LED照明企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然性

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-22

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 LED軟燈條LED照明行業(yè)接二連三傳出企業(yè)“倒閉”消息,，雖然屢見不鮮而讓大傢見怪不怪，但警鐘長鳴,，能引以為鑒并避免重蹈覆轍,，還是有著它的積極作用。有人說幸福都是一個模板,，不幸卻有各自的不幸,，導致LED企業(yè)倒閉的原因同樣是多樣化，不論中間經(jīng)歷瞭哪些錯誤的發(fā)展判斷和抉擇,，結果基本都是出現(xiàn)資金鏈斷裂而直接催促走上絕路,。而當企業(yè)走上絕路，照明產(chǎn)品,，企業(yè)主往往選擇跑路,。資金鏈的暢通無阻是企業(yè)得以長久發(fā)展的最大保障。俗話說“貨如輪轉”,，資金鏈的各個關節(jié)之間本來就環(huán)環(huán)相扣,，也如同河流要成活水才不致發(fā)臭。企業(yè)的發(fā)展之路本來就需要步步為營,，撇除經(jīng)濟大環(huán)境的影響,，反觀企業(yè)自身引發(fā)的問題則是可控因素，更值得重視,。

企業(yè)必須要從依循產(chǎn)品市場價格規(guī)律,，以及產(chǎn)品品質方面把關上做好工作，LED照明企業(yè),，才能保證企業(yè)能在行業(yè)競爭中健康發(fā)展,。同時也需要避免企業(yè)因盲目擴張而招致三角債務纏身等弊病。 另外，企業(yè)倒閉,，跑路成風,，無疑是一種極度不負責任的社會現(xiàn)象行為,。問題出現(xiàn),，作為責任人應當義無反顧承擔相關的責任，積極給予解決,，而非逃之夭夭就能瞭事,。畢竟企業(yè)破產(chǎn)還可以東山再起，信譽破產(chǎn)隻能成為過街老鼠,。行業(yè)越亂越需要更多的正能量,，電工照明，而振興LED產(chǎn)業(yè)這個朝陽行業(yè),，作為業(yè)內人士均是責無旁貸,。 不管“坐商”、“行商”建道賺錢要看消費者“情商”所謂的坐商就坐在經(jīng)營地點做生意,， led服裝照明,，店鋪照明，而“行商”就是要走出去

LED軟燈條做生意,，和“坐商”最大的不同是,，“行商”具有主動經(jīng)商的意識。那么對於LED燈來說,，銷售的問題是在於“坐商”還是“行商”嗎? 好的產(chǎn)品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售,，很容易就會石沉大海。目前市場劇烈的競爭,， led亮化工程,，已經(jīng)讓越來越多的企業(yè)把“渠道”的建設放在更加重要的特殊位置。實際上LED燈有兩大“雇主”,，綠色照明,，一是政府為節(jié)能減排義務所需的工程用燈，另外一個便是市場的上帝——消費者,。賣LED燈,，無論是坐在店鋪等消費者消費還是出去跑業(yè)務而累積客戶，我們需要考慮的永遠都是消費者為什么買我們的燈,，為什么接受我們,，否則坐著等的隻能是空氣，跑得來的隻有別人的拒絕,。

現(xiàn)在LED行業(yè)的渠道,，有工程的，有經(jīng)銷商的，還有網(wǎng)絡等等,，就說現(xiàn)在的電商渠道,，它的興起根本原因也緣由於消費者觀念的轉變，所以企業(yè)建設渠道的最終目的都是消費者,。不管是店面,，工廠，還是燈具城,、燈具市場都好,，在渠道建設的時候考慮的因素不是坐著賣燈，還是跑業(yè)務等等方式,，想賺錢,，賺的錢都是來自消費者，建設渠道要考慮到自己面向的消費者,，這群消費者的消費“情商”,。 燈具出口變出丑質量無底線犯眾憎 近數(shù)月來，國傢各地質監(jiān)紛紛對照明產(chǎn)品進行突擊抽查,，很多企業(yè)頻頻“中招”,。產(chǎn)品質量水平不升反降、合格率低早不是照明行業(yè)的通病,，而這種“病”甚至擴散到國外,。從近期歐盟對中

LED軟燈條國照明產(chǎn)品質量通報的次數(shù)來看，歐洲各個國傢對中國的燈具監(jiān)控也絕不手軟,。 一些傢庭式作坊企業(yè)不懂法,，甚至不知道標準的存在，這部分企業(yè)暫且可以“原諒”,，裝修照明,，但那些已在照明行業(yè)打滾超過一零年的企業(yè)仍能犯下“滔天大罪”，實屬可悲,。當然,，你不能叫醒裝睡的人，明知故犯,、屢教不改的無底線行為隻會犯眾憎,。 國內很多照明企業(yè)對於自傢產(chǎn)品的質量都是“知法犯法”，從國際對中國燈具產(chǎn)品質量的嚴重警告可以看出,，那些企業(yè)連出口至其他國傢的燈具的品質也難以保證,， led質量，那又如何確保內銷產(chǎn)品達標?因此,，出口企業(yè)在建立危機意識的同時,，要充分做好預防準備工作,，準確理解和跟蹤國外標準體系，嚴格遵守出口國對產(chǎn)品品質制定的各項規(guī)定,，嚴格執(zhí)行檢測要求和程序,，LED燈管，在激烈的競爭中提升自己產(chǎn)品的競爭力,。

經(jīng)銷商華麗轉身從賣燈到樹品牌 二零歲北上闖蕩濟南的溫州人金慶偉,，通過自己的不斷努力，從一個最初門面賣燈人,，到后來六續(xù)在全國各地,，包括沉陽,、大連,、青島、天津,、無錫等地建設瞭自己的分公司,，他的成功來源於他的努力和機遇。而最讓他成功的關鍵在於,，他把賣燈的模式轉化為樹品牌,。金慶偉曾把自己的經(jīng)營模式定義為“品牌連鎖賣場”。由於這種模式還沒有前車之鑒,，目前他仍在不斷努力摸索,。一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做市場,，三流企業(yè)做產(chǎn)品,。可想而知,，品牌對於一個企業(yè)來說是多么重要,。傳統(tǒng)單一的銷售隻是讓

LED軟燈條企業(yè)停留在產(chǎn)品推廣的層面上，而良好的品牌卻可以帶來業(yè)內良好的口碑,。打造品牌就是塑造一個企業(yè)的形象,，并讓這種形象深深鐫刻在用戶心中。一旦競爭深化,，或者市場增長遭遇瓶頸,，那些被用戶深深認可、牢牢記住的強大“品牌”就可以在其中順利實現(xiàn)突圍,。 像金慶偉這樣的經(jīng)銷商在業(yè)內也有,，高質量，而當品牌樹立之后,，企業(yè)又要如何繼續(xù)發(fā)展呢?這也是眾多企業(yè)需要再繼續(xù)深究的問題,。 LED照明渠道之爭傳統(tǒng)之上求思變 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，帶動照明渠道的多元化發(fā)展，渠道逐漸成為瞭營銷的主角,，各路英雄終極PK,，誰更技高一籌?當前，照明行業(yè)的競爭越來越白熱化,，大公司增長乏力,，小公司業(yè)績滑坡，特別在省一級的渠道中,，各LED照明品牌競爭激烈,，渠道資源過剩，構建照明銷售渠道多元化已成必然,。企業(yè)又該怎樣來積極面對這種趨勢呢? 進入LED照明市場后,，CCC認證，傳統(tǒng)照明經(jīng)銷渠道正與LED照明經(jīng)銷渠道正面較量,，而作為行業(yè)新秀,，企業(yè)所面對的首要問題就是多渠道的建立。另一方面,，隨著中國LED照明市場突然升溫,，LED照明品牌，傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商轉向LED照明,，酒店led照明,，很多傳統(tǒng)照明大量積壓，給渠道造成壓力,。 要解決LED照明渠道面臨的嚴峻挑戰(zhàn),，企業(yè)在加強自身品牌建設與質量保障的同時，尋求突破與創(chuàng)新,，已迫在眉睫,。對當下的照企而言，LED燈管,，渠道似乎頗為重要,。渠道變革何去何從的問題，企業(yè)LED軟燈條和渠道經(jīng)營者應當有著清醒的認識,。