LED顯示屏競爭模式演變成“狼吃狼”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-15

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 現(xiàn)在LED顯示屏競爭模式有何不同,？這個(gè)問題問一些一直奮斗在銷售一線的人更清楚,。銳拓顯示營銷總監(jiān)郝光軍先生在今年的光博會(huì)期間，發(fā)表了題為《LED顯示屏行業(yè)從增量到存量競爭的模式變化》的演講,，認(rèn)為LED顯示屏行業(yè)競爭已經(jīng)從“狼吃羊”演變?yōu)?ldquo;狼吃狼”,。以下為演講實(shí)錄。

　　本人進(jìn)入LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)長達(dá)10年時(shí)間,，也一直在銷售一線奮戰(zhàn)就是所謂聽得見炮聲的人,，目睹了LED顯示屏行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來,，LED顯示屏行業(yè)明顯在發(fā)生巨變,，競爭態(tài)勢呈現(xiàn)出從增量競爭到存量競爭的新階段。

　　所謂增量,，就是指這個(gè)行業(yè)的市場需求在高速增長,，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭的對象是增加的需求,，比的是增長速度,。存量就是指這個(gè)行業(yè)的市場需求不再增長，甚至萎縮,，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭的是有限的市場需求,，競爭的是市場占有率，一家企業(yè)多了,，另一家企業(yè)就少了,。

　　那么為什么說是從增量到存量競爭呢？從我們身邊的深圳華強(qiáng)北,，再到從中國的最北面哈爾濱,，乃至最南面三亞，LED顯示屏真的是無處不在,，過去的五年是LED顯示屏的黃金五年,，各個(gè)領(lǐng)域能用到的都用到了。然而,，正是伴隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展乃至成熟,，我們明顯感到了一些顯著的變化：1、租賃市場的需求不及去年的1/3,。2,、今年為什么小間距市場競爭得很激烈，只因?yàn)檫@是一個(gè)新的領(lǐng)域,，常規(guī)顯示屏競爭白熱化,，突然見到一個(gè)稍好一點(diǎn)的領(lǐng)域,，所以幾家大公司全撲上去了，總的來看,，市場的需求還是會(huì)增加的,，可惜的是價(jià)格還將繼續(xù)下降，最后的結(jié)果是出貨量越來越大,，但整個(gè)行業(yè)的銷售收入?yún)s難以增長,。利潤越來越博，成本上升,，這樣一來,，LED天花燈，恒光電器,照亮您的生活,，所有的LED顯示屏企業(yè)都面臨生存危機(jī),。

一、競爭環(huán)境的分析

　　從增量到存量競爭,，用一個(gè)比喻來概括,，增量競爭時(shí)代是狼吃羊的時(shí)代，狼很少相互攻擊,。存量競爭時(shí)代是狼吃狼的時(shí)代,，狼與狼之間是你死我活。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國國內(nèi)LED顯示屏的需求量每年在280億左右,，但行業(yè)內(nèi)有超過400家有一定規(guī)模的顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，但是前六強(qiáng)的銷售額市場占有率總和卻不足10%（國內(nèi)部分）,，出貨量更是低于8%,。隨著競爭的不斷加劇，最終一些優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)越做越大,，另一些企業(yè)則會(huì)退出,。可以預(yù)見,，90%的企業(yè)會(huì)在三到五年退出,。未來數(shù)年內(nèi)，LED顯示屏行業(yè)的變化,，一定會(huì)上演一幕幕跌宕起伏,，蕩氣回腸，腥風(fēng)血雨的故事,。

　　二,、全方位的競爭局面

　　當(dāng)下是一個(gè)全面競爭的時(shí)代，在我們身邊同樣有各種性格，身懷各種能力的人,，但有一種人的生存能力最強(qiáng),，那就是“八面玲瓏”的人，這種人受人喜歡,，很多銷售和老板都是這樣的人,，是人才不一定能“八面玲瓏”，但“八面玲瓏”的一定是人才,。一個(gè)企業(yè)也一樣,，最后競爭的是綜合實(shí)力。贏利模式,，成長模式,，核心競爭力等等，本文就分解成八個(gè)面來分析LED顯示屏企業(yè)未來競爭的“點(diǎn)”或者“要素”,。

　　1,、信息的透明

　　現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，個(gè)人都快沒在秘密了,，更何況一個(gè)企業(yè),，每家企業(yè)的家底暴露在陽光下，這一新的大環(huán)境是前所未有的,，將改變我們的很多商業(yè)行為,。主要表現(xiàn)如下：

　　1），公司實(shí)力的透明,，這家公司什么時(shí)候成立,，現(xiàn)在有多少人,，做了那些工程,，百度一下幾分鐘就知道了。以前可以借平臺(tái),，可以包裝,，現(xiàn)在你試一下，一旦懷疑,，分分鐘搞清你的底細(xì),，

　　2），LED照明工程,，誠信的透明,，那個(gè)項(xiàng)目是你做的，造價(jià)多少,，中間出了問題,，這個(gè)公司資金緊張不緊張，最近有什么人事變動(dòng)，你這邊才一動(dòng),，其它關(guān)心你的人就知道了,，公司的誠信度，老板的人品,，本身就是成交的要素,。

　　3），價(jià)格的透明,，LED球泡燈,，我們現(xiàn)在每個(gè)銷售手上都有幾十家公司的報(bào)價(jià)，一方面用來了解競爭對后,，另一方面用來和自己的公司談條件,，要求公司給低價(jià)。因此,，現(xiàn)在的銷售老大很難做,。我們的客戶也一樣，不用來深圳,，就知道N家公司的報(bào)價(jià),。

　　在一切透明的大環(huán)境下，我們的經(jīng)營難度受到前所未有的挑戰(zhàn),，為公司賺一分錢都要付出極大的心血,。很多公司將在這一挑戰(zhàn)面前“無所適從，自亂方陣”,。小聰明,，小把戲收起來吧，信息現(xiàn)在很對稱,，當(dāng)然都在陽光下做生意更公平,。