LED照明渠道去哪兒了,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-15

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 自新春以來,，筆者走訪了數(shù)十家LED 照明企業(yè)。對于當(dāng)前中國 LED 照明行業(yè)發(fā)展,，廠房照明,，企業(yè)普遍的認識就是“更殘酷了!“更” 激烈了!”“市場更普及了!”，LED筒燈,，在這一系列的感嘆號后面,，企業(yè)也有疑問：渠道去哪兒了?為什么有這個疑問?是因為還有很多 LED 照明企業(yè)尚未找到自己的道路,，甚至很多企業(yè)對“渠道”一詞的了解，都還處于淺層的“代理商”“經(jīng)銷商”層次,。當(dāng)企業(yè)對“渠道”的本質(zhì)缺乏了解的時候,，自然就難以找準自己的位置，難免發(fā)出“渠道去哪兒了?”的疑問,。

何謂“渠道”?通俗的理解,，就是“溝渠與道路”的并稱。溝渠是做什么用的?是將上游的水,，引流到下游去,。道路是做什么用的?是將一個地點和另外一個地點連接起來。至于溝渠怎么挖?道路怎么建?并沒有固定的模式,，LED照明工程,，也沒有說某個人、某個企業(yè)一定要用某種方式去挖溝渠,，建道路;也沒有限制某個人,、某個企業(yè)只能挖一條溝渠，建一條道路,。那么,，LED照明企業(yè)，LED 照明企業(yè)的“渠道”之說,，到底應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢?筆者認為,，LED 照明企業(yè)任何一種將產(chǎn)品銷售給消費者的方式，都是一種渠道,。按照業(yè)內(nèi)通俗的分類,，恒光電器，應(yīng)該有流通渠道,、工程渠道,、零售渠道、電商渠道,、EMC 渠道,、商超渠道等方式。這些渠道都需要載體,，如經(jīng)銷商,、工程商、零售商,、電商平臺,、節(jié)能公司、商場超市等。當(dāng)前 LED 照明企業(yè)的“渠道之困”,，店鋪照明,，是困惑于不知道該找哪一種載體,。企業(yè)是多面的,，高質(zhì)量，渠道載體同樣是多面的,。很多 LED 照明企業(yè)單純地將當(dāng)前照明專業(yè)市場上的商家理解為“流通商”,，十分片面。

實際上,，LED射燈,，中國照明行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，哪一個不是全面發(fā)展呢?劉同光,、曾平,、劉明賢、張沃仁,、沈偉陽,、蘇恒兵、肖文彬……他們不僅在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂袕姶蟮牧魍ǚ咒N能力,，還具有十分強大的工程公關(guān)能力;他們不僅擁有漂亮的店面,，還擁有經(jīng)驗豐富的團隊。你能用單純的“批發(fā)商”“工程商”“零售商”來定義他們嗎?所以,，恒光電器,照亮您的生活,，綠色照明，筆者認為,，“渠道去哪兒了?”根本就是一個偽命題!對于 LED 照明企業(yè)來說,，照明資質(zhì)，廠房照明,，你想,，CCC認證，或者不想,，渠道就在那里,，LED射燈，不會是某個企業(yè)專屬,，也不會是某個人專屬!能否擁有渠道,，商業(yè)照明，最終還是要看企業(yè)與商家是否“志同道合”!