LED行業(yè)微利時代的新選擇

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-11

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 如果說2013年是LED最具爭議的一年,，那么2014年LED將是戰(zhàn)斗中的一年,，變革的時代需要顛覆的思維。2013年,，,、、飛利浦等品牌不斷發(fā)動價格戰(zhàn),，車間照明,，部分產(chǎn)品降幅甚至達(dá)到50%，造成LED照明價格劇烈波動,，引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭,，龍頭企業(yè)的降價對加快LED產(chǎn)品普及起著重要作用，并加大其對市場的占有率,，擴大其品牌的知名度,。但是，質(zhì)量,，降價對于眾多企業(yè)的生存空間將是一次最重要的考驗,。

　　實際上，國內(nèi)資訊,，有的品牌企業(yè)是靠價格優(yōu)勢生存,，中小企業(yè)更是如此，市場得益于二,、三線市場,，依靠二、三線市場來維持生存,。

　　如果品牌企業(yè)全都發(fā)動價格戰(zhàn),，并向二、三線渠道延伸，那么中小企業(yè)的生存環(huán)境就會遭到嚴(yán)重擠壓,。通常他們只有兩種方法來處理,，LED-T5一體化燈管，要么跟進(jìn)價格戰(zhàn),，工程照明，用更低的價格來競爭,，要不退出競爭激烈的產(chǎn)品,，研發(fā)新的產(chǎn)品。

　　有銀行去年貸款給協(xié)會的三家企業(yè),，由于很擔(dān)心這三家公司的未來,，所以年底特意來找我了解這三家企業(yè)經(jīng)營的情況。

　　有一家企業(yè)一直學(xué)習(xí)的經(jīng)營模式,，在全國建渠道,，資金壓力比較大，另一家企業(yè)一直學(xué)習(xí)佛照的經(jīng)營模式,，以成本與產(chǎn)量贏取市場,， led服裝照明，而第三家主要以國外市場為主,，國內(nèi)以工程為主,。

　　實際上，電工照明,，三家企業(yè)都存在風(fēng)險,，國際資訊，也有機遇,。如以為目標(biāo)的這家公司,，如果有持續(xù)的資金支持，品牌做響之后,， led服裝照明,，贏利空間將變大。而以佛照為目標(biāo)的這家公司,，不如直接做貼牌還好,。而以國內(nèi)外市場兩條腳走路的公司，只要走穩(wěn)一些,，公司發(fā)展前途還是光明一片,。

　　當(dāng)產(chǎn)品的價格不斷下降，贏利空間不斷降低,，而人工成本,，租金成本不斷上升的情況下，如何創(chuàng)造更多利潤？有什么方法呢,？企業(yè)現(xiàn)在面臨新的選擇,，LED照明工程，我認(rèn)為有以下三種方法可以選擇：

　　一是選擇投資機器人�,，F(xiàn)在中國已告別人口紅利的制造時代,，企業(yè)要搶占先機，超越競爭對手,，從微利時代尋得利潤,，投資機器人是方向。

　　如一臺五金打磨機器人,，24小時可以打磨出相當(dāng)于15名熟練工人工作8小時的產(chǎn)量,，雖然價格不便宜，但一年半就能賺回成本,，當(dāng)初就是引進(jìn)德國最先進(jìn)的生產(chǎn)線,，大大降低了成本，節(jié)能與環(huán)保,，并且穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量,，使得佛照在眾多競爭中脫穎而出，獲得了“中國燈王”稱號,。

　　二是電商取勝策略,。光棍節(jié)給了企業(yè)家上了顛覆性的一課，淘寶單日銷售額突破350億了,。有一家企業(yè),，實體店售賣減小了50%的業(yè)務(wù)，賺不到錢,，根本不見30歲以下的消費者進(jìn)門店,，但是，其網(wǎng)上銷售卻翻了一倍,。

　　三是采取新的商業(yè)模式,。企業(yè)是要贏利的，幾乎所有老板每天必須思考企業(yè)如何實現(xiàn)贏利的問題,，而單純靠制造贏利的時代已經(jīng)結(jié)束了,。

　　未來是非常復(fù)雜的市場體系，恒光電器,照亮您的生活,，贏在商業(yè)模式,，或者說，在看到的環(huán)節(jié)可能沒有利潤,，建筑照明,，在看不到的環(huán)節(jié),，可能是贏利點。

　　如果說2013年是LED最具爭議的一年,，那么2014年LED將是戰(zhàn)斗中的一年,，不管你是否愿意你都將被拖入戰(zhàn)斗，家用照明,，當(dāng)過去的經(jīng)驗不能幫助企業(yè)成長的時候,，廠房照明，你需要改變,，變革的時代需要顛覆的思維,！

　　只有活下來的企業(yè)，甚至只有活得好的企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大,，不斷做強。