推廣傳播之變,，也是重點(diǎn)，大家需要在新的媒體上影響消費(fèi)者,，要做一些實(shí)時(shí),、互動(dòng)的營(yíng)銷，能夠進(jìn)入他們的視野,。