LED照明廠家“白天不懂夜的黑” 經(jīng)銷商“很受傷”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-07

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 剛過去的2013年,，照明燈具市場到底是個什么樣的景象,，再沒有人比經(jīng)銷商更了解了�,；仡欉^去,，經(jīng)銷商們對記者大吐苦水：賣場只管擴容，廠家只顧銷貨，我們的難題月月積壓,。而展望2014年,，大多數(shù)商家在呼吁廠家關(guān)注時，仍然是保持了樂觀心態(tài),。是什么讓這些老將新兵們對做“燈人”如此執(zhí)著?

        

       廠家閉門造車 脫離市場讓商家“很受傷”

 

　　成都虹輝燈飾總經(jīng)理江成良

 

　　2013年對于我來說是吸取教訓(xùn)的一年,。本來專業(yè)做LED產(chǎn)品的我應(yīng)該有很大的進(jìn)步，前幾年都在考察,、鋪路,，希望能在LED大火的這幾年提升自己，但是品牌經(jīng)營的道路讓我深感疲憊�,，F(xiàn)在很多廠家還是在閉門造車,，根本不懂市場，也不懂經(jīng)營,，盲目地按照自身想法來操作,，只考慮自身利益，讓我們這些想長期發(fā)展的商家很受傷,。

 

　　我以前都是做小廠的產(chǎn)品,，銷量也不錯，小廠要求少,，也保證質(zhì)量和售后,。但是后來我想走品牌化發(fā)展方向，經(jīng)過多方走訪考察才選了自認(rèn)為好的品牌,，合作后才知道其中的困難,。多年的經(jīng)營經(jīng)驗，讓我深知市場需要,，我需要的是符合市場需求的產(chǎn)品,，而很多廠家總是認(rèn)為自身有引導(dǎo)市場的能力，不貼近市場,、不貼近渠道,，產(chǎn)品和價格無法讓市場接受，很容易被其他品牌產(chǎn)品替代,。

 

　　2014年我會吸取教訓(xùn),，不斷考察，挖掘更有思想和理念的廠家,，尋求更能滿足市場的產(chǎn)品,，一起合作。并且將不斷改進(jìn)現(xiàn)有的經(jīng)營模式,，將公司不斷規(guī)�,；�,、制度化，完成每個時期定下的目標(biāo),。

 

　　市場格局將變 老市場江湖地位或?qū)⑾陆?/p>

 

　　福州羅馬燈飾余斌

 

　　在福州建材市場外遷的大背景下,，整個福州的燈具市場格局將發(fā)生巨大變革，市內(nèi)已有的幾個傳統(tǒng)燈具市場的江湖地位也將被漸漸削弱,。新興市場的建成,，將給消費者帶來不一樣的購物體驗，各種配套也更加完善,。這勢必將消費者的購物要求帶上一個更高層次,。所以我們自己也會不斷提高自身的購物環(huán)境，加大品牌引入力度,。

 

　　特別是LED這一塊,，將是未來照明燈具市場的主力軍，無論是民用還是商用,，都是一個巨大的市場。LED照明行業(yè),，高速前行,，大規(guī)模競爭洗牌將奠定出幾個企業(yè)的品牌地位。“優(yōu)勝劣汰”這亙古不變的歷史規(guī)律告誡我們,，只有不斷強化自身優(yōu)勢才能在這場腥風(fēng)血雨的戰(zhàn)斗中成為勝利者,。

 

　　在新的一年，我們會繼續(xù)加大LED的投入力度,，樹立影響力,。最重要的是鞏固現(xiàn)在已有品牌，同時維護(hù)好現(xiàn)有客戶,。

 

　　市場擴容商家迷茫 新店虧損老店銷量下滑

 

　　成都賽菲特?zé)麸椷B鎖總經(jīng)理朱志華

 

　　2013年的照明燈飾行業(yè)真是給了照明人前所未有的考驗,，不少廠家和商家都被踢出局了。特別是四川,，跟過去的盛世境況一比,，令人深思——往日的輝煌不復(fù)存在，經(jīng)銷商們都在艱辛度日,。2013年,，成都3大主要市場都在進(jìn)行培育期，而老市場不是面臨著搬遷就是改造升級,，擴大的燈飾經(jīng)營面積和燈飾經(jīng)營商家數(shù)量在原有基礎(chǔ)上幾乎翻了個番,，讓本就趨于飽和的成都燈具市場徹底過剩，形成負(fù)荷經(jīng)營的狀態(tài),。

 

　　原先只有金府燈具城一個批發(fā)市場時候,，生意集中在這，都好做。這2年,，市場一個一個起來,，讓我們商家都看不懂，不知道哪個市場會起來,，只能多撒網(wǎng),，每個市場都開店，門面多了,，投入大了,，加上遇到了經(jīng)濟低迷時期，新店幾乎都在虧損,，而老店的銷量也在下滑,。就幾個新市場而言，開業(yè)只有一年有余,，但是撤出市場的商家是一批又一批�,，F(xiàn)在就靠市場和我們自身撐著，期望明年生意能有所改變,。而我們自身也在不斷改變經(jīng)營思路,，不斷學(xué)習(xí)，希望能從絕處逢生!

 

　　著重管控與客戶維護(hù) 不為業(yè)績不好找理由

 

　　賽月燈飾總經(jīng)理王天奇

 

　　經(jīng)過13年的勤奮和努力,，賽月燈飾現(xiàn)已發(fā)展成為中原地區(qū)的燈飾行業(yè)大戶之一,，在河南鄭州、新鄉(xiāng),、武陟均有店面,，總經(jīng)營面積超過4000平方米。金豐美,、大自然等諸多一線照明品牌都與我們有合作,。此外我們還創(chuàng)立了自主品牌東森LED，目前賽月燈飾已成為鄭州諸多高檔消費場所的合作伙伴,。

 

　　2013年,，賽月燈飾東建材店整體搬遷，并在華豐燈飾界租到了多個店面,，通過一系列的管控調(diào)配和客戶維護(hù),，裝修照明，賽月燈飾的品牌影響力得到進(jìn)一步提升,，獲得了不錯的市場業(yè)績,。

 

　　展望2014，我們不會為業(yè)績不好找理由,，而要為成功的營銷找方法,。數(shù)據(jù)證明整個行業(yè)是在前進(jìn)的,，部分人抱怨市場環(huán)境不好，其實是因為傳統(tǒng)經(jīng)營模式被現(xiàn)代經(jīng)營模式所取代,，占取了原先的市場份額,。

 

　　等、靠,、拖不是辦法 多元優(yōu)化發(fā)展才是出路

 

　　高力國際燈具港大豐照明總經(jīng)理湯寧

 

　　2013年對終端經(jīng)銷商而言是洗牌的一年,，“強者越強，弱者被淘汰出局”的大勢很難改變,。能否熬過這個寒冬,，就看燈具商家的資金實力以及經(jīng)營模式。在全國各大燈具市場客流量逐年減少的境況下,，如果商家還是坐等客戶送上門,，那必將是最糟糕的應(yīng)對措施。

 

　　但是對于有思想,、有實力的經(jīng)銷商,，2013依然是發(fā)展的一年。我與大部分的經(jīng)銷商一樣,，共同經(jīng)歷了低谷,，也眼睜睜看著一些經(jīng)銷商朋友關(guān)門大吉，但是這并不可怕,，這是市場選擇的自然結(jié)果，也給我們敲響了警鐘,，讓我們在修練內(nèi)功的同時,，還要注重拓展思路，創(chuàng)新經(jīng)營,。在此背景下,，等、靠,、拖不是辦法,，行動起來，進(jìn)行多元化發(fā)展,、優(yōu)化發(fā)展才是出路,。

 

　　面對“寒冬”，我們照明燈飾行業(yè)的廣大經(jīng)銷商們,，要穩(wěn)住步伐,。首先要合理利用資源，壓縮成本,，不盲目擴大經(jīng)營規(guī)模,，要量力而行,，據(jù)“市”而動;第二，加大對銷售團隊的管理,，提高團隊素質(zhì),，本著對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度去經(jīng)營。最后,，拓展渠道,，尋求多元化發(fā)展，坐以待斃是行不通的,，多學(xué)習(xí),、多溝通，摸索出一條適合自己的經(jīng)營之路,。

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