傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè) 向LED轉(zhuǎn)型的辛酸與實(shí)績(jī)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-22

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 LED照明近年來(lái)受各行各業(yè)的追捧,，傳統(tǒng)照明若不想被淘汰向LED轉(zhuǎn)型是必經(jīng)子路，傳統(tǒng)照明的老大向LED的轉(zhuǎn)型是成功的,，恒光,，成績(jī)喜人，訂單不斷;相比之下佛商照明就遜色很多,，因官司纏身錯(cuò)失轉(zhuǎn)型良機(jī),。而他們的成功和失敗整好可以給我們經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

傳統(tǒng)照明老大：轉(zhuǎn)型LED我們必須應(yīng)戰(zhàn)

3月15日表示,，吳長(zhǎng)江表示：今年是中國(guó)LED照明行業(yè)發(fā)展的"分水嶺",。

2013年，LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成,。吳長(zhǎng)江表示,，道路照明，今年將進(jìn)一步將這一比例提升至五成,。

今年成LED業(yè)分水嶺

2012年,，因內(nèi)斗風(fēng)波且計(jì)提了2.2億商譽(yù)減值， led商業(yè)照明,，照明凈利大跌91.5%,。不過(guò)，3c認(rèn)證,，在吳長(zhǎng)江重新"操盤"一年多之后,，業(yè)績(jī)得到初步恢復(fù),。據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告，2013年利潤(rùn)將有望達(dá)到2011年的兩倍,、2012年的27倍,。不過(guò)，在的吳長(zhǎng)江看來(lái),，這并不是大成績(jī),。他坦言，這是2012年利潤(rùn)基數(shù)低,，國(guó)內(nèi)資訊,，加上2013年降低了管理費(fèi)用所致。

照明行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期,，CCC認(rèn)證,，業(yè)界認(rèn)為今年LED照明市場(chǎng)將全面啟動(dòng)。"2012年風(fēng)波傷害很大,， led服裝照明,，去年還在"療傷"，加上行業(yè)向LED照明加速轉(zhuǎn)型,，做大量品牌宣傳,、促銷投入，毛利率有所降低,。"吳長(zhǎng)江說(shuō),。

但他堅(jiān)決地說(shuō)"我們必須應(yīng)戰(zhàn)"。曾是中國(guó)傳統(tǒng)照明老大的,，此前對(duì)涉足尚未成熟,、魚龍混雜的LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)謹(jǐn)慎，擔(dān)心帶來(lái)虧損,。如今,，吳長(zhǎng)江卻放言，不"應(yīng)戰(zhàn)"沒(méi)有將來(lái),。"經(jīng)歷殘酷競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)強(qiáng)大,，TCL、美的,、海爾投幾十億到LED,，照明領(lǐng)域仍做不過(guò)我"。

吳長(zhǎng)江說(shuō)："今年我們還是以市場(chǎng)占有率為主,，產(chǎn)業(yè)資訊,，不以利潤(rùn)為主。雖有股東提出考慮利潤(rùn),，但今明兩年,，不虧損,、還盈利2億~3億元已不錯(cuò)，特別是LED業(yè)務(wù),，今年必須搶市場(chǎng)規(guī)模和占有率,。"因?yàn)?quot;今年是LED照明行業(yè)的分水嶺，像房地產(chǎn)企業(yè)一樣,，小的倒下,，大的留下"。

聯(lián)手德豪加速轉(zhuǎn)型

為了打贏這嘲轉(zhuǎn)型"戰(zhàn),，與上游LED芯片企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)盟,。2012年年底，口碑,，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷通過(guò)收購(gòu)吳長(zhǎng)江等的股權(quán),，成為的大股東。作為回報(bào),，德豪潤(rùn)達(dá)也向吳長(zhǎng)江等定向增發(fā),。吳長(zhǎng)江透露，"爭(zhēng)取這個(gè)月完成",，他將成為德豪潤(rùn)達(dá)第二大股東。

談及雙方的資源共享,，吳長(zhǎng)江說(shuō),，德豪潤(rùn)達(dá)專注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產(chǎn),，則專注于下游照明產(chǎn)品的應(yīng)用,、推廣。他認(rèn)為,，經(jīng)過(guò)去年試用,，今年LED芯片"只要德豪能出，會(huì)盡量用",，同樣質(zhì)量,，德豪的更實(shí)惠，"我們是一家人",。

有了上游支持,，今年加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，店鋪照明,，3月15日聯(lián)手國(guó)際泳聯(lián)發(fā)布600款LED照明新品,。"LED照明的生產(chǎn)工藝、檢測(cè),、模具,，與傳統(tǒng)照明都不同,，我們整條供應(yīng)鏈都在轉(zhuǎn)型"。

吳長(zhǎng)江擅長(zhǎng)營(yíng)銷,，過(guò)去他統(tǒng)領(lǐng)的國(guó)內(nèi)30多家區(qū)域銷售公司,、5000多家專賣店是制勝的法寶。不過(guò),，步入LED時(shí)代,，傳統(tǒng)照明行業(yè)的營(yíng)銷和渠道模式也在悄然改變。吳長(zhǎng)江透露,，經(jīng)過(guò)去年的積累,，的"合同能源管理"項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)今年已經(jīng)達(dá)到幾百個(gè)。

LED1+1>2的效果,，關(guān)鍵是管理,。

推事業(yè)部放權(quán)

繼與德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)盟后，三安光電與陽(yáng)光照明成立合資公司,，同方股份又收購(gòu)真明麗……上下游合縱連橫的個(gè)案不斷上演,。吳長(zhǎng)江認(rèn)為，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，人才和團(tuán)隊(duì)是完成轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn),。

今年全面推廣事業(yè)部制。吳長(zhǎng)江說(shuō),，核心是完善激勵(lì)和約束機(jī)制,，并在此基礎(chǔ)上"放權(quán)"。"在合同能源管理,、電商,、海外市場(chǎng)拓展等方面，都需要吸納大批新的人才,。"

作為的創(chuàng)始人,，回看兩年前那場(chǎng)內(nèi)斗風(fēng)波，LED筒燈,，吳長(zhǎng)江認(rèn)為,，投資者只是參謀，應(yīng)該尊重企業(yè)創(chuàng)始人;但企業(yè)創(chuàng)始人只有"自身強(qiáng)大",，超市照明,，才能在博弈中贏得更大話語(yǔ)權(quán)。"今后,，董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層將會(huì)各司其職",。

引入王冬雷，吳長(zhǎng)江重新在董事會(huì)中獲得主動(dòng)權(quán),，但是如何處理好德豪與之間的利益關(guān)系,，LED照明品牌,，也考驗(yàn)著"王吳配"的智慧。"和德豪是兩家相互獨(dú)立的公司,，恒光,，仍將會(huì)大力發(fā)展海外市場(chǎng)的自主品牌業(yè)務(wù)。"吳長(zhǎng)江說(shuō),，3c認(rèn)證,，目前內(nèi)銷占八成，希望未來(lái)外銷可以占六成至八成,，"未來(lái)三至五年內(nèi),，將沖擊全球照明業(yè)前三強(qiáng)"。