LED照明：打開市場(chǎng)是基礎(chǔ) 建設(shè)品牌是王道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-12-27

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 發(fā)展到目前，LED照明行業(yè)仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵階段,。在這個(gè)階段，越來越多的企業(yè)攜帶強(qiáng)勢(shì)單品涌入市場(chǎng),。單品企業(yè)在迎來新一輪發(fā)展契機(jī)的同時(shí),，也面臨巨大的挑戰(zhàn)和深深的隱憂。

　　長(zhǎng)方LED照明 多品類發(fā)展

　　品牌化運(yùn)作是未來發(fā)展趨勢(shì)

　　深圳市長(zhǎng)方半導(dǎo)體照明董事長(zhǎng) 鄧子長(zhǎng)

　　“LED照明時(shí)代,，產(chǎn)品專業(yè)化決勝還是產(chǎn)品多元化能贏,？”，我認(rèn)為應(yīng)該是以專業(yè)化為主,，多元化為輔,。先做好一個(gè)單品或者幾個(gè)單品，贏得客戶,，占領(lǐng)市場(chǎng),，然后再有步驟地研發(fā)更多產(chǎn)品，逐步豐富,，企業(yè)絕對(duì)不是一來就搞多元化,，畢竟精力有限、資金有限,、資源也有限,。

　　對(duì)于LED照明行業(yè)出現(xiàn)的“單品為王”現(xiàn)象，我認(rèn)為這很正常,，也是LED照明發(fā)展過程中的合理現(xiàn)象,。單點(diǎn)突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握,。同時(shí),，做好單品也有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，可以降低成本,，獲得企業(yè)發(fā)展的流動(dòng)資金,，這也是眾多中小企業(yè)選擇最多的模式。哪怕是大企業(yè),，實(shí)力再雄厚,，在初期也應(yīng)該循序漸進(jìn)地進(jìn)行產(chǎn)品摸索和開發(fā)，畢竟LED照明是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),，技術(shù)更新很快,，需要謹(jǐn)慎小心，步步為營,。

　　做“單品”的企業(yè)在渠道推廣方面的優(yōu)勢(shì)是便于集中所有資源,，可以不斷提升單品的性價(jià)比，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；劣勢(shì)是產(chǎn)品線單一,，由于單品戰(zhàn)略靠的是性價(jià)比，因此利潤(rùn)有限,，戰(zhàn)略回旋余地不大,，盈利越來越困難，甚至難以為繼,。

　　在前幾年LED照明市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)期,，大多數(shù)企業(yè)都是采取單品策略。但是隨著2013年的過去,，特別是2014年的開始,，終端市場(chǎng)已經(jīng)開始越來越青睞于品牌化的運(yùn)作模式，商家希望合作伙伴是一個(gè)有實(shí)力的廠家,，一個(gè)有前景的品牌,，有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)單品作為支撐，產(chǎn)品線全面覆蓋家居,、商照,、工程等的綜合型LED照明企業(yè)，這也是未來中國LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向,。

　　對(duì)于長(zhǎng)方照明來說,，作為國內(nèi)領(lǐng)先的LED照明公司，自從2012年深交所上市以來,，一直致力于LED照明市場(chǎng)的開發(fā)與拓展,。長(zhǎng)方公司將把品牌建設(shè),、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)等有機(jī)結(jié)合起來,，做好幾個(gè)優(yōu)勢(shì)單品,，帶動(dòng)全線產(chǎn)品，并堅(jiān)持流通產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品相結(jié)合的思路,，產(chǎn)品全面覆蓋家居,、商照、工程領(lǐng)域,。當(dāng)然,，還是那句話，我們會(huì)分階段,、分步驟穩(wěn)定推進(jìn),，這個(gè)過程不是一蹴而就的。

　　億光LED照明   多品類發(fā)展

　　目前仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段

　　億光照明產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān) 田波

　　LED時(shí)代正在進(jìn)行著一場(chǎng)偉大的變革,，億光有幸參與和見證這場(chǎng)變革,。從產(chǎn)業(yè)進(jìn)化來看，LED照明發(fā)展目前處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段,；從市場(chǎng)角度來看,，“產(chǎn)品專業(yè)化致勝”當(dāng)前更為適用：1、從性能和成本角度來看,，LED對(duì)傳統(tǒng)鹵鎢燈具已形成較強(qiáng)的替換能力,；2、長(zhǎng)時(shí)間采用熒光燈的營業(yè)場(chǎng)所,，隨著LED燈具性能提升、成本下降,，替換能力明顯加強(qiáng),。當(dāng)前，這類產(chǎn)品品類更易形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

　　產(chǎn)品由“專業(yè)化”到“多元化”,，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。“單品為王”是LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然,。受資本,、技術(shù)、市場(chǎng)份額等驅(qū)動(dòng)影響,，led球泡,、LED天花燈、led支架,、LED燈管等產(chǎn)品在市場(chǎng)中易形成單一品類銷售冠軍,。

　　企業(yè)奉行“單品為王”需要具備產(chǎn)品性能,、成本、品質(zhì),、產(chǎn)能等方面的優(yōu)勢(shì),，在保證產(chǎn)品性價(jià)比的前提下，完成對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，形成聚集效應(yīng),，輔以渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，快速形成規(guī)�,；�銷售,，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品性價(jià)比。

　　就目前來說,，做“單品”企業(yè)在產(chǎn)品性價(jià)比前提下,，市場(chǎng)認(rèn)知度高，容易被終端市場(chǎng)接受,。同時(shí),，“單品”在LED產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段多為大規(guī)模流通型產(chǎn)品，市場(chǎng)容量大,，渠道擴(kuò)張快,，易形成規(guī)模銷售量。
 

作為國內(nèi)市場(chǎng)的新進(jìn)入者,，億光LED照明結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，在公司發(fā)展初期選擇“單品為王”的市場(chǎng)策略，并依托于LED技術(shù),、產(chǎn)能和渠道優(yōu)勢(shì)致力在LED支架,、LED天花燈、LED吸頂燈等品類上發(fā)展成為行業(yè)的“單品冠軍”,。

　　·  多品類發(fā)展

　　成熟企業(yè)應(yīng)滿足品類多元化需求

　　·品牌管理中心經(jīng)理 李全

　　追求“小而專”,，還是“大而全”？企業(yè)需要考慮的是自身的市場(chǎng)定位,，同時(shí)還要根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求進(jìn)行策略動(dòng)態(tài)調(diào)整,。想要靠單品打天下，需要產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力,，且市場(chǎng)容量特別大,，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等方面均有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。就目前來說，真正專業(yè)生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)太少,，在單品上也尚無品牌能稱得上絕對(duì)的“單品冠軍”,。

　　由于不同的功能活動(dòng)空間和應(yīng)用空間,，對(duì)照明的需求也不同。另外,，由于消費(fèi)能力的提升,，個(gè)性化的裝修需求越發(fā)凸顯，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新,，就難以滿足不同功能的需求,，就不能滿足消費(fèi)者“一站式”服務(wù)需求。因此,，成熟的企業(yè)不但要實(shí)現(xiàn)單品專業(yè)化,，還應(yīng)滿足品類多元化需求。

　　目前,，·LED產(chǎn)品很齊全,，全方位地涵蓋了光源電器、商業(yè)照明,、工程照明,、戶外照明和家居照明等各領(lǐng)域。在產(chǎn)品方面,，·通過與國際領(lǐng)先的芯片廠家合作,，保證了LED產(chǎn)品的長(zhǎng)壽命、高效節(jié)能,、低光衰等主要指標(biāo),。同時(shí)，·基于二十多年積累與創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)電源技術(shù),、科學(xué)散熱技術(shù),，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的元件，保證了驅(qū)動(dòng)電源的長(zhǎng)壽命與穩(wěn)定性,。另外,，我們專業(yè)的配光設(shè)計(jì)能精準(zhǔn)地配光，使產(chǎn)品能更科學(xué)地滿足各種照明的需要,。

　　今后，我們將集中主要資源做好LED照明應(yīng)用市場(chǎng)的推廣和服務(wù),。多年積累沉淀的深厚底蘊(yùn),，對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng),、對(duì)產(chǎn)品以及用戶需求的深刻理解,，以及對(duì)設(shè)計(jì)、研發(fā),、銷售,、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的積累和打造,，是確保·能夠快速推進(jìn)LED發(fā)展的先決要素。在我們看來,，成熟的品牌應(yīng)具備成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì),、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位,，這樣才能最大限度地滿足客戶需求和提供專業(yè)的照明服務(wù),。

　　昭信LED照明  多品類發(fā)展

　　單品的流通是極為有限的

　　廣東昭信照明科技產(chǎn)品總監(jiān) 黃瑞清

　　專注、專業(yè)鑄就品牌,，產(chǎn)品同樣如此,。在LED照明時(shí)代，我們認(rèn)為產(chǎn)品的“多元化”與“專業(yè)化”并不是一對(duì)矛盾的概念,，兩者并立而存主要取決于研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的專注度,、產(chǎn)品管理人員對(duì)于產(chǎn)品的理解以及企業(yè)對(duì)于銷售體系的把控。

　　目前,，由于大部分LED照明廠商還不具備產(chǎn)品多元化的實(shí)力,，導(dǎo)致了多數(shù)廠商只關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域的單一產(chǎn)品線，以此作為突破口來配合企業(yè)的發(fā)展,。對(duì)于產(chǎn)品管理人才,、研發(fā)人才、銷售人才有限且資源比較缺乏的廠商來說,，走專業(yè)化路線是正確的選擇,。

　　奉行“單品為王”這一發(fā)展方向的企業(yè)在行業(yè)中必須具備極其廣泛的人脈資源、強(qiáng)大的產(chǎn)品推廣能力,；必須堅(jiān)持自身企業(yè)的發(fā)展思路,，不為蠅頭小利所誘惑，并根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況,，及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品以及發(fā)展思路,。

　　但是單品在專業(yè)市場(chǎng)的流動(dòng)是有限的，如何提升產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光率,，無限地縮短與終端消費(fèi)者的距離是推廣過程中應(yīng)該考慮的問題,，而受眾對(duì)產(chǎn)品的熟悉度取決于企業(yè)推廣的力度和內(nèi)容的傳達(dá)。

　　昭信LED的產(chǎn)品研發(fā)理念是“切切實(shí)實(shí)回歸到產(chǎn)品的使用本質(zhì)”,。除了關(guān)注產(chǎn)品的光學(xué)設(shè)計(jì),、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)之外，昭信LED更多地是考慮LED照明產(chǎn)品在使用過程中需要注意的細(xì)節(jié),。昭信LED對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃都有明確的方向,，將根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整發(fā)展思路，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的LED照明產(chǎn)品與服務(wù),。

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