創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展 壯大需過三關(guān)
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-10-15
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自主創(chuàng)新意識不強(qiáng)、創(chuàng)新能力不足,、創(chuàng)新投入不夠,、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠等問題是我國中小企業(yè)普遍存在的通病。如今,，質(zhì)量,，愈演愈烈的同質(zhì)化現(xiàn)象也侵略了LED產(chǎn)業(yè)，成為制約諸多l(xiāng)ed企業(yè)發(fā)展的心腹之患,。在瞬息萬變的LED戰(zhàn)場上,，經(jīng)受“倒閉潮”一波未平一波又起地沖刷，LED企業(yè)如何能在激烈的競爭環(huán)境下屹立不倒,，如何從行業(yè)洗牌過程中脫穎而出,？相信各大企業(yè)的高管們可能終日都在為此冥思苦想。
回歸產(chǎn)品的本質(zhì),，創(chuàng)新是關(guān)鍵,。
面對同質(zhì)化嚴(yán)重的LED市場，誰擁有技術(shù)創(chuàng)新能力,，誰就有存活的理由,。led照明領(lǐng)域尤其如此。
成立于1993年的福建中科萬邦光電股份有限公司,，從2006年開始和中科院福建物質(zhì)結(jié)構(gòu)研究所展開合作,，口碑，至2009年于物構(gòu)所建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，再到2010年物構(gòu)所旗下上市公司福晶科技注資成立萬邦光電,，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)合作到技術(shù)轉(zhuǎn)移的合作發(fā)展。因?yàn)椴粩鄤?chuàng)新,，使企業(yè)處于領(lǐng)先的地位,。擁有17年LED封裝經(jīng)驗(yàn)的萬邦光電，充分發(fā)揮在封裝方面的優(yōu)勢,，在做強(qiáng)中游的同時向下游延伸,。目前公司主營LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，球泡燈和日光燈管出貨量之大令旁人艷羨,，其中日光燈管年出貨量超百萬只,，產(chǎn)品主要銷往中東、東南亞等海外市場。
創(chuàng)新文化為支點(diǎn) 跳出同質(zhì)化競爭
近年來,，萬邦光電獨(dú)創(chuàng)的Mcob封裝等技術(shù)在行業(yè)引起了廣泛關(guān)注,。回顧萬邦的發(fā)展歷程,，該公司到目前為止已申請技術(shù)專利多達(dá)數(shù)百項(xiàng),，而董事長何文銘先生更可謂以創(chuàng)新發(fā)明起家，多次獲得各類發(fā)明專利,。不難發(fā)現(xiàn),，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新伴隨著萬邦一路走來。
眾所周知,，led技術(shù)研發(fā)需要大量的資金與科研人員,，且需要一定的時間，LED射燈,，不能馬上就產(chǎn)生效益,。因此，國內(nèi)LED企業(yè)能夠堅(jiān)持埋頭做研發(fā)并不是一件容易的事,。
從品牌需要的角度來說,，創(chuàng)新對企業(yè)品牌形象的樹立亦能起到巨大作用：異化的技術(shù)和產(chǎn)品更容易形成品牌效應(yīng)，并讓人記住,。如萬邦光電的MCOB,、CRYSTAL等技術(shù)概念已在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑。
“在LED照明領(lǐng)域的同質(zhì)化競爭中,，LED企業(yè)通常只能通過規(guī)模、品牌和資金方面的優(yōu)勢取勝,，LED照明品牌,，但這些方面并不是萬邦的優(yōu)勢。”萬邦光電市場總監(jiān)夏澤強(qiáng)坦言,，LED天花燈,，多年來，萬邦長期重視技術(shù)創(chuàng)新,，目的是與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)形成差異化,，跳出同質(zhì)化的競爭。“也正因如此,，市場上LED照明產(chǎn)品的價格普遍都大幅下調(diào),，而萬邦仍能保持較好的賣價。”
堅(jiān)持創(chuàng)新最重要的是源自于企業(yè)文化,。夏澤強(qiáng)介紹,，自萬邦成立以來，質(zhì)量，董事長何文銘先生長期在關(guān)注企業(yè)自身技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新,，在公司領(lǐng)頭人的重視之下,，設(shè)計，萬邦上下無不以創(chuàng)新為標(biāo)桿,。“創(chuàng)新早已植入到萬邦的血液里,。”夏澤強(qiáng)感慨，恒光電器,，專注創(chuàng)新,，恒光電器,照亮您的生活，我們20年如一日,。
“高光效”之路困難多 外界認(rèn)知有誤區(qū)
2010年初,，萬邦光電第一只光效大于100LM/W的led燈具正式下線；2012年6月,，萬邦光電推出超高光效170LM/W LED 球泡燈,；僅半年后，萬邦光電又與中科院海西研究院合作,，開發(fā)出的led光源光效達(dá)到了261LM/W,。
長期以來，在提升LED照明產(chǎn)品光效的技術(shù)方面,，萬邦光電一直處于世界領(lǐng)先水平,。對突破光效近乎狂熱的萬邦人，其“高光效”之路走得異常迅猛,，該公司把“高光效”作為LED照明產(chǎn)品取代傳統(tǒng)照明的重要的指標(biāo),，通過長期的堅(jiān)持不懈的努力，不斷刷新LED照明領(lǐng)域的光效世界紀(jì)錄,，引起整個LED照明行業(yè)為之側(cè)目,。
事實(shí)上，外界對萬邦研發(fā)“高光效”的認(rèn)知上存在著一些誤區(qū),。據(jù)介紹,，萬邦的LED照明產(chǎn)品主營有兩種：球泡燈和燈管。在客戶群體和銷售渠道的定位上,，這兩種產(chǎn)品完全不同,，且非常明確。其生產(chǎn)的led燈管主要面向的是工程照明渠道,，因此萬邦對該產(chǎn)品重攻光效提升,、提高穩(wěn)定度和降低成本等方面；而球泡燈則不同,，恒光電器,，其顯色指數(shù)、光的舒適性及個性化需求等指標(biāo)顯然比光效更重要，所以在球泡燈產(chǎn)品的研發(fā)上,，并不是一味的追求“高光效”,，客戶的需求才是萬邦設(shè)計產(chǎn)品的主要因素。
目前,，LED-T5一體化燈管,，萬邦光電的LED高光效球泡燈和日光燈管均已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化，并且取得了可喜的成績,。其實(shí),，近年來在高光效產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化的過程中，萬邦光電也曾遇到過不少問題和困難,，這條創(chuàng)新之路走得并不像外界眼中的那么容易,。
首先是技術(shù)路線之爭。“要做高光效,，技術(shù)就得有創(chuàng)新,。我們采用MCOB這種新的封裝方式，但產(chǎn)品走向市場后,，更多的是客戶的懷疑,。如‘光效真的有這么高？’,、‘是否經(jīng)得起驗(yàn)證,？’、‘如何保證品質(zhì)’等等,，一系列問題對產(chǎn)品推廣產(chǎn)生了很大影響,。”夏澤強(qiáng)回憶，恒光,，其中還帶有技術(shù)本身的阻礙,。由于技術(shù)路線不一樣，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒,，在量產(chǎn)過程中或多或少出了一些問題。
然而,，最大的困難來自內(nèi)部的挑戰(zhàn),。夏澤強(qiáng)坦言，在新產(chǎn)品沒有研發(fā)出來之前,，技術(shù)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)都對董事長何文銘的創(chuàng)新構(gòu)想持懷疑態(tài)度,。“別人都做不出來的東西，我們憑什么能做出來,？”帶著這種消極的懷疑態(tài)度,，所以研發(fā)進(jìn)度并沒有預(yù)期的那么順利。當(dāng)然，從另一方面來說,，正是由于帶著懷疑,，因此所有人都將想法全盤托出，研發(fā)的過程中從而考慮得更全面,，減少了產(chǎn)品品質(zhì)的風(fēng)險,。
專注細(xì)分市場 做好產(chǎn)品是根本
照明需求的必然性，使得燈具被應(yīng)用到各行各業(yè),。不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌�,，而即使同一領(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同,。LED照明已進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域競爭時代,，恒光，如替換型燈泡市場,、戶外照明,、商業(yè)醫(yī)療照明、辦公照明,、工業(yè)照明等都是LED照明的潛力開發(fā)市場,。很多企業(yè)在尋找、明確自己的定位,，紛紛開始進(jìn)行細(xì)分市場的搶占,。
目前，通過主打球泡燈和燈管,，萬邦光電已然在市場競爭中占據(jù)了一席之位,。據(jù)悉，今年萬邦光電在海外市場的整體業(yè)績更是提升了約30%,，其中工程渠道方面提升40%-50%左右,，商超方面的提升約20%。
“專注細(xì)分市場,，應(yīng)當(dāng)以最專業(yè)的態(tài)度將其做好,。”夏澤強(qiáng)認(rèn)為，LED產(chǎn)品應(yīng)用的覆蓋廣,，很多細(xì)分市場是可深挖的,，貪大求全、缺乏清晰定位的做法,，難以體現(xiàn)出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,。只要企業(yè)定位準(zhǔn)確，照明產(chǎn)品,，加上適度的營銷策略,，必然不會缺少合作伙伴,。
他表示，萬邦的定位就是四個字：專業(yè),、服務(wù),。專業(yè)就是要做精，企業(yè)的根本是做好產(chǎn)品,；服務(wù),，就是客戶的問題企業(yè)都要考慮得到，把客戶的需要實(shí)現(xiàn)到產(chǎn)品中去,。“堅(jiān)持這個四個字,，將不再是我們?nèi)ふ铱蛻簦强蛻魜碚椅覀�,，成為我們忠�?shí)的合作伙伴,。”